作者：小食代

当快消联名营销成为高频事件，是否还拥有引爆市场的能力？答案是肯定的。

近日，脉动+电解质水携手原神推出联动产品。这并非一次简单的联名尝试，而是品牌瞄准年轻群体增长的战略落子。成果迅速显现：预售期开售首小时销售额破千万，品牌天猫旗舰店成为当日饮品类目（咖啡/麦片/冲饮）旗舰店的销售Top1，脉动抖音直播间也冲上当天食品饮料/麦片/冲饮行业自营旗舰店成交额Top1，还创下京东近5年饮料类目上柜30天新品销售Top1等多个纪录。

今天，我们就一起复盘脉动+电解质水与原神的此次合作，看看这场联动背后，有着怎样的洞察、思路与布局。

多元契合

脉动+电解质水虽为首次推出联名活动，但为何这一次二者之间推出的联合新品 “上线即爆”呢？

不难发现，其中有三大“契合点”。

首先，是目标消费群体的“契合”。《原神》作为一款现象级开放世界冒险游戏，深受 Z 世代及年轻群体的喜爱。而脉动+电解质水的主流消费群体之一，也正是追求时尚潮流，乐于接受新事物，对健康和营养的关注度较高，消费观念不断向健康化、多元化转变的年轻一代。二者之间的受众“高重合度”为联名产品的热卖奠定了坚实的市场基础。

其次，是品牌与IP之间的“契合”。不同于其他联名，是合作之后才架接起双方之间的关联，脉动+电解质水与《原神》之间的链接是事先就“天然”存在的。在《原神》的玩家中，“脉动回来”的梗一直被广泛传播，承载着玩家对“好运降临”的祈愿。此次双方的合作，更像是直接把玩家们喜爱的“梗”拉进现实，让玩家们由衷地发出“这样太妙了吧”的惊喜感叹。脉动方面还表示，其一直关注着《原神》这款深受当下年轻人喜爱的游戏，并认为游戏中旅行者不断探索冒险的精神，与脉动+电解质水的品牌内核高度契合，由此，双方的合作更是“水到渠成”。

其三，是联动产品与市场需求之间的深度契合。过往成功的联名案例显示，真正能够让产品热销，甚至上升为“爆品”的核心要素，要靠产品力本身。换言之，实现长期价值的成功联名，背后一定是实现了“情绪价值×产品价值”的双重供给。

仅从产品外包装，就能感受到脉动+电解质水的用心。首先，最吸睛的莫过于选定了游戏内高人气角色——八重神子和珊瑚宫心海作为联名角色，她们分别以篮球经理人和羽毛球少女的全新形象跃然瓶身，将角色融入运动场景，让 IP 形象更具代入感，使玩家能联想到游戏角色在现实运动中的样子，拉近了与消费者的距离。

其次，包装暗藏“惊喜彩蛋”——独特的温感设计，冷藏后瓶身会开启 “元素视野” ，这与《原神》游戏中玩家开启元素视野探索世界的设定相呼应。同时，彩蛋下会清晰显现 “455” 数字，直观对应每瓶所含≥455mg 电解质，既增添了趣味互动体验，又突出了产品卖点。

周边全家福中配备的联动徽章、立牌、运动护腕、运动痛包等，打破了消费者运动场景的次元边界。

而在与此同时，在产品层面，脉动+电解质水则展现了一贯的高品质：脉动+电解质水每瓶含有约455mg电解质，全面补充5种电解质和3种维生素，延续主品牌一贯的低糖配方，口感清爽之余健康属性拉满，帮助消费者迅速实现体感回归。让人们得到了产品实用价值与周边情绪价值的多重满足。

锁定运动场景

脉动方面表示，希望通过这次合作，能进一步拉近品牌与年轻消费群体的距离，为更多年轻人在运动场景中提供全面补给。

这一回应指明了脉动+电解质水此次联名希望攻占的核心场景——运动场景。

事实上，运动场景一直是各大电解质饮料品牌奋力攻占的“主战场”。近年来，电解质饮料呈现爆发式增长态势，成为饮料届当仁不让的新晋顶流。前瞻产业研究院发布的《2023年中国电解质饮料行业市场洞察报告》显示，中国电解质饮料市场规模2022年增速高达50%，对比同期能量饮料、软饮料等品类同比个位数的市场增速，可谓是“一骑绝尘”。另有数据显示，2024年中国电解质水市场规模已突破百亿大关，成为饮料行业增速最快的细分赛道，预计2025年将飙升至180亿元。

