作者：小食代（原创）

和统一“分手”不到半年，东北老牌乳企完达山正式着手开启资本新征途。

小食代留意到，在4月底，中国政府采购网接连发布了两份关于黑龙江省完达山乳业股份有限公司（下称“完达山”）采购IPO服务的成交公告。

这意味着，完达山已正式启动上市的准备工作。在接受小食代电话查询时，该公司有关负责人也确认了这一说法。

如果此次上市进展顺利的话，完达山有望成为中国资本市场“资历最老”的乳企之一。

迈出上市第一步

根据中国政府采购网信息，完达山为IPO采购了法律服务及会计服务。其中，法律服务中标单位为北京大成律师事务所，会计服务中标单位为安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）。

会计服务的成交公告显示，这一采购项目的用途为“用于黑龙江省完达山乳业股份有限公司IPO会计服务工作”，服务期为“签订合同之日起至成功上市或停止上市止”。

小食代留意到，上述采购完达山是通过北大荒招标有限公司进行了招标。工商资料显示，后者是完达山大股东“黑龙江北大荒农垦集团总公司（下称：北大荒）”的全资子公司。

早在去年10月，北大荒日报的消息便透露，完达山将在2025年前实现IPO上市。对于完达山筹备上市的原因，北大荒日报给出的说法是：“上市既可以为公司发展提供股权融资平台，更可以通过国企的混改上市激活发展机制，为公司参与市场竞争注入源源不竭的动力。”

该报道还引述完达山副总经理顾坚的话称，2019~2020年，该公司的重点工作就包括规划上市计划、着力解决统一股权等。

在该报道发表不久后，统一企业就宣布拟将持有的合计9%股份出售给北大荒投资控股有限公司（北大荒下属企业）和中国农垦产业发展基金，交易总金额约为3.34亿元人民币。

随后，北大荒集团也发布公告称，统一企业与完达山“分手”主要是“基于完达山乳业股份有限公司未来上市规划及规避同业竞争的考虑”。

按照此前公布的信息，统一曾预计在2020年第一季度完成股权交割。不过，小食代今日查看工商资料发现，完达山的发起人及出资信息中目前仍有多家统一子公司的名字。

事实上，这已是完达山第二次对资本市场发起冲击。

资料显示，该公司在2001至2003年已完成第一次上市辅导期的程序，其拟募集资金4.2亿元，向社会公开发行新股6000万股。但随着该公司在2003年底传出高层人事变动消息后，IPO一事也搁置。

聚焦奶粉和液态奶

在发力冲击资本市场的同时，完达山还给自己定了一个“营收翻倍”的目标。

去年底，统一方面曾透露完达山“年营收超过人民币40亿元”。而据完达山去年披露的“双百亿”目标显示，其计划到2025年营收和市值达到100亿元。而在“双百亿”的目标之下，“奶粉+液奶”将挑起重担。按照完达山的设想，到2025年，前述两块业务预计实现总收入101亿元。

这或意味着，旗下拥有多类产品的完达山将更加聚焦奶粉和液态奶。该公司曾透露，2016年以来，奶粉和液奶两项业务占其总收入的比例均在40%左右。

在完达山的计划中，婴幼儿配方奶粉将成为奶粉业务的主力军。该公司预计，旗下奶粉到2025年将实现收入46亿元，其中婴配粉36亿元，成人粉10亿元。

小食代从一篇关于完达山2020战略的公开资料看到，其透露要储备A2、有机等系列超高端产品，加快推进有机A2系列儿童粉和孕产妇奶粉上市。

而在液奶方面，完达山同样采取了高端化的思路，并将打造出多款“大单品”。

据了解，完达山计划主攻低温奶及中高端常温奶，并到2025年将打造4款年营收5亿元以上的大单品，2款帮助提升品牌力和年轻化的大单品。据该公司表示，液奶计划到2025年实现收入55亿元。

此外，完达山也可能会在液奶领域出手收购。该公司称，在液奶55亿元的收入目标中，内生增长贡献45亿元，剩余10亿元则通过外延并购实现。

作为一家全产业链公司，大力拓展下游产品的完达山也要在上游“圈地”，计划新建多个大型牧场。

上述的2020战略资料显示，在稳定现有牧场的基础上，完达山谋划在哈尔滨市周边新建两个5000头牧场，或者1个万头牧场，并在松北牧场建设1个千头A2观光牧场。

完达山方面还预计，2022年前将在河北和天津选址自建两个5000头牧场或1个万头牧场。