作者：潘娴

过去一年，元气森林再续增长势头，整体业绩实现双位数增长。

在消费趋势多变、市场竞争白热化的当下，元气森林这家曾经以气泡水单品突围的品牌，已凭借多元产品矩阵连续三年保持了双位数增长，外星人、气泡水、养生水等产品均有亮眼表现。

这家饮料新贵到底靠什么交出了三年连续增长的成绩单？昨日，在元气森林珠海举行的2025年全国经销商大会上，其创始人唐彬森针对此给出了答案。

此外，该公司也透露了明年发展方向，包括强调要经典产品升级与新品类拓展双线并进。下面，我们来一起看看。

多款产品双位数增长

尼尔森发布的《解构中国饮料行业增长新势能》报告显示，2025年全年快消行业预计整体增长率为4.8%，元气森林双位数增长再次跑赢行业。而报告的细节也体现了其增长密码：气泡水、电解质水、维生素水、中式养生水、减糖茶等品类爆发，正好契合了元气森林提前布局的方向。

眼下，消费者健康意识提高，正在全方位寻找水替和补给，元气森林精准卡位健康化、功能化趋势，成功抢占先机，也印证了用心懂消费者才能生产出好产品的核心逻辑。

过去一年，元气森林产品矩阵全面开花。其中，外星人电解质水同比增长34%，维C橙味和夏黑葡萄味气泡水同比增长52%，冰茶系列同比增长56%，好自在同比增长36%，维生素水同比增长128%，整体销量符合且超预期。

与此同时，元气森林也致力于让好产品走出去，目前已上架全球40多个国家和地区。

据悉，一系列产品不仅得到了海外消费者的认可，引发“全世界偶遇元气森林”的社交热潮，更成为“外国人来华必买”的标配，获得国际很多名人青睐。异国他乡的同胞在便利店货架上看到元气森林时，也能感受到一份熟悉与自豪。

复盘过去一年的成功，唐彬森在会上继续强调了“慢即是快”的产品态度：“做饮料是个慢活，我们要有耐心和信心去慢慢沉淀，一起给中国人创造和传递有爱的好产品。”

这番话不仅揭示了元气森林连续三年增长的底层逻辑，更传递出品牌对产品力的坚定追求，也让经销商和行业感受到越来越成熟、越来越稳的元气森林。

回头看，当初那些看似“慢”的产品决策，恰恰成了元气森林如今快速增长的加速器。那些坚持减糖减负担的配方，如今成为消费者信赖的基础，那些像对待家人一样做出的有爱产品，也持续收到积极回馈。

经销商“严选”

对于一家企业而言，做好产品是起点而非终点。当产品从生产端走向消费端，冲在一线的经销商显然更清楚一款产品、一家企业能否经得起市场考验。在此次经销商大会现场，也有一些优秀的经销商进行了业务分享。

从事饮料行业16年的苏州经销商许先生，在代理元气森林四年间，最直观的感受是外星人电解质水和冰茶的市场表现超出预期。他认为，这是因为“现在的年轻人都认可低糖健康的理念，而外星人电解质水的包装、广告更为新颖，口感良好，在运动场馆里特别受欢迎。此外，冰茶的配料也更干净，口感更清爽，对消费者很有吸引力”。

许先生透露，家中小孩经常饮用外星人电解质水，自己健身时也会喝这款产品的专业版。这种“自己认可、愿意分享”的好产品，让他在经历2022年亏损数十万元的困境后，依然选择坚守，最终在2024年实现盈利，并于2025年顺利完成销售目标。

新疆经销商白女士2021年放弃其他品牌的代理权，转而代理元气森林，是看中其“年轻化、健康化”的产品理念。五年间，她见证了产品从单一气泡水发展到多元矩阵，每一款新品都能在市场上站稳脚跟，给了她十足的信心去深耕市场。

她分享了与团队伙伴的艰辛铺货经历，比如去古城攻坚铺货常常加班到凌晨三四点，在海拔4000米的地方骑着电动三轮车一家一家拜访当地商店等。在好产品加持下，这些辛苦都成了值得的奔赴，如今元气森林在白女士代理饮料品类中的占比已高达90%。

来自兰州的元气森林新代理方女士，坦言选择元气森林是因为产品契合“健康化”“多元化”的消费趋势。“现在家长都不让孩子喝太甜的饮料，而元气森林‘配料表干净’‘减糖’的特点，正好满足这个需求。”她说，目前，在其代理的产品中，外星人电解质水与冰茶系列相较竞品优势明显，好自在接受度也较高，同时，下沉市场对维生素饮料维C水、维B水的需求相对更大。

