作者：潘娴（原创）

在万亿级别的中国包装市场，安姆科正努力“撕开”更大增长空间。

自30多年前进军中国以来，安姆科已深度融入本土，成为众多食品饮料、家庭与个人护理一线品牌的包装供应商。如今，每天约有3亿个使用该公司柔性包装的产品在中国市场流动，中国也是安姆科全球最大单一市场之一。

但安姆科远未满足于此。在第八届进博会上与小食代等交流时，安姆科集团大中华区及北亚区总裁佘昕表示，从份额来看，本土企业在中国包装行业占主要地位，外资份额较低。尽管竞争激烈，但他丝毫未受此困扰，反而期待借此不断提升实力。

“没有宝马，奔驰怎么会跑那么快？中国就是一个充分竞争的市场，我在与安姆科全球伙伴交流时也表示，中国就是外企的健身房，你必须在这天天练才能更强，否则竞争力不够。”他说。

那么，安姆科将如何突围？未来又会瞄准哪些机遇？下面，我们一起来看看。

选赛道

在中国，包装市场呈现庞大但极为分散的格局。

中国包装联合会数据显示，2024年1-12月，全国包装行业规模以上企业19473家，累计完成营业收入超过20000亿元。据前瞻产业研究院估算，2024年，我国包装行业前十大企业的市场份额总和未超过5%。除少数龙头企业与外资企业，多数企业规模较小、技术水平较低，缺乏自主创新能力。

“安姆科希望推动中国包装行业向前发展，帮助建设新质生产力，与行业共同成长。”佘昕说，这主要依靠几项举措，包括通过行业协会平台分享先进技术与理念；与本土企业在技术、资本等层面合作，如并购高潜力赛道的包装企业。

佘昕表示，中国包装市场太大，安姆科不会涉足所有类型，因此需要投入很多精力选好赛道，看好的包括宠物食品、餐饮（如预制菜包装、酱料包）、医药及医疗器械、旅行用品（如一次性小样包装）、生鲜肉类。

有趣的是，除了这些日常消费品，安姆科也在押宝人工智能（AI）。佘昕透露，随着AI走红，该公司开始提供聚焦用于AI硬件中的印刷电路板（PCB）的保护膜，打破了PCB保护膜依赖日本进口的局面。

目前，安姆科在华主攻的仍是消费品包装，瞄准三方面创新。一是更好地为产品品质保驾护航，包括保鲜、延长货架期。“我们近期还在跟国内知名的鸭卤品牌讨论延长产品保鲜期，能不能从现在的7天延长到14天。”佘昕说。

二是深度挖掘包装作为消费者沟通载体的价值。佘昕指，除了优化包装设计以吸引购买，安姆科也尝试赋予包装更多互动与数字化功能，如通过增加二维码、RFID电子标签，服务于促销、产品全链路追溯等工作。

三是把情绪价值融入包装。佘昕举例称，安姆科曾为薯片设计一款环状撕拉式的封口，吃多少撕多少，既避免薯片开封后易受潮的问题，也通过撕包装增强了零食的解压感。

本土创新

作为全球第二大消费市场，中国在包装领域的角色已从“学生”变成“老师”。抓住本土创新的机遇，为安姆科注入了更强的发展动能。

入行已经30年的佘昕回忆道，企业以往习惯带顾客到日本、欧美学习，但如今，中国市场已成为创新输出地。例如，安姆科许多国际客户借此次观展专程到超市逛逛，学习中国消费品包装。安姆科中国的一些产品也被推广至东南亚。

小食代了解到，在安姆科于本届进博会展出的约300款包装中，有一半都属于本土研发成果，也包括不少突破性创新。

以“清饮包”为例，这款塑料软包装可应用于口服液等液体产品，相对传统玻璃瓶，在运输储存、便捷安全开启上更具优势。此外，针对洁净需求，该包装采用双层创新设计，在饮用口外增加一层经高温灭菌的薄膜，避免封口处在撕开前及撕开时被污染，消费者揭开外层保护膜后可放心直饮。

