作者：小食代

一次成功的联名营销，该如何精准引爆市场？

瑞幸即享与《剑来动画》的合作给出了答案：通过深度携手京东平台，实现了从吸引流量到心智占领的全面突破。 据品牌方介绍，该活动上线后10分钟内冲刺至休食饮品行业TOP1， 咖啡液、冻干咖啡、挂耳咖啡、品类排名TOP1。

更让市场关注的是，开售仅5小时，第一批粉丝已经收到联名产品，并在小红书上引发刷屏式好评，迅速形成口碑热潮。

数据亮眼，其背后的品牌战略更加亮眼。

深挖这波合作，并不是简单地贴IP、找渠道，背后藏着瑞幸即享更长远的目标——通过系统化运营，真正走进目标用户的日常生活，成为他们心中“高品质便捷咖啡”的代名词，让瑞幸即享拥有更加清晰的品牌定位和鲜明的品牌形象。

联名不跟风 深耕用户体验 

在食品饮料圈，IP联名已经不是新鲜事，但大多都在玩换包装、限时限量，着眼于短期销量。瑞幸即享并未局限于这些打法，而是亮出一波“IP+限定渠道”的组合拳，与《剑来》动画联名，选择京东为独家线上销售渠道，重心就是从“占领更多市场”，转向“分渠道将品牌心智传达给更核心的人群”。

这种战略转向背后，意味着品牌对目标人群的深度洞察与精准定位。瑞幸即享清晰地认识到，《剑来》的受众群体与京东平台的主要消费人群高度契合——他们追求生活品质，注重消费体验，同时对文化内容有较强的情感依附和价值认同。

找到了这么契合的渠道，那就要让这个渠道不止发挥卖场的作用。京东以3C数码起家，其用户群体天然具备较高的消费能力和对品质、效率的追求，这与瑞幸即享希望树立的“高品质便捷咖啡”形象高度契合。

平台成熟的会员体系、强大的物流服务和丰富的内容生态，共同构成了一个高效集中的品牌运营场域。京东旗舰店就是品牌体验和用户运营的主阵地，与《剑来》IP深度绑定，正是要把IP粉丝长期积累的文化认同与情感连接，转化为对品牌的高度黏性。

这一过程不是简单的用户导流，而是将IP背后的精神价值沉淀为品牌资产，让IP粉丝自然过渡为品牌的用户。这种基于文化共鸣的连接，比短期流量更具长期价值，能够为品牌构建起稳固的用户基本盘。

从“IP引力”到“产品引力”

好的IP合作，不是把形象印在包装上就行，关键是让品牌和IP的精神内核同频。瑞幸即享和《剑来》的合作，刚好就踩中了这一点。不仅仅匹配和IP同频的产品，同时也配置和粉丝同频的周边，瑞幸即享团队对IP深刻理解，对粉丝喜好细化研究，精心打磨戳中他们的兴趣，点燃他们的热爱。

先说粉丝一眼心动的葫芦周边——这次的联名葫芦保温杯，直接把《剑来》里的“养剑葫”搬进现实。黑白两色可选，瓶身用水墨风画出剑气，再加一圈充满江湖味的铜线装饰，质感拉满。粉丝一看就能知道：这是懂我们的！

而且葫芦杯不只是好看，还很有梗——“葫芦杯解困倦，唯有一剑，可破万倦”，精准戳中年轻人日常疲惫时想瞬间“回血”的心情，既是潮流物件，也是粉丝们的陪伴神器。

这些都得益于瑞幸即享为了“精准宠粉”而提前做的功课：深度研究、粉丝探访、周边投票……在这一系列操作下诞生的葫芦保温杯和光栅卡等周边，已不再是普通赠品，每一处细节都源于对粉丝喜好的深度了解和用心打磨。

再说精神内核。《剑来》动画里绕不开的“修行之路”，讲的就是平凡中求卓越的故事，主角们用养剑葫温养利剑，一步步修炼至纯剑气，在平凡的岁月里一步步变得强大。这和瑞幸即享想传递的产品价值很搭：都市人的“日常修行”，也需要一个靠谱伙伴。

瑞幸即享就是这个伙伴。这样的绑定，不只是喝杯咖啡那么简单，更带来情感共鸣和身份认同，帮助品牌完成了从“文化共鸣”到“品牌认同”的关键一跃。

当然，光有故事还不够，产品得能打。联名带来的热度只是“入口”，能不能留住消费者，完全取决于产品体验。

于是，瑞幸即享把核心理念具象化到了核心产品上。意式醇香浓缩咖啡液，14倍[1]高浓醇就像剑修们追求的纯粹剑气，100%阿拉比卡豆就像修行路上的实力。它传递的“顷杯浓醇，剑气纵横”正是用味道讲述“平凡中求卓越”。喝下去的每一口，都是味蕾上的修行。

不难看出瑞幸即享对于包装咖啡的理解，希望借此传递“新式便捷咖啡”标准——兼具门店级品质、极致便捷与情感体验，从而打造传统速溶和普通即饮咖啡的差异。

其实，这种用物件承载IP文化、再以高品质产品留住消费者的策略，在瑞幸即享身上并非首次。在2025年，“葫芦杯”就曾引发热潮。

此次与《剑来》的合作，代表着瑞幸即享策略的一次重要深化，进一步借IP的文化内核传递情感价值。然而，其战略核心始终坚定，那就是用产品力承接流量，将用户因故事而来的兴趣，转化为对品质的信任和长期的消费习惯。

渠道变身 稳占C位

除了内容深度，此次合作的独特之处还在于渠道。销售渠道那么多，瑞幸即享为什么选择京东，还把它当成品牌传播的核心场？这背后藏着品牌的新零售逻辑：渠道即内容，卖场即场域。

瑞幸即享借助京东的平台力，打造了完整的消费者旅程，从认知到购买到留存每个阶段都有精心安排，给道友打造深度沉浸的消费体验。

在这个链路中，京东不再是一个被动等待流量的销售管道，而是成为一个把品牌故事讲好，讲给更多人听的场所，在品牌建设的每一个环节扮演不可缺少的角色。

这一合作模式的核心目的，是深度渗透市场，借助在京东上的系统化运营，向目标消费者清晰、深刻地传递“新式便捷咖啡”标准，不以广度为首要目标，而是追求向对的人，传递品牌理念，将品牌心智做深做透。

这也体现了品牌“深度大于广度”的战略思维，跳出了传统的广泛分销的模式。

此次的《剑来》IP联名，清晰地展示了瑞幸即享成熟的战略模式，借助瑞幸的品牌流量，却不依赖品牌输血。做好产品推广的同时，也建立属于瑞幸即享的生态系统，在预包装赛道中，重新定位何为高端咖啡。

同时也是同赛道中一次标杆性的IP打法，在流量竞争白热化的现阶段，精准把握IP精神内核，与消费者建立情感连接。其次，依托一个高度匹配、高效集成的平台作为内容场域，完成从流量曝光到用户沉淀的全链路运营，构筑品牌的私域生态。最后，凭借扎实的产品力和有温度的内容融合，将情感认同转化为消费闭环。

这次合作的成果其实就是瑞幸即享交出的答卷：与其盲目追流量，不如深耕核心。

[1]冲调比例1:13