经销商的经历，最直接反映了消费者的真实选择与市场反馈。元气森林以好产品为核心的策略正不断释放势能，一方面是因为产品契合了健康减糖的大趋势，更受年轻人群青睐；另一方面，丰富的产品矩阵，满足了不同场景下的多元消费需求。元气森林从减糖配方到功能细分，从场景洞察到持续迭代，正不断赢得市场和经销商的认可。

明年策略

不难发现，经过过去几年的探索与沉淀，元气森林找到了最适合品牌的发展节奏，那便是以好产品的确定性对抗市场的不确定性。

面对新的一年，作为创始人的唐彬森也在思考如何在增长中保持清醒，如何践行自己“慢即是快”的理念。

最终，元气森林给出的答案依然是回归做好产品的初心——继续坚持有爱的好产品六原则，即“加一点”让喝水更有意义的成分；“减一点”对用户有负担的饮料成分；要像对待家人一样精打细算做产品；抱着长期陪伴用户的心态做产品；打造无限接近传统手工现做的饮料产品；在包装上，元气森林追求更好看、更有符号感、更有时代烙印。

在唐彬森看来，“什么火就做什么”不是元气森林的文化，继续踏踏实实把产品做好，就是要对用户负责，要做身边人爱喝的饮料，同时不断沉淀核心底层能力，真正实现好产品的六个原则。

这也再次明确了元气森林2026年的发展策略——坚守做好产品的初心，继续相信饮料，相信产品，相信中国。

在渠道端，元气森林也通过多项措施保障好产品的有效落地。

此次大会上，元气森林营销中心负责人范军面向经销商继续做出了“坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润”的“四个坚决”的承诺。他还透露，“方舟”项目今年再次升级迭代，助力一线团队开拓市场并提升终端服务效率。

此外，元气森林将通过一物一码系统，以全链路数字化管理赋能市场管控，并凭借SKU科学测试严选爆品，判断消费者的偏好和购买意愿，优化产品组合和区域匹配。这一模式不仅提升了渠道效率，也反哺了产品研发，形成“市场反馈—产品优化”的正向循环。

可以看出，虽然当前饮料行业竞争日趋激烈，但元气森林一直都很有方向感，选择了一条看似慢、实则稳的长期主义之路。在产品为王的市场环境下，元气森林正在持续赢得消费者信赖，让经销商更有信心、更坚定地与其同行。

创新计划

纵览元气森林各大产品的发展路径会发现，它对“好产品”的定义并不局限于“好喝”，而是追求“有用”和“健康”，并在此基础上进行差异化创新，构建了“健康基底+场景适配+持续迭代”的产品开发逻辑。

在此次经销商大会的现场，气泡水、外星人、冰茶、好自在四款产品的品牌负责人，分别对外分享了各产品线的创新亮点和未来规划。

为了做好产品，元气森林冰茶和好自在通过创新技术和工艺，满足消费者对口感与健康的双重追求。冰茶以“真茶真果汁+减糖”为卖点，并搭配-196°C液氮锁鲜技术，真正做到了减糖不减味、冰爽锁鲜，引领冰茶市场的健康新潮流。

熬煮而成的好自在，将“慢”工夫融入整个生产流程，先大火煮沸，后经恒温文火慢煮，充分释放食材香气，最后通过无菌灌装产线，在不添加防腐剂的前提下锁鲜装瓶，旨在还原家常口感，并保留好营养成分。

气泡水研发团队成立“气泡攻坚小组”，历经500余次技术革新，只为找到“让气泡恰到好处爆炸”的爽感，最终才有了如今产品入口时绵密冲击与温和口感的平衡。

外星人电解质水完成从“单一营养配方”到“多重复配”的三效补水配方升级。目前，0糖版、低糖版、专业版的产品矩阵形成差异化定位，满足从消费者日常补水到运动恢复的多样化需求。

2026年，元气森林将坚持好产品策略，经典产品升级与新品类拓展双线并进，在口味、口感、包装、规格等维度持续创新，不断完善覆盖不同需求、不同场景的产品矩阵。比如，元气森林将通过气泡水的口味升级和外星人电解质水的体验升级，巩固基本盘，并通过含气苏打水和外星人超能水开辟全新赛道。

可以预见的是，未来中国饮料市场增长空间显著，消费者将愈发注重产品内在价值与健康属性的双重提升。

唐彬森强调，“2026年元气森林将继续保持专注，相信饮料、相信产品、相信中国，全力以赴把饮料做好。”在消费升级与趋势变化的当下，唯有坚守好产品的初心，才能构建品牌与经销商的共赢生态，实现可持续的稳定增长。