作者：潘娴（原创）

历经无糖茶起伏后，身处行业第一梯队的三得利中国饮料今年迎来了战略迭代。

在近日参加完经销商大会后，三得利中国饮料事业总经理小林功与小食代进行了单独交流。谈及行业现状，他并不避讳无糖茶增速放缓，同时强调市场“天花板”依然很高。

“对三得利而言，2026年是‘深耕与破局’并进的一年。”小林功透露，今年公司聚焦专业深耕、渠道协同、多元创新三大方向。

那么在无糖茶热度回调、有糖茶复苏、饮料大厂加强争夺的当下，三得利如何守稳无糖茶头部地位？又将如何开拓增量呢？下面，让我们来听听小林功的说法。

回归理性

作为中国无糖茶品类的先行者，三得利凭借经典乌龙茶充分享受了品类爆发红利。但过去两年，价格战、玩家骤增等变化为其带来不小考验。小林功曾直言，2024年是无糖茶竞争最激烈的一年。

不过，由于单纯的价格竞争难以为继、消费成熟后需求向高品质倾斜等原因，无糖茶行业正从野蛮生长转向有序扩张。

“据我们观察，‘价格战’在2025年已经明显回归理性，三得利乌龙茶按照自己的促销节奏稳步前进，产品均价波动收窄、表现稳健。”小林功认为，无糖茶已从“价格战”回归到“价值战”，品牌力与品质才是决胜关键。

事实上，尽管存在短期波动，无糖茶相对增速依然突出。小食代从快消品线下监测网络“马上赢”处拿到的数据显示，2025年，饮料市场销售额同比下滑5.25%，其中即饮茶整体保持平稳，但无糖即饮茶仍实现双位数增长。

“虽然去年即饮茶增速放缓了，但其作为第一大饮料品类的地位依然稳固，增速表现优于饮料大盘。其中，无糖茶渗透率仍在持续攀升，乌龙茶还是无糖茶中最大的两个茶种之一。”小林功说。

据中泰证券研报引用的马上赢数据显示，自2025年以来，无糖即饮茶市场的渗透率稳步抬升。截至2025年9月，无糖产品在即饮茶市场的占比已由2024年1月的31.66%稳步提升至35.12%。在湖南、湖北、北京、上海等消费观念前沿、健康需求旺盛的省市，无糖茶与含糖茶的份额差距正持续缩小。

受健康化大势支撑，当下，即饮茶的无糖、减糖产品仍是许多厂家发力重点，也意味着竞争会维持一定热度。在此局面下，三得利延续稳扎稳打的深耕思路。

谈及2026年的无糖茶策略，小林功表示，在渠道上，三得利秉承精细化运营的大方向，致力于稳固核心渠道，重点覆盖一二线核心城市，逐步拓展潜力城市。在便利店/商场重点渠道，三得利将通过优化货架陈列、推出定制化产品等策略，维持三得利在乌龙茶品类的优势地位，同时持续扩大其他品类与品牌的渗透率。

在创新上，他指出，三得利将深化“垂直创新”，继续以三得利乌龙茶为核心品牌，推动纯茶与风味乌龙系列创新，强化市场竞争力。

“无糖茶的核心消费人群期待更有差异化的产品，比如入口更清淡、茶香更清新、风味更独特。”小林功说，三得利清香乌龙是“去年表现最令人惊喜的新品”，印证了无糖茶风味精细化的趋势。今年，三得利将继续拓宽乌龙茶矩阵，包括推出融入新会陈皮的“柑香乌龙”新品。

品牌层面，三得利则着力打造高品质调性。

近期，三得利乌龙茶迎来全系列品牌焕新。具体而言，焕新在保持经典品牌标识的同时，对标签设计进行了现代化升级。比如，新标签融入了精致的暗纹装饰，整体视觉更有层次。瓶身设计则采用流畅的钻石切面造型，在提升握感舒适度的同时，更符合年轻人现代、时尚的审美。今年，该产品线会在货架陈列组合上下更多功夫，将统一视觉的系列感、品质感，更有效地传达给消费者。

培育新引擎

未来几年，千亿即饮茶有望迸发出更强的增长动能，三得利也正培育更多新引擎。

弗若斯特沙利文数据显示，以零售额计算，茶饮料规模在2024年已达1941亿元。2025～2029年，这一体量庞大的品类年复合增长率预计为7%，高于此前五年，也高于果汁、包装饮用水、咖啡饮料、碳酸饮料等品类的未来增速。

