作者：吴容（原创）

在全球烈酒市场格局加速重构的当下，拥有300年历史的人头马君度集团（以下简称“人头马”）迎来重大人事变动。今日，人头马宣布Franck Marilly将于6月25日出任集团首席执行官，接替掌舵五年多的Eric Vallat。

眼下，人头马正面临业绩挑战，在美洲、欧洲及亚太等市场承受着不同程度的压力。新帅Marilly拥有在联合利华、香奈儿及资生堂等知名跨国公司的丰富履历。更值得关注的是，他在今年2月被任命为法国对外贸易顾问。此番履新，他能否助力人头马走出调整期并重拾中国市场，受到业内关注。

官宣任命

人头马在一份公告中表示，Marilly将于2025年6月25日出任集团首席执行官，接替今年4月辞任的Eric Vallat。

“凭借在香奈儿、联合利华和日本资生堂等知名企业超过30年的丰富履历，Marilly已成长为一名擅长驾驭高风险环境的战略家，其能力的核心在于推动团队团结与引领组织变革。”人头马表示。

该公司认为，Marilly的加入，将给人头马带来丰富的国际市场管理经验，这对于集团的全球成功至关重要，同时，他在许多欧洲国家和美国生活过，对集团的主要市场有着深入的了解。

人头马相信，在未来Marilly的领导下，集团将继续推行价值战略，开发并实施新创新举措，以增强品牌组合的吸引力，同时巩固在主要市场的地位。“他将带来新的活力，并能够在复杂的宏观经济和地缘政治背景下自信地应对集团发展面临的新挑战。”人头马董事长Marie-Amelie de Leusse说。

对于获任命掌舵人头马，今天Marilly也在公告中表示，“我很高兴加入人头马，他们的价值观与我的不谋而合。我来自法国西南部，对这片土地和对纯正品质的追求有着深厚的感情，人头马因其多年历史和卓越的品牌组合而闻名。”

他表示，他将利用自身经验来推动集团的价值战略，并支持团队实现可持续的绩效。“我们将共同努力，继续加速集团发展，特别是充分利用集团专业知识和创新能力，同时满足行业不断发展的期望。”

对于即将卸任的Vallat，人头马今天表示，Vallat将和Marilly一起努力，确保权力的过渡。“我们还要感谢Vallat对这一过渡的承诺，以确保我们组织的连续性和成功。”Leusse说。据悉，Leusse将负责监督过渡期，确保集团运营的连续性以及战略方向的正确实施。

金融时报今天指出，新帅任命之际，该公司正努力应对全球酒类销售下滑以及其两大市场中国和美国之间的贸易紧张局势，他玛还必须应对一些长期趋势，例如人们饮酒量减少以及消费者口味变化。彭博指出，尽管美国贸易关税的威胁迫在眉睫，但新帅面临的当务之急是如何重拾中国市场。

什么背景？ 

即将接过“帅印”的Marilly有着丰富的工作资历。公开资料显示，Marilly今年59岁，毕业于EDC巴黎商学院。

1994年8月至2001年7月，他曾在联合利华工作，担任联合利华法国香水部门总裁及多家海外子公司担任总经理等职务。

随后其加入香奈儿，并那儿工作了近17年，包括担任香奈儿香水和美容部门欧洲、中东和非洲地区的首席执行官，及海外多家子公司首席执行官的职位。

他于2018年加入资生堂集团，担任资生堂集团欧洲、中东和非洲地区及全球香水部门总裁兼首席执行官。人头马在公告中表示，他对资生堂集团的品牌发展发挥了关键作用。

除了在跨国公司的丰富管理履历，Marilly在行业协会与公共事务领域方面也积累了深厚的资源。

人头马在公告中还指出，Marilly自2011年起担任法国美容企业联合会理事，自2018年起担任法日交流委员会理事。今年2月，他接受法国总理签署的任命，被任命为法国对外贸易顾问。

今天，摩根士丹利分析师Rashad Kawan在一份报告中表示，在全球贸易紧张的背景下，Marilly担任法国贸易顾问的经历具有“潜在的优点”。彭博行业研究分析也表示，他的身份这可能“有助于公司就反倾销调查展开谈判，中国的该调查已对法国白兰地进口征收关税”。

