唐钱婷牵手新希望乳业：乳业“鲜竞争”下，如何以“价值共鸣”破局

# 乳业 2025-11-20 23:25 来源：小食代

作者：小食代

近日，第十五届全国运动会的热度持续攀升。在11月12日的女子100米蛙泳决赛和11月17日的女子50米蛙泳决赛中，唐钱婷凭借强劲的实力获得冠军，展现了“中国速度”的魅力。比赛结束后，一场关于“领鲜”的携手同样引人注目——新希望乳业正式官宣游泳世界冠军、巴黎奥运会银牌得主、亚洲纪录保持者唐钱婷为品牌代言人。

冠军代言在乳制品早已非“新鲜事”，但新希望乳业与唐钱婷的携手并非短期流量绑定，而是其依托“鲜战略”实现差异化竞争，借体育IP激活消费场景的关键布局。

“领鲜者”的价值契合

从行业逻辑来看，品牌与代言人的深度绑定，核心在于价值理念的同频共振。新希望乳业与唐钱婷的合作，恰是基于精神、调性、受众、场景四个维度的高度契合。

精神层面的同频，是合作的核心密码。“为了奥运，我可以付出所有。”唐钱婷曾坦言，“我从头到尾都一直想要继续游下去，我的路还很长，游泳事业也很长。我可以慢慢来，更好地调整自己，以一个更好的心态去享受比赛”。这种“泳无止境”的态度，恰好与新希望乳业在“鲜”战略上持续深耕、不断精进的理念相契合。

乳业关系国计民生，是助力健康中国不可或缺的重要产业。2023年，新希望乳业发布“新五年战略规划”，笃定核心业务，深化研发创新，加强区域精耕，强化“鲜”能力建设，全面提升企业价值。“食以鲜为美”，新希望乳业走“新鲜”“优质”的路线，保障消费者的不断升级的需求和人民的营养健康。正是这种精益求精、永无止境的精神，推动了企业的成长和进步，也刷新了乳品市场的新鲜标准，推动行业的新鲜变革。

赛场上的大女主，亦有邻家女孩的一面。生活中的唐钱婷，是上海交大的在读学生，喜欢佩戴小青蛙配饰；笑容甜美的她，真实、亲和而充满活力。这与新希望乳业在 “新鲜”和“营养”的基础上所倡导的“鲜活的生活态度”也十分适配。

受众匹配度的高度重合，为消费转化提供基础。有业内人士表示，“唐钱婷的年轻、活力以及她在年轻群体中的巨大影响力，正是新希望乳业想要对话的‘新鲜一代’。她让品牌的‘鲜活’理念不再是抽象的概念，而是有了一个真实、可爱、可追逐的具象化载体。同时，能借助唐钱婷在年轻群体中的强大号召力和高活跃度，快速提升品牌在主流消费人群中的认知与好感，赋能品牌年轻化。”

场景适配性则降低了品牌教育成本。游泳运动本身对“能量补充”的需求明确，可直接关联早餐、运动后等乳制品核心消费场景。唐钱婷在训练与比赛中对营养补给的重视，能让消费者自然将新希望乳业产品与“科学营养”“运动赋能”建立关联，这种场景化的认知传递，远比单纯广告植入更具说服力。

“鲜竞争”中的差异化破局

2025年上半年，整个乳制品行业依然承压。根据国家统计局数据显示[2]，2025年1-6月全国乳制品产量为1433万吨，同比微降0.3%，较2024年全年2%的降幅已有好转，但整体需求仍显疲软。但其中也有逆势而上的新兴突围赛道——低温鲜奶品类在逆势增长。2025年第一季度低温鲜奶、低温酸奶不仅市场份额同比提升，销售额还分别保持2.51%和2.58%的正向增长，成为行业内更具活力的板块[1]。

在这一板块中，新希望乳业表现十分亮眼。其2025年半年度报告显示，低温品类销额同比增长超10%，超出行业平均水平。明星产品“今日鲜奶铺” 实现双位数增长，“活润” 系列更是实现超40%的高速增长。

产品创新是破局的核心支撑。作为国内乳业“新鲜”势力代表品牌的新希望乳业深谙此道，并通过汇聚四洲六国的全球科研力量，开发前沿引领技术，加速推出新品。

具体来看，新希望乳业打造“鲜活”的产品——明星产品“24小时鲜奶”，作为全国首款以时间定义新鲜的鲜奶，主打极“质”新鲜，只卖当天，通过精准营养及活性物质保留技术，更大限度地保留牛奶中的活性物质；主打呵护肠道的活润酸奶，兼顾美味与健康需求；“初心”酸奶则坚持只添加自然成分，不额外添加香精、色素，主打真实自然的风味与健康营养，受到年轻女性和年轻家庭用户的青睐；今日鲜奶铺以其浓醇的口感广受年轻人好评，与非遗IP联名，表达鲜潮态度，致力传统文化的传承与发扬。

但在“鲜”概念同质化严重、体育IP代言近乎成为乳企标配的今天，如何借力IP实现差异化破局，形成“独特消费心智”，成为行业共性难题。新希望乳业给出的答案，是一套“产业链效能+年轻化营销”的组合拳，以IP为核，用品质与场景构建竞争壁垒。

供应链能力为破局提供坚实保障。没有过硬的品质支撑，IP代言只会沦为空中楼阁。为进一步优化产业链，新希望乳业一方面，其积极践行“优质乳工程”，作为首家通过优质乳工程的企业，目前旗下共有9个工厂、13条加工线和28款巴氏鲜奶全部通过优质乳工程验收；另一方面，着力打造“鲜活源”数字化食安管理平台，实现从牧场到餐桌每个环节的透明可视。

与此同时，新希望乳业始终将科技创新视为保持产品力的核心，并围绕生物科技和数字科技开展打造双轮驱动的差异化竞争力。在生物科技、精准营养等领域，新希望乳业依托专家工作站、省乳品营养与功能重点实验室、省乳业技术创新中心等平台，建成超2000株特色乳酸菌菌株库并上线数字化管理系统，多种功能性菌株已成功在“初心”“活润”等明星产品中实现了转化。

而在年轻化营销层面，新希望乳业近年也通过一系列创新举措与年轻消费者建立紧密联系。从董事长直播探厂到微短剧，到与国家奶业科技创新联盟共同举办优质乳工程十周年·新鲜盛典活动；从每年举办的鲜奶节，以“生活要新鲜，今天不改天”品牌主张，推动新鲜生活在地化，到“活润”品牌以“喝活润，就轻松”为年度营销主题；从与知名IP形象“暹罗厘普”联名合作，到初心品牌联合三大航司打造“鹊桥航班”主题，打造场景化营销……而此次携手唐钱婷，正是品牌年轻化营销策略的延伸与升华。新希望乳业希望通过捕捉新型社交沟通的潮流脉搏，以“新鲜一代”的价值表达，通过跨界合作、情感营销等方式，打入年轻人圈层。