作者：何丹琳

尽管存在疫情爆发带来的不确定性，新西兰乳企a2 牛奶公司（下称a2）依然计划在中国市场加大投资，以加强与消费者的持续沟通。

上周五，a2发布了2020财年上半年（截至2019年12月31日）的业绩。在随后举行的业绩会议上，a2牛奶公司首席执行官Geoff Babidge等总部高管更详细地谈及了当下新冠肺炎疫情的影响，中国最新业绩表现，以及未来计划等。

疫情下需求依然强劲

我们先来看疫情相关。

小食代了解到，在疫情刚刚爆发时，a2与中国战略合作伙伴中国农垦控股上海有限公司共同协作，向一线的医院及医务工作者群体捐赠了价值人民币1000万元的产品及现金。

随后，a2为独立研究机构捐赠共计100万新西兰元（约合人民币453万元），用于支持新冠病毒疫苗研究。近日，a2再向疫情一线追加超过4000罐奶粉的物资支援，包括旗下的婴幼儿奶粉、儿童营养成长奶粉、孕妇奶粉、全脂奶粉等全线产品。

“我们高度关注员工的健康，已采取所有必要措施确保我们中国地区员工的安全。我们将时刻保持警惕，听从有关当局的建议。”a2日前表示。

“在这个困难时期，我们关注中国家庭的幸福与健康，会始终与中国家庭站在一起，希望能给予他们力所能及的支持，渡过此次难关。”Babidge说，同时，a2希望通过支持疫苗研制，并在第一时间分享相关研究成果，从而从根本上减轻病毒对人类的威胁。

他表示，这些援助只是很小的部分，“我们正在观望，是否能与当地政府和国内外其他公司合作做到更多。”

至于疫情影响，该公司表示，在全球范围内，新冠病毒引发的疫情对中国供应链和消费者需求的潜在影响尚不确定，将继续密切关注这一情况。“这是动态变化的，现在还无法估算出此次疫情对a2全年的影响。”

不过，a2又提到，鉴于母婴产品“对许多中国家庭而言不可或缺”，需求依然强劲，尤其是线上和经销商渠道，因此2020年前两个月的营收已超出预期。

另据透露，分销商在春节前增购产品，为该公司在2020年1月与2019年12月带来了约800万新西兰元（约合人民币3490.24万元）的销售额。

展望2020财年，a2预计，在核心市场的收入将继续强劲增长。“得益于在中国和美国市场营销投资的增加，以及组织能力的不断发展，公司的发展战略将得到良好执行。”该公司表示。

该公司预计，全年EBITDA利润率仍将在29％至30％之间。不过，2020财年下半年的EBITDA利润率将低于上半财年，原因包括销售成本增加（包括乳铁蛋白、牛奶价格和婴幼儿配方奶粉包装升级），在中国的市场营销加大，因新冠疫情可能增加的供应链成本等。

在华市场份额持续提升

尽管下半财年存在疫情带来的不确定性，但a2最新交出的上半财年“成绩单”十分漂亮。

财报显示，2020财年上半年（截至2019年12月31日），a2的总收入为8.067亿新西兰元（约合人民币35.21亿元，增长31.6％，EBITDA（息税前净利润）为2.632亿新西兰元（约合人民币11.49亿元），增长20.5％。

其中，该公司的婴幼儿配方奶粉收入为6.592亿新西兰元（约合人民币28.77亿元），增长33.1％。“我们继续增加营销投入，针对中国和美国市场机会的营销投资达8410万新西兰元（约合人民币3.69亿元）。”Babidge在会上说道。

我们来重点看下中国市场。

小食代翻阅的会议资料显示，2020财年上半年，中国和其他亚洲地区的收入为3.172亿新西兰元（约合人民币13.84亿元），同比增长了76.7％，EBITDA达1.175亿新西兰元（约合人民币5.13亿元），同比增长60.3%。

Babidge在会上透露，在中国线下渠道，中文标签婴幼儿配方奶粉（即至初）实现强劲增长，销售额翻了一番，达到1.467亿新西兰元（约合人民币6.4亿元），分销门店从2019财年底的16400家，扩至18300家。

“期内，我们在线下母婴门店渠道中的市场份额创下了新高。”他说。

另外，在跨境电商渠道，该公司指出，2020财年上半年，a2 Platinum®英文标签的婴幼儿配方奶粉（注：主要销往中国市场）销售额为1.587亿新西兰元（约合人民币6.93亿元），增长57.8％。

“我们在中国双11电商节期间表现出色。”a2表示，在京东，a2 Platinum®3段是最畅销的婴幼儿配方奶粉单品，同时是该平台第二畅销的婴幼儿配方奶粉品牌。在天猫，a2在婴幼儿配方奶粉品牌中总体排名第三（英文和中文标签产品加起来），并且在跨境电商海外旗舰店中排名第一。

总体来看，a2在华的市场份额正在稳步提升。

小食代留意到，会议资料引述的Kantar数据显示，在截至2019年12月19日的过去12个月中，a2在中国婴幼儿配方奶粉市场的份额已提升至6.6％，而上一年同期为5.4％。

其他营养品的机会

小食代介绍过，去年11月，a2制定了三大“优先事项”：一是扩大核心市场现有产品的增长，二是扩大核心市场产品组合，三是将业务扩展到其他新的目标市场。

“我们认可战略执行的结果，并继续注重我们的主要产品、核心市场和增长前景。”该公司在最新财报中表示，在大中华区，a2仍然专注于加强其在婴幼儿配方奶粉市场上的地位，加大在品牌、市场活动和人员方面的投资。

在扩大中国市场产品组合上，a2的目光放在了针对儿童和妈妈人群的营养产品上。

小食代介绍过，去年12月，该公司发布了第一款中文版儿童奶粉（a2至初四段），适用于3~6岁的儿童。今年1月，该公司又推出了儿童成长奶粉a2 Smart Nutrition的中文标签版本。目前，针对妈妈人群的营养产品a2 Nutrition for Mothers™的新装也已完成上市。

“我们其他营养产品是婴幼儿配方奶粉产品系列的一个重要补充。我们将继续关注中国其他营养产品的增长机会。”a2表示。