这些角色不仅为其提供了更为全球化的视角，也提升了其在商业协作与政策沟通中的专业能力。在公司管理层面，他展现出了对人才及团队的高度重视。

Marilly在社交媒体不止一次提到“以人为本”的工作理念。在他看来，团队之间相互信任和尊重，是公司成功达成使命的关键。“人们可以凭借共同的愿景和雄心一起创造更强大的影响力，从而实现梦想。”他说。

Marilly这种将“人” 放在管理核心的理念，是人头马这家洋酒巨头当下需要的。“Marilly凭借以人为本的管理理念而闻名，他将致力于员工的多元化及对他们潜力的开发，并引导他们共同努力，实现共同进步。”Leusse在公告中说。

中国市场

Marilly加入人头马之际，这家公司正处于困境之中。

根据人头马不久前公布的2024-25财年财报，报告期内，销售额同比下降了17.5%，有机销售额下降了18%，主要受干邑白兰地销量下滑拖累。

分市场来看，包括美国在内的美洲市场同比下滑20.2%；欧洲、中东、非洲地区市场同比下滑13.8%；包括中国在内的亚太市场同比下滑18.2%，主要是受到中国市场复杂状况的影响。

今天，一位在山东的酒水经销商对小食代表示，人头马在中国长期占据高端宴饮场景的重要地位，但眼下正面临多方面的挑战。

“首先，高端烈酒的消费与经济环境高度相关，当前受宏观经济放缓、消费者信心不足的影响，导致消费者减少了高端酒类上的支出。”上述经销商说。其次，人头马以及其他欧盟干邑白兰地生产商正面对反倾销调查。再者，从传统线下渠道来看，人头马依赖的餐饮、夜场渠道在疫情后遭遇洗牌，这些消费场景的萎缩对人头马冲击不小。

“虽然人头马也在发力线上，但不及一些本土白酒品牌的数字化线上运营（比如茅台借助i茅台平台运营）来得成熟。”他说。

此外，中国消费者的饮酒偏好正在发生变化。“中国年轻消费者倾向于尝试如威士忌、精酿啤酒、低度酒（如茶酒、果味酒），年轻群体中对传统干邑的热情下降。”一位在广东的酒行从业者今天对小食代说，人头马需要通过创新营销和产品多元化，来吸引年轻消费者。

事实上，人头马也只是洋酒巨头当下状态的一个缩影而已。金融时报早前称，LVMH旗下的酩悦轩尼诗自2023年下半年起已冻结招聘；去年，酩悦在中国的裁减目标约为100人，实际至少已经裁减了70人。法国洋酒巨头保乐力加董事长兼首席执行官李家祺（Alexandre Ricard）在4月时指出，中国市场的情况“没有任何变化”，他还补充道消费者需求仍然“非常疲软”。

不过，上述两位酒水行业人士都认为市场仍存在触底反弹的可能性。尽管目前处在过渡期，中国仍有望成为驱动人头马实现触底反弹的关键力量。

即便在行业调整期，中国无疑仍是这家洋酒巨头的重要战略市场之一。早前在与小食代交流时，Vallat曾表示，洋酒进口量在中国市场的比重体量上只占1%，价值上只占3%，因此洋酒在中国市场仍有着巨大的市场增长空间和发展潜力。中国的人口结构、居民日益增长的消费水平，以及洋酒饮用经验的积累，都是推动人头马前进的“强力杠杆”。

去年11月，Vallat曾在进博会上表示，中国市场十分广阔，呈现出复杂多元的消费需求，因此拥有与之匹配的多样化产品矩阵尤为重要。人头马君度旗下包含干邑、威士忌、力娇酒、金酒、香槟等的全产品矩阵，可以更快、更深、更精准地连接中国市场。

人头马中国区首席执行官彭爽玲（Sophie Phe）接受媒体采访时也表示，“市场的变化总是伴随着新的机遇，对于人头马而言，关键在于精准把握这些机遇，并在合适的时机做出前瞻性的调整。”

尽管Marilly在跨国公司有着丰富的履历，但其职业轨迹中尚未有直接深耕中国市场的经历，如何将过往经验迁移至中国烈酒市场，考验Marilly及其团队的 “转译” 能力。