作者：小食代

11月17日，在2025年《财富》创新论坛的聚光灯下，王老吉WALOVI国际罐完成了其在马来西亚的上市仪式。

这次亮相，是王老吉“产品、渠道、品牌、文化”（PCBC）全球化价值模型在东南亚市场的又一次精准落地，标志着这家拥有近两百年历史的中国凉茶品牌在东盟市场的布局进入全新阶段。

广药集团总会计师唐和平表示：“王老吉选择在此发布国际罐，既是对马来西亚市场的重视，更是希望将中国品牌的健康理念传递给当地消费者。”

继在德国、沙特、澳大利亚和新加坡等市场的密集落地后，WALOVI国际罐在马来西亚的上市进一步深化了王老吉国际化战略布局。而已经拥有颇多海外成果的王老吉，正在用其丰富的经验帮助国际罐在马来西亚打开植物饮品新局面。

品牌升维

对于有出海需求的饮料企业来说，通过经销商渠道铺货实现产品出口是相对比较容易和直接的操作。但这种做法往往会缺乏品牌价值层面的深度沟通。王老吉此次的马来西亚亮相，打破了这一传统模式。

《财富》创新论坛作为全球商业精英的重要盛会，汇聚了来自全球的300余位商界领袖、政策制定者和创新先锋，为参会品牌提供了链接全球资源的高端对话场景。

不同于传统出口模式的低调入场，在这类国际高端平台首发，让WALOVI国际罐从一开始就站在了品牌价值传递的高度上，直接与全球商业精英、行业领袖对话，进一步确立了其“天然植物饮料”的国际化定位，实现品牌定位的全面升维。这也标志着其出海战略从“产品铺货”向“品牌发声”的升级。

这种重视品牌建设的打法正是王老吉PCBC全球价值化模型连贯落地的体现之一。

唐和平指出：“两年前我们就启用了王老吉英文品牌‘WALOVI’，它源于欧洲小语种，传递了‘健康价值’、‘历史悠久’和‘活力’的含义，这是一套全球消费者都能理解的共同语言。”

今年8月，WALOVI国际罐在上海完成全球首发，正式揭开了王老吉品牌焕新出海的序幕。随后短短数月内，国际罐相继登陆德国、沙特、澳大利亚、新加坡等多个市场，形成了全球多点开花的布局态势。

在此过程中，王老吉每一步动作都围绕PCBC模型有序推进，并始终在寻找高规格的国际舞台进行品牌展示，例如由国际权威品牌评估机构Brand Finance在新加坡主办的“2025年亚洲品牌盛典”、沙特《财富》全球论坛等等。

作为王老吉专为全球市场打造的新产品，国际罐的核心目标正是在于以全新的品牌形象和产品，进一步适配海外本土市场的消费需求。

而通过此次在马来西亚《财富》创新论坛上的亮相，其“全新的品牌形象和产品”又再一次被加强，并进一步助力WALOVI品牌升维的系统性推进。

对深耕品牌的坚持也让王老吉获得了意想不到的惊喜反馈。今年5月，在东盟-海合会-中国三方经济论坛上，马来西亚第一副总理扎希德·哈米德品尝了WALOVI国际罐，并点赞说“WALOVI,I Like It!”这种高规格的背书，成为品牌国际化进程中极具象征意义的“破圈”事件。

打通消费认知

在PCBC模型中，被王老吉放在第一位的是Product-产品。在海外市场拓展过程中，产品能否精准适配当地消费者需求，也是品牌能否在海外市场上生存下来的关键。

对王老吉来说，传统“怕上火”的概念在海外缺乏认知基础。为破解这一点，王老吉在产品层面进行了战略性革新，将传播重点从“怕上火”转向更具普世性的天然植物饮料，打破了认知屏障，显著降低了海外消费者的认知成本。

这一调整在马来西亚市场取得了精准命中。马来西亚地处热带，常年平均温度在26℃至30℃之间，高温潮湿的天气让当地消费者对清热解暑的饮品存在天然需求。

此外，资料显示，马来西亚当地华人占比达22.6%，对天然植物饮料接受度高，且对王老吉品牌认知深厚。超3300万的人口规模与亮眼的人均GDP数据，也为品牌发展提供了充足的消费潜力。

