作者：吴容（原创）

对于达能旗下的饮料业务而言，2025年的“收官”值得欣喜。

小食代日前获悉，以脉动为核心业务的达能中国饮料日前召开了年会，候任达能亚太地区总裁谢伟博（Bruno Chevot），达能中国饮料总经理高月秋等高层均有出席。

对于脉动所在业务今年的情况，有饮料业内人士今天向小食代预估，其营收或接近70亿元。小食代此前曾经介绍过，即使今年四季度业绩和去年持平，其营收都将超过65亿元。展望2026年，上述人士对小食代分析，达能在华饮料业务有机会延续高个位数增长、向80亿级别业务发起挑战。

不过，面对竞争已经白热化的饮料“江湖”，“大象”要如何跳舞？下面，我们一起关注。

“明显跑赢”

事实上，脉动早已经在细分品类上稳坐“第一”。

今天，小食代从欧睿国际拿到数据显示，2025年截至目前，在中国功能性瓶装水饮（functional bottled water，注：含维生素、矿物质及水果等成分）领域，按总价值口径统计，脉动市场份额排名第一，紧随其后的是农夫山泉的尖叫。

另据小食代今天从快消品线下监测网络马上赢拿到的数据，2024年12月至2025年11月，在营养素饮料类别中，达能占据了60.44%的市场份额，排名第一，位列第二的是农夫山泉的产品，市场份额为23.26%，元气森林的产品以8.58%的份额排名第三。

小食代曾介绍过，脉动所在的大区业务板块在今年前三季度的销售额同比增长了6.9%，达到6.96亿欧元（约合人民币57.60亿元），其中第三季度销售额同比增长5.6%，达到2.51亿欧元（约合人民币20.77亿元）。由于脉动贡献了这一板块绝大部分生意，因此这些数字也大致相当该品牌的期内表现。

“脉动的成功贯穿了今年的整个夏季旺季，并借力’健康补水’这一增长最快的细分赛道（注：指含电解质、不添加糖的产品），进一步扩大了覆盖。”当时，达能首席财务官Juergen Esser在业绩会上说，虽然中国饮料大盘仅增长低个位数，但健康饮品赛道“明显跑赢”。而这正是脉动的核心定位，也是达能看到的机遇所在。他强调，达能正在加大对脉动的投入，拓展分销网络，争取更多货架，为明年的旺季提前布局。

有意思的是，小食代了解到，作为脉动快速增长背后的主要“操盘手”之一，达能中国饮料业务发展销售总监於富洋也有现身上述年会，并在期间进行了“激情讲话”。小食代还从业内获悉，在实现连续两年的增长后，於富洋将“交棒”来自公司外部的另一位销售负责人。

资料显示，作为从销售管培生成长起来的“老兵”，於富洋在达能深耕18年，从基层业代逐步晋升至全国销售业务总监，亲历了达能的起起伏伏与不同时期的转型。在达能中国饮料持续增长的几年里，他主要负责带领团队延续了公司的策略，被指以实现将团队凝聚力、执行力以及客户信心“带上了新的高度”。

明年“课题”

如果脉动所在业务明年要实现高个位数增长，在今年高基数的情况下，一个可行的路子就是“杀入”新品类赛道，和“基本盘”脉动形成多品类作战的态势。

公开资料也显示，达能饮料持续明年有重要创新的“心思”——据武汉东西湖区融媒体中心日前发布的一则消息，位于湖北武汉走马岭街食品一路的达能无菌饮料生产线车间改造已全面铺开，预计明年正式投产。

“这一2025年新签约项目，将承担脉动新品试产任务，建成后湖北达能将成为达能集团在华最大生产基地，东西湖区也将由此升级为该集团首个覆盖饮料新品全生命周期的战略基地。”

前述饮料业内人士向小食代分析，依照达能锚定“健康补水”的想法，根据目前国内饮料市场的趋势，除了可以在脉动的配方上进行一些常规性升级外，该公司还可以下注含有茶、水果成分的饮品。

一位山东的饮料酒水经销商今天对小食代表示，如果要在含有茶、水果成分的饮品中突围，关键在于差异化。他认为，饮料公司需要在口感和健康卖点上做出独特性，同时给予足够的渠道支持，以便能快速打开局面。一位在广东的饮料经销商今天也对小食代表示，达能的一个优势是可以利用脉动此前积累的渠道资源为新品类铺路。

今天，马上赢副总裁任运志对小食代分析称，若饮料公司推出的新品属于茶饮料品类，这一赛道在经过过去这些年的市场培育后，市场竞争格局已趋于稳定。目前该赛道中，既有康师傅、统一等有糖即饮茶品牌深耕多年，它们积累了深厚的消费群体，也有东方树叶等无糖茶品牌，头部效应明显。对于新入局者而言，即饮茶赛道存在一定的市场门槛与竞争压力。

任运志还指出，至于运动饮料，其得益于消费者健康意识提升、日常运动场景的持续渗透，叠加功能性需求的细化，预计明年仍能维持较好的增长势头。

“脉动虽然有稳固的消费基础，但也并非没有挑战。一方面是元气森林维生素水系列等竞品的快速追赶；另一方面，消费者逐新需求明显。对于脉动来说，如何‘拉新’是明年主要的课题和挑战。”他说。