需要指出的是，尽管无糖茶近年风头强劲，但有糖茶才是即饮茶基本盘。按前述研报数据推算，截至2025年9月，有糖茶、无糖茶在即饮茶的占比大约为65%、35%。近两年，有糖茶又因为饮料大厂们纷纷加码重新“燃起来”了。

“消费者追求在有糖饮料中享受美味与愉悦。我们还观察到，大家对有糖茶的需求也在升级，追求甜味的同时也希望喝到纯正茶香。”小林功表示，三得利其实从未缺席有糖茶市场，经典产品“三得利低糖乌龙茶”便已畅销多年。

面对有糖茶回暖，三得利打算进一步出击，利用其在乌龙茶的优势来延伸布局。

小林功透露，今年，该公司将尝试推出一系列以乌龙茶为基底的果味茶新品，如芭乐茉莉乌龙、柚子铁观音等，满足人们在休闲、餐饮等多元场景下的饮用需求。

小食代还了解到，三得利饮料的其他多条产品线也将上新。比如，沁风味水将进行品牌焕新，呈现更多丰富果味。去年进入中国市场的BOSS咖啡将加速本土化创新，推出橙香拿铁等创意风味。此外，该公司还将推出旗下第一款维生素果汁饮料“针叶樱桃味维C饮”，抓住功能性饮料的机遇。

产品破界之外，渠道的纵深突破更为关键。会员店、零食折扣店、即时零售的迅猛发展，为三得利打开了新的增长空间。

贝恩公司与Worldpanel消费者指数联合发布的《2025年中国购物者报告，系列二》数据显示，线下业态整体虽仍面临压力，但仓储会员店、零食集合店逆势快速扩张，同比增幅分别达40%、51%。同时，得益于闪送服务进一步普及和各平台促销，即时零售O2O渠道扭转了2024年的下滑趋势，在2025年第三季度增长7.9%。

谈及今年的新兴渠道策略，小林功告诉小食代，三得利今年将在核心区域聚焦对重点零售商的投入，同时强化线上线下业务的渠道协同，具体举措包括拓展抖音本地生活服务等新触点，升级“逢三得利”为覆盖全渠道的消费者福利活动等。

至于会员店、零食折扣店，三得利将根据不同城市的市场策略，通过大规格产品、限定产品共创等方式，加深渠道合作。考虑到零食折扣店的网络分布，借力这一业态或令三得利的市场开拓更为轻松顺畅。以中国最大的休闲食品饮料连锁零售商“鸣鸣很忙”为例，截至2025年11月30日，其门店数达21041家，覆盖中国28个省份和所有线级城市，约59%的门店位于县城及乡镇，选址多位于人流量大的街边位置。

“伴随零食折扣店自身的快速扩张，我们可以通过合作，触达更多下沉市场消费者。”小林功说。

投资重点

展望2026年，随着无糖茶比拼从单一的产品、价格维度转向综合实力，三得利也致力于构筑更坚固的竞争壁垒。

小林功向小食代指出，今年无糖茶市场预计延续去年趋势，即从价格竞争转向品牌、品质竞争。三得利将一如既往地按自身节奏规划促销活动，结合饮料销售的季节性规划，进行适当的促销投入。

“就三得利乌龙茶而言，我们不追求单纯的规模扩张，而更希望通过提升品牌资产、优化产品组合、深化渠道布局，不断巩固品牌心智，推动长期可持续的商业增长。”他说。

围绕上述工作，三得利今年也划定了三大重点投资领域。

首先是品质管理，覆盖从原料甄选、生产管理、实验室检测到产品流通的全流程；其次是研发创新与品牌资产，比如在品牌焕新之际，三得利就推出了“开盖有奖”、“开盖集福”活动，既给到消费者实际福利，也帮助品牌增强心智。最后面向渠道伙伴，三得利将通过数智化加强赋能，比如深度推广产品溯源二维码系统、持续优化物流服务体系等。

“在无糖茶这个细分领域，中国市场的‘天花板’依然很高，我们对三得利乌龙茶在中国的发展潜力始终保持乐观。”小林功说，未来，三得利乌龙茶将坚定践行品牌愿景——以高品质的每日好茶，陪伴消费者追求尽享当下的生活方式。