在马来西亚《财富》创新论坛的活动上，WALOVI国际罐带来四款产品：包括洛神珠红经典款、光明曦橙无糖款、琉璃耀金原味款和烟雨天青气泡款。罐身设计将东方色彩美学转化为全球通识的视觉符号，竖向展示的“王老吉WALOVI”标识清晰简约，确保了品牌认知的无障碍传播，成为传递天然健康哲学的重要载体。

谈到WALOVI国际罐在马来西亚的发展，唐和平非常乐观：“王老吉在国内拥有广泛消费基础，更精准洞察马来西亚消费者对饮品品质、口感的高要求。此次上市不仅是产品跨洋落地，更是对当地饮食文化的深度契合，让我们对品牌与市场的融合充满信心。”

深耕供应链

品牌升维和产品深受欢迎的高光时刻背后，是王老吉在马来西亚供应链体系的深度布局。早在WALOVI国际罐正式上市之前，王老吉就已经完成了当地供应链的搭建。

我们之前介绍过，在今年4月，王老吉分别与马来西亚宝钢包装、百达国际贸易建立战略合作，组建出海联盟。宝钢包装作为东南亚地区领先的金属包装供应商，为王老吉提供本地化生产的罐装解决方案。

这一联手，能够大幅降低国际罐的物流成本，并提高供应链对市场需求变化的响应速度。百达国际贸易则凭借其在该区域深厚的渠道网络，能够帮助王老吉快速打通与AEON、全家便利店等200余家终端的合作。

这种当地产业生态的构建，不仅提升了运营效率，更构建了难以复制的竞争壁垒。通过技术共享、资源整合，王老吉在海外市场开拓、产品供应、科研开发等方面实现了深度协同，形成供应链协同+本土化生产+深度分销的全链条出海体系。

除马来西亚本地市场外，凭借该国地处东盟中心的地理位置，王老吉在当地构建的全产业链还将辐射印尼、泰国等RCEP国家，成为王老吉布局东盟的核心枢纽，是触达超过6.5亿消费人群的理想跳板。中马两国2120亿美元的双边贸易额及新签署的经贸合作五年规划，为品牌本土化发展提供了稳定的政策环境。

重塑行业格局

随着WALOVI国际罐在马来西亚市场的深入推进，天然植物饮料的认知度与影响力将持续提升。

长期以来，全球饮料市场被外资巨头主导。然而，全球消费者对健康、天然需求的持续升温，以及王老吉稳扎稳打的出海之路，则为行业提供了东方视角的新可能——以天然健康哲学为核心，以天然植物为原料，以海外本土化运营为支撑，王老吉所代表的天然植物饮品有望在全球市场开辟出区别于西方饮料巨头的新赛道，或将对全球饮料行业市场格局产生深远影响。

沙利文发布的《全球饮料市场发展报告》为这一猜测提供了想象空间。该报告显示，即饮天然植物饮料已成为全球饮料市场增长最快的赛道之一。而据统计，从2020年到2024年，王老吉已连续五年位居全球天然植物饮料销量第一。*

王老吉大健康副总经理叶继曾之前回复媒体时也展现了王老吉重塑全球天然植物饮料市场格局的野心：“我们的销售遍布全球超100个国家和地区。十年间，王老吉海外市场规模增长6.5倍，年复合增长率超25%。王老吉正努力将国际市场销售变成营收的重要组成部分，未来的销售目标是希望有10亿级的单一市场。”

从德国到沙特，从澳大利亚到新加坡，再到如今的马来西亚，王老吉的全球布局正勾勒出中国健康饮品品牌从产品出口到品牌输出、文化融合的系统化出海新路径。

其核心逻辑在于依托PCBC模型，实现了品牌升维、需求适配与供应链本土化的三维联动：通过高端平台发声完成品牌定位升级，以天然健康属性契合本地消费需求，用本土化供应链构建竞争壁垒，最终实现品牌与市场的深度共振。这条清晰的出海之路，或许可以为更多食品饮料品牌的国际化指明方向。

在未来，王老吉国际化的步伐还将继续朝更多市场迈进，希望实现更宏大的目标，就像广州王老吉大健康产业有限公司总经理方达锋所说的：“王老吉要去做让海外的本土、全世界人民都喜欢的东西，尤其是贴近年轻消费者群体，通过文化表达方式的转化，让世界的不同语言、不同种族的人接受、认可天然健康哲学。”

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