作者：小食代

在中国这一全球最大婴幼儿奶粉市场，羊奶粉成为了推动增长的明星品类。手握高端品牌合生元的健合集团也正加速拼抢。

昨日，合生元举办羊乳乳桥蛋白LPN最新科研成果发布会，展示了其羊奶粉在母乳关键免疫活性成分上的突破性创新成果。“对健合来说，羊奶粉是更关注细分市场的重要布局，也是集团秉承商业长期主义的重要一环。” 健合集团BNC奶粉创新品类业务总监叶平说。

小食代了解到，在上述活动中，健合还透露了从渠道、科研等多方面加码羊奶粉的举措。下面，我们来一起看看。

延伸配方优势

据健合介绍，为将突破创新的科研成果转化成中国宝宝科学营养解决方案，该集团此前联合中国营养学会，开展全球首个《牛乳与山羊乳中乳桥蛋白的比较研究》，并在昨日发布了第一阶段研究成果。

浙江大学医学院教授俞惠民表示，上述研究发现，羊奶乳桥蛋白LPN与牛乳及母乳乳桥蛋LPN具高相似性，“故对婴幼儿早期健康发育的促进作用应高度一致”。

简单来说，乳桥蛋白LPN是母乳中关键的免疫活性蛋白。根据俞惠民说法，临床结果显示，高水平乳桥蛋白LPN配方粉喂养组能有效降低60%的炎性细胞因子。

事实上，这些内容也是合生元重点研发方向的最新成果。资料显示，该品牌在乳桥蛋白LPN婴幼儿临床研究上已有多年积累。合生元目前全系列奶粉均天然含有乳桥蛋白LPN，包括合生元羊奶粉。乳桥蛋白LPN有助于支持生命早期的免疫系统发育。在发布上述成果的同时，健合也展示了旗下合生元在母乳关键免疫活性成分上的创新成果。

该公司表示，立足消费者更好的喂养需求， 合生元羊奶粉为宝宝提供“母爱般的保护力”。该产品除了含有乳桥蛋白LPN，还添加了SN-2 PLUS+双重益生元。此外，合生元羊奶粉为纯羊乳蛋白产品，过敏原蛋白（αS1酪蛋白）含量更低。

“接下来，健合集团还将携手多家高校、科研机构，合作开展羊乳成分第二阶段研究试验。并发挥企业力量，推动多项研究实验产、学、研一体化融合，为消费者带来更具科学认证、更优质、更满足需求的健康产品。” 健合集团科学交流与产品培训总监刘威在现场说道。

拼抢200亿赛道

凭借更易吸收、营养价值高等卖点，羊奶粉被视为下一个婴配“潜力股”。

昨日，中国营养学会理事、浙江大学医学院附属第二医院临床营养科主任张片红在会上介绍称，临床结果表明羊奶喂养能有效降低如婴幼儿皮肤瘙痒、腹泻、呕吐等过敏症状的发生几率，且喂养时间越长效果越明显，羊奶喂养6个月，能显著减少敏感情况发生。

另外，他还指出，羊乳还具有羊乳酪蛋白结构与母乳更接近、脂肪球分子更小更易消化，山羊奶中类HMO更接近母乳低聚糖组成等特点。

事实上，羊奶粉近年来已成为婴配“增长担当”。东北证券去年发布的研报数据显示，2014-2020年间，羊奶粉增速均高于婴配整体增速。其中在2020年，羊奶粉同比增长约为25%，远超婴配5%左右的增速。

小食代今天了解到，据尼尔森零售监测数据显示，截至2021年11月，羊奶粉全渠道销售额已经接近200亿。

在健合奶粉大盘中，羊奶粉也是有力引擎。更值得注意的是，自2019年进军羊奶粉以来，健合已在短短不到三年内跻身头部阵营。

小食代拿到的尼尔森零售监测数据显示，截至2021年12月，合生元羊奶粉全渠道份额排名升至第三，增幅达34%。

谈及这一成绩背后的原因，叶平将其归功于对健合PPAE（ Premium：高端优质；Proven：科学验证；Aspirational：令人向往，追求卓越；Engaging：参与互动）理念的良好执行。

“其中，对合生元羊奶粉来说， Aspirational意味着吸引年轻一代，拥有卓尔不凡的品牌理念，深入渠道的品牌营销。而Engaging则是加强B端、C端协同互动，以消费者为中心，扎根终端渠道市场，为实现‘出圈’打造了一个强通路。”他说。

叶平还指出，目前，母婴行业的阶段增长曲线已经来到以门店服务赢市场的第二阶段。合生元羊奶粉聚焦打通门店最后一公里，为渠道连接品牌、媒介、门店与消费者的价值闭环体系，形成品牌与渠道共赢的多元循环局面，形成了良性的激励体系。

展望未来，叶平表示，合生元将以品质实力为基础，继续发挥渠道优势，通过线上、线下，专业线、商超线的整合重组，为羊奶粉搭建强大渠道网络，多层级触达目标消费者，助力产品差异化突围。