作者：何丹琳

尽管受到疫情冲击，鲜奶巨头新希望乳业依然没有减缓扩张的步伐。

今天下午，新希望乳业（002946.SZ）（下简称为“新乳业”）举办了2019年年度股东大会。会后，新希望乳业董事刘畅、新希望乳业董事长席刚、新希望乳业总裁朱川等该公司高管与包括小食代在内的媒体和KOL进行了在线问答交流，谈到了疫情影响、并购动作和低温奶布局等方面的最新消息。

下面，我们一起来了解下。

疫情倒逼

和其他乳企一样，今年的疫情也对新乳业造成了影响。财报显示，2020年第一季度，该公司实现营收10.55亿元，同比下滑13.66%；净亏损2644.24万元，同比下滑216.79%。

“在疫情影响下，部分终端网点关闭，小区、社区封闭，学校延迟开学，对公司学生奶渠道、订奶上户渠道和部分经销商渠道的短期动销和收入带来负面影响，致使公司报告期收入同比下降13.66%，经营毛利额同比下降人民币6875.36万元。”新乳业在一季报中指出。

今天在会上被问到疫情的影响时，该公司管理层表示，其实疫情也“倒逼”了新乳业的业务开拓及营销转型。

“我们在生奶这一块受到了一些影响，其他的板块也有一些影响。疫情之前，超市的需求特别大，现在线上需求特别大。基于这种现状，我们就不断学习，让供应链服务线上客户。这要求我们服务的频率、要点和服务内涵都有很大不一样。这一段时间也把团队逼出来了，现在这一块业务也能很不错地开展，我觉得这些就是机会。”刘畅说。

朱川随后补充道，由于疫情原因，新乳业暂停了线下活动，做起了直播。“从渠道到传播上，疫情也在倒逼我们的创新转型的能力，让我们走了一大步。”他说，另外，对乳企有利的一点改变是，疫情让“全国人民更重视喝牛奶了”。

“我们要求所有总经理必须去做一次直播，你卖货多少不重要，重要的是要对新营销、新零售做深刻的理解。一把手都理解不了，下面的人没有办法帮助你思维转变。”也曾在抖音等平台尝试过直播的席刚今天说。

收购动作

多年来，并购整合区域性乳企一直是新乳业拓展生意版图的重要路径之一。最近在2020年5月初，新乳业发布重大资产重组公告，宣布拟以17.11亿元收购西北区域龙头乳企宁夏夏进乳业母公司寰美乳业100%的股权。

值得注意的是，在过去一年多的时间里，该公司已经三次“出手”。小食代介绍过，此前在2019年4月，新乳业曾宣布收购福州“澳牛”乳业相关资产55%的股权，同年7月，又认购现代牧业9.28%股权。

“过去，新乳业主要在西南的市场份额比较高，但在西北的份额挺小的，所以和西北乳企龙头夏进乳业合作之后，我们在整个西部，西南加西北，就建立了一定的势能。”谈到这桩最新收购动作背后的逻辑时，席刚今天说道。

他表示，在产品结构上，双方也有很强的互补性。“在宁夏，夏进在常温乳品市场的份额是超过伊利和蒙牛的，它的市场份额是超过50%。所以，我觉得它在常温业务上能与我们形成互补。”

同时，他指出，在新乳业擅长的低温市场上，夏进乳业占的市场份额比较低。“但这并不是因为当地没有市场需求或没有增长潜力，西北的低温乳制品市场也在快速成长当中，而是夏进过去对低温这一块重视不够。所以我们合作之后，我们期待会赋能帮助它去把低温这一块的产品逐步发展起来。”

小食代留意到，该公司今天在一份通报中表示：“特别是夏进乳业的入囊，为新乳业年内冲击百亿营收目标带来了有力助益。”

那么，这家被新乳业最新收入囊中的西北乳企规模如何呢？资料显示，宁夏夏进乳业母公司寰美乳业2017年、2018年、2019年前11个月的营收分别为13.66亿元、14.84亿元、13.81亿元，净利润分别约为8001万元、7832万元和1.1亿元。

若平均计算月度营收，可大致估算出寰美乳业2019年收入大约在16亿元左右。如果加上新乳业去年的营收规模，则双方合并后的去年营收规模大约在70多亿左右。在遭遇突如其来的疫情的情况下，新乳业要在年内冲击“百亿营收”，将是一个挑战不小的目标。

财报显示，2019年全年，新乳业实现营收56.75亿元，同比上涨14.14%；净利润约2.44亿元，同比增长0.41%。其中，“液体乳”营业收入为54.1亿元，同比增长13.06%，营收占比为98.8%。该公司表示，报告期内业务规模实现两位数的增长，高于行业的平均增速，其中低温占比超过60%。

不过，新乳业管理层今天并未在会上披露，今年是否有更多的收购计划或意向。

今天，该公司在一份通报中指出，一方面，从西南东进，陆续布局华中、华东，延伸至华北、东南，重仓西北乳企龙头布局黄河流域市场，新乳业“实现了从区域型乳企向全国型乳企的转型”。另一方面，并购为其带来了更多可控的奶源。

资料显示，截至目前，新希望乳业旗下共有41家控股子公司、13个主要乳品品牌（包括华西、雪兰、双峰、白帝、琴牌等区域品牌）、15 座乳制品加工厂，12 个自有牧场。

低温奶布局

近年来，低温奶市场热度急剧升温，除了光明、三元等在低温液态奶布局多年的“老玩家”之外，还不断涌现出新玩家，包括伊利、蒙牛和君乐宝等。此外，恒天然、明治乳业、a2 milk等进口品牌也陆续“杀入”低温液态奶市场。

而最引人注目的，还要算不久前可口可乐宣布将和蒙牛成立合资公司，联手布局中国低温奶市场。对于新希望而言，又如何看待这一新的市场变化趋势？

“我觉得如果全行业很主要的企业都在关注这个品类，说明这个品类的机会来了，这是我的第一个判断。”席刚认为，好的产品品类一定需要更多人来选择、推广或者来参与，才能把通道做大。

他又进一步指出，低温奶作为消费品无法回避市场竞争，最大的竞争对手其实是自己。关键之处就是能不能把自己的产品做得更好。另外，企业能否把面向消费者的服务、体验和感知做到最好，也非常关键。

从上述几个方面来看，席刚认为新乳业有自己的相对竞争优势。

“欢迎竞争，同时我们也会更加努力，希望在未来真正的机会，低温快速转化的机会和赛道中，新乳业能够有更多的收获。”席刚说。

小食代留意到，今年以来，新乳业不仅对旗下核心产品“24小时鲜奶”进行了全面升级，同时也对低温酸奶品牌活润进行了升级。

为了更好地与年轻一代消费者沟通，新乳业还全面启动了数字化转型，结合大数据信息技术和供应链智能化、积极布局工业物联网。同时还引入了小批量、定制化的柔性生产模式，推动数字化战略实现多牧场、多工厂联合管理，以及快速应对用户服务需求。