作者：小食代

三孩时代的来临让奶粉品牌多了一份期待。在政策红利等待释放前，已经有厂家准备抢占新的市场空间了。

在近日与小食代交流时，优博剖蓓舒总经理张加伟表示，三孩政策有望给婴配粉行业带来更多可能性，但预计整体格局不会有太大变化。

“我们会抓住市场机遇快速增长，不局限于既定目标。”他说，优博剖蓓舒前两年的销量均实现了高增长，今年目标是增长超过70%。

据了解，在今年上半年，优博剖蓓舒销量同比增长70%，并已达成全年目标的69%，顺利完成规划任务。总结背后原因，该品牌指出：“面对市场的不确定性和出生率下降，稳扎稳打，抓控货，强推广！”

深耕免疫力配方

在奶粉行业遇冷的大背景下仍能逆势增长，首先离不开产品力支持。

资料显示，作为圣元旗下的明星系列，剖蓓舒已推出婴配粉、儿童奶粉和孕产妇奶粉，主打卖点为免疫力核心配方。例如，其婴配粉的乳铁蛋白含量高达100mg/100g，并添加了活性乳双歧杆菌以及五种核苷酸，帮助婴幼儿构建免疫力屏障。

在 《2021中国奶商指数报告》发布会上，中国医疗保健国际交流促进会常务理事、中国医学科学院北京协和医院临床营养科副主任陈伟曾表示， 乳铁蛋白含量高的婴幼儿配方奶粉在改善婴幼儿免疫机能、提高抵抗力方面发挥更积极的影响作用。 

接下来，剖蓓舒将继续深耕免疫力配方，并在此基础上扩大品类布局。

小食代了解到，在不久前的年中峰会上，该品牌称会对照奶粉新国标要求，开展免疫力配方全面升级的工作，保持在免疫力奶粉细分品类的领先优势。同时计划推出主打“免疫力概念”的纯羊婴配粉，进军高增长的细分品类。

精准传播

打好产品力基础之余，品牌在市场上也要有存在感才好打开销路。随着90后、95后家长成为奶粉消费主力军，剖蓓舒也把更多资源投入到年轻人聚集的平台中。

在线上，剖蓓舒根据微信、小红书、抖音，以及其它重要网络社交平台的不同特点，分别进行传播内容规划和品牌热词优化。

例如，在以产品种草为主的小红书上，剖蓓舒官方发布160多篇笔记，累计阅读人次接近100万。同时，该品牌也会挑选小红书平台优质达人合作，触达更多圈层的消费者。在以娱乐休闲为主的抖音，剖蓓舒官方策划了母婴育儿课堂、品牌大事件、家庭母婴情景剧三大板块内容，在轻松科普的同时传播产品优势。目前，剖蓓舒抖音号粉丝数达到20万+，点赞量9万+，播放量600万+。

在线下，剖蓓舒则利用品牌活动、电梯、交通广播、社区广告，进行精准区域宣传。2021年，剖蓓舒开启首轮重点市场楼宇电梯广告百万级投放，对于重点门店3公里内电梯、门禁灯箱进行精准广告投放。

剖蓓舒表示，接下来会继续加大重点区域媒体广告投放，包括公交车体、交通台等，进一步提升品牌传播的精准性和广泛性。

赋能母婴店

疫情之后，奶粉商的服务能力经受了很大考验，能力跟得上才不会落后。而在关键的销售环节，通过赋能母婴店提高动销成为了重点之一。尼尔森IQ去年数据显示，线下母婴店渠道的销量占母婴快消品渠道总销量的近六成左右。

在母婴店这一奶粉兵家必争之地，剖蓓舒今年也打出一套“组合拳”。

据了解，5月剖蓓舒就联动四川宝贝联盟门店，启动了百店千听四川区域爆破活动，并在成都、绵阳、眉山、乐山、雅安7个城市同步启动。宝贝联盟反馈称，在为期5天共69场次的销售活动中，最终销量突破260万、新客开发380个。

为帮助门店提高拉新效率，剖蓓舒还在尝试通过合作项目来创建更数字化的新客引流试点，利用数据公司进行新客筛选，再直接对接给各城市接口人，将每个消费者匹配给就近门店。

除了这些，剖蓓舒也一直坚持集中式培训、走店式培训等多样形式，将产品知识、销售技巧、地推活动操作流程等内容传授给销售终端的店员们，为区域门店老板和区域经销商提供配套服务，实现厂家和渠道商的“双赢”局面。

从剖蓓舒上半年业绩来看，这套方法的有效性已经得到验证。优博剖蓓舒总经理张加伟也向小食代表示：“三孩政策出来后，我们的市场策略没变化，会继续聚焦安徽、江浙、河南、山东等人口大省的三四线市场，做好消费者口碑，为能分享红利提前布局。”

近年来，做好下沉市场也被一众奶粉大品牌视为推动增长的关键途径之一。目前母婴消费渠道下沉趋势较为明显。在奶粉消费下沉趋势、三孩政策等的带动下，优博剖蓓舒将能达到什么样的新高度，相信时间会给到答案。