而电解质饮料快速增长的重要支撑之一，正是源自于年轻一代对运动的热情。随着全民健身战略深入实施，人们通过健身促进健康的热情日益高涨。据《中国日报》今年5月报道，随着中国运动人群突破5亿，电解质饮料正从专业运动补给向大众日常健康饮品转型，有分析称，该品类的消费场景从运动健身（占比28%）延伸至学习工作（25%）、日常调节状态（19%）等非运动场景，合计占比已超七成。

而此次脉动+电解质水与《原神》的合作，通过将消费者熟悉的游戏人物引入运动场景，助力品牌夯实“运动消费”心智，让年轻人们在运动场合展示个人喜好与个性的同时，也能在需要补给时，瞬间联想到脉动+电解质水。

新社交货币

值得留意的是，脉动+电解质水与《原神》的联名成功之处，在于其营销闭环并未在“购买”之后就结束，而是购买之后众多消费者热衷于以产品为载体进行二次创作，在社交媒体上形成了话题与自主传播，让产品在“电解质饮料”之外，成为了年轻一代的“社交货币”。

在社交平台上，我们看到了玩家们的“疯狂种草”，表示“控制不了自己的手”“想要买爆”；我们看到了玩家自发使用联动角色制作并扩散脉动回来玩梗表情包，神子与心海的Q版头像被p在脉动的瓶身上方，手里拿着各种各样的道具，并配上“脉动回来”的字样。以上表情包不仅被网友们喜爱与点赞，还被各种收藏并用于聊天回复，已然成为了游戏玩家们独有的沟通语言。我们还看到了各种围绕周边的二次创作。将拥有温感变色功能的脉动+电解质水瓶身制作成“温感变色吧唧”、徽章改装成适合外出随身携带的流麻、为镭射立牌重新布置全新场景……

与此同时，脉动+电解质水设置的“开盖扫码100%中奖”抽游戏道具和收藏级联动周边也在持续为联名热度“添一把火”，其中，玩家们不仅可以通过联动定制黄金感受游戏外“出金”的快乐，还有机会获得收藏价值max的专属编号夜光篮球和专属编号羽毛球。

消费们的正向反馈，让脉动+电解质水决定进一步加码线下活动。据悉，“321 脉动回来”运动大冒险线下快闪活动已先后登陆成都、沈阳、广州，上海。围绕“运动场景”，活动巧妙设置互动挑战——融合篮球的摸高、投篮与羽毛球的掂球、击球项目。完成体能挑战后，参与者按下充能按钮，高呼“321脉动回来”并畅饮“脉动+电解质水”，直接体验产品强劲的“能量补给”功效，有效强化了品牌核心价值。

在广州的线下活动中，知名COSER、B站百大UP主及原神头部KOL齐聚现场，吸引了众多原神与脉动粉丝前来打卡。

我们注意到，现场很多年轻人cos成自己喜欢的原神角色，一起跳起了“运动宅舞”。舞蹈里巧妙融入了篮球与羽毛球的运动姿势，让玩家以至于路人都被深深感染，加入舞蹈，一起“脉动回来”。

这是z时代运动的新方式，也是二次元文化与健康生活的破圈融合。在这背后，其实蕴藏着脉动+电解质水极为细致的洞察：当代年轻人重视运动，但反感枯燥机械的能量输出，需要在情绪价值和兴趣文化的激励下，可以轻松上阵的愉悦型运动体验。脉动+电解质水与《原神》的多维融合，是希望用游戏化重塑全新运动体验，让年轻人开启“玩着运动”的新方式。

事实证明，这一策略行之有效。玩家们在线下畅享游戏乐趣，线上相关话题热度也持续攀升，网友热情分享现场见闻与产品体验，为“脉动+电解质水”积累了又一批鲜活生动的品牌资产。

据了解，脉动+电解质×原神联动主题便利店的活动也在火热开展中，届时玩家与消费者可以在便利店中沉浸式打卡。脉动方面透露，联动产品线上线下整体销售期将会持续到10月。

如此算来，脉动+电解质水与《原神》将贯穿整个饮料销售旺季，这场打破次元壁的联名还会给市场带来什么惊喜，小食代将持续关注。