作者：小食代

当高端消费的主要竞争战场从“物质满足”转向“精神契合”，品牌如何构建深层认同？

在高端乳制品赛道深耕二十载的特仑苏，通过多年市场实践，给出了极具参考价值的答案——以文化叙事破局，将“更好”的品牌主张从产品层面的营养供给，升维至精神层面的生活信仰。

这一战略选择，既是对“更好”主张的深度延展，也依托“文化”这一区隔化的表现形式，构建起了“高端局”中独特的品牌调性与竞争壁垒，通过理念输出完成“商业反哺”，勾勒出了属于自己的“高端”闭环。

一起来详细了解一下。

锚定智识阶层

复盘特仑苏这一年来的各类营销动作，会惊呼于“一个主题居然可以拥有如此多元化的表达”。

今年3月，特仑苏带来全球首部牛奶人文纪录片——《牛奶是部文明史》，以“品类文明溯源”为核心目的，拓宽行业边界，占据文化高地。[1]

覆盖全年的，有特仑苏联合人物媒体打造以“更好生长”为主题的节气系列视频，以节气加乘名人效应扩散品牌“更好”理念。20周年之际，特仑苏打造了“特仑苏20周年”系列短片，邀请了8位不同职业和社会身份的人物，从不同维度探讨“更好”。

在这一系列丰富的表达中，我们发现，特仑苏始终以智识阶层作为核心传播锚点，以文化为破局抓手。

这背后，是特仑苏的战略升级，也暗含其价值跃迁。

作为乳业高端品牌，特仑苏敏感地洞察到，在消费升级的浪潮中，智识阶层逐渐成为高端消费的核心群体，他们的消费需求早已超越单纯的物质属性，形成了“品质刚需+精神刚需”的双重特征。[2]

对于这一群体而言，选择一款高端奶，不仅是对奶源品质、营养成分的考量，更是对品牌所传递的生活态度、价值理念的认同，本质上是“喝的是营养，品的是态度”的消费进阶。

不仅从需求层面精准卡位，特仑苏的传播智慧也蕴含其间：看似聚焦“智识阶层”的窄众定位，实则蕴含着高屋建瓴的势能。智识阶层作为社会主流价值观的引领者和意见领袖，其认可的品牌理念往往能形成强大的辐射效应，带动更广泛群体的价值共鸣。

特仑苏通过人文浸润、哲学共鸣、艺术表达的多维文化赋能，先深度绑定核心智识群体，再借由他们的影响力释放头部品牌势能，让“更好”的主张突破圈层壁垒，触达更广阔的消费群体。

释放有机生命力

这一年，“有机”的概念在特仑苏的刻画中，有了“诗与远方”的具象美。特仑苏携手中国植物画大师曾孝濂，共创「24节气限定」有机纯牛奶梦幻盖、「大师限定」200mL有机纯牛奶。让大众看见有机之美。

在今年4月，上海三联书店联合特仑苏，携手戴建业、咏梅，从诗歌文学研究者、爱好者的角度出发，将与自然有关的诗歌印上包装，让人们感悟诗歌中的有机之道。

我们发现，特仑苏尤其擅长通过调动多元感官，给受众带来不同的体验。从文化学者、青年艺术家到各行业优秀人物的选择，从哲学感悟、美学包装到人物叙事，这些精致典雅、极具质感的视觉呈现，每一处细节都精准契合高端消费人群对品质感、精致感的追求，形成了高度统一的品牌调性。

同时，让文化赋能不流于表面，而是真正触达受众内心，也助力品牌跳脱原本的品类次元壁，成为理念的传播与倡导者。

此外，不可忽视的还有特仑苏强大的品牌内核与穿越周期的定力。无论内容形式如何创新，跨界领域如何拓展，特仑苏始终占据“主导者”的核心地位，“更好”的主题从未偏离，始终贯穿于所有营销动作之中。这种“形散神不散”的传播逻辑，让品牌理念在多元表达中不断深化、沉淀，而非被稀释、模糊。

圈粉年轻一代

值得注意的是，特仑苏在“年轻化”脚步也正在稳步迈进。今年9月，特仑苏携手上海迪士尼达菲家族IP形象，以“花样萌友 更好相聚”为主题，吸引了广阔的年轻受众群体。

特仑苏深谙，年轻一代热爱表达但厌弃说教。所以，虽定位高端且以文化为载体，但特仑苏的叙事，从未陷入“庙堂之高”的刻板桎梏，而是始终在探索“大雅若俗”的表达路径，通过文化名家的解读与转译，让高端文化价值实现生活化、年轻化落地，进而触达更广泛的年轻群体。

这种生活化、年轻化的转译，让特仑苏的文化价值突破了年龄与圈层的界限。年轻群体不再觉得内容“晦涩遥远”，而是能从中找到情感共鸣与生活启发；核心智识群体也认可这种表达，认为其让优质文化理念获得了更广泛的传播。

在2025年最后一天，通过复盘特仑苏全年策划，能感受到文化的力量和创意的表达，也让“更好”主张进一步烙印进品牌当中，沉淀为独一无二的品牌资产，旨在实现品牌IP价值的最大化。

[1]https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_30602879

[2]https://www.mengniu.com.cn/news/Liquid/detail/24760.html