佘昕透露，“清饮包”从概念、测试、优化到应用需历时多年。这也体现了安姆科如何树立竞争壁垒，即着眼长远、潜心投入、打造难以复制的核心技术。目前，安姆科在国内布局23个生产基地、2个研发中心，全球每年研发费用接近2亿美金。

“包装研发属于新材料研发的延伸，当中涉及大量高分子相关技术，其实是很难的。”佘昕指出，安姆科不仅扎根生产制造，也向上游延伸建立了新材料事业部，可向客户提供丰富的创新定制方案。

在安姆科本土创新能力不断提升背后，有着一套紧贴市场、敏捷响应的系统机制。

据悉，以客户需求为中心，安姆科的创新灵感主要来自两方面，一是与品牌方共创，收集市场信息。“客户来我们这天马行空地想象，我们一天内就可以做出样品。”佘昕说。

二是持续迭代现有材料。例如，安姆科面向物流运输推出了12微米超薄缠绕膜。相比20微米传统缠绕膜，这款产品既确保性能不变，又实现了降本、减碳、轻量化。

“本土客户的需求主要是快、便宜。所以我们创新非常注重成本，能利用许多好的高分子技术，比如减薄，来控制价格。至于快，由于包装研发需时较长，我们在中国设置了几个品类团队，负责开发面向未来5～10年的包装。即便客户需求来得急，我们也有很多储备创新，支持快速落地。”佘昕说。

高端宠物食品品牌自然光环（HALO）就感受到了“安姆科速度”的力量。

今年，该品牌启动本土供应链建设，项目仅用半年便实现投产。“在安姆科支持下，我们迅速完成了国产产品上线，美国团队都被中国速度惊呆了。”自然光环（亚洲）执行总裁李静娴告诉小食代，在此过程中，安姆科团队亲自到工厂支持产线建设，双方配合非常高效。

签约超4亿

在本届进博会上，安姆科的“本土朋友圈”也越扩越大。

据介绍，该公司此次与王老吉、盐津铺子、自然光环、中润长江、沙特基础工业（SABIC）等企业举办了6场签约与发布活动，签约金额超4亿元人民币。

其中，针对消费者 “携带不便、包装难撕” 的核心痛点，王老吉与安姆科联合推出保济丸极致易撕包装。这款包装将传统瓶装改为轻量化条包设计，在安姆科“短线间距切割”技术与特殊热封材料的加持下，实现包装“一撕到底”的丝滑体验，又适配出差、旅行等便携场景。

当天，安姆科与知名零食品牌商盐津铺子签署了长期战略合作协议，安姆科致力于以包装精细化解决方案来赋能和伴随零食头部企业的发展。

在安姆科与自然光环的签约上，双方将联手推出国内首个宠物食品单一材质包装解决方案。该方案不仅满足宠物食品对新鲜度的严苛要求，其单一材质设计更将推动宠物食品包装行业的绿色转型。

此外，安姆科联手包装行业伙伴裕同环保、莫迪维克共同研发的“鲜肉纸基气调包装”，应用于中润长江生鲜无抗鸡产品，在进博会完成首发。其创新性地将传统塑料托盘替换为纸质材质，在保证生鲜肉类所需阻隔性的同时，通过特殊结构设计实现纸塑轻松分离，大幅降低末端回收难度。对比传统方案，安姆科这款包装减塑约60%、减碳约30%*

“进入中国市场30余年，安姆科对本土需求的洞察愈发精准，秉持以‘客户为中心’的理念，近年安姆科以联合创新为纽带，联动本土上下游合作伙伴共拓赛道，以包装创新解决消费者与行业痛点。”佘昕表示。

安姆科集团亚太区总裁Chris Kenneally（克里斯·肯尼利）则表示，中国是全球包装创新最活跃、需求最多元的市场之一，安姆科希望借助进博会的舞台，向本土客户、合作伙伴直观传递——安姆科可为全球客户提供“全链路的包装解决方案”。同时，进博会也充分展示了中国市场的韧性与潜力，未来安姆科将继续与中国包装行业共同书写新篇章。

*文中减碳数据经Asset^TM全生命周期评估工具测算，该计算器经欧洲Carbon Trust权威认证。