作者：番茄（原创）

在行业都在备战春节档的关键时点，经过近两个月的调整后，备受关注的美国糖果巨头好时在中国的重大转型又传来了新进展。

小食代此前介绍过，好时决定要在华启用新运营模式，精简团队并和一位大型经销商在渠道乃至供应链上进行合作。如今，尽管好时中国方面称将在2月官宣，但是多方信息都指向一家名为“达上贸易（上海）有限公司（下称：达上）”的公司。

此外，面对战略、渠道、团队等重大变局，好时中国最新的说法仍然称“对今年春节整体销售表现满意，将为备战年货市场投入许多资源”。下面，我们来看看详细消息。

渠道交了？

在宣布中国转型计划后，好时方面一直未透露将与哪一位经销商合作。但近日两位熟悉好时的人士对小食代称，该公司最后选择的合作方为达上。

随后，小食代向好时中国求证这一说法，但该公司未给出正面回应，并表示正在确定优化在华销售通路模式的细节。好时中国还称，在未来与策略经销商建立合作关系的同时，其将继续与现有经销商展开紧密合作。

对比好时，达上方面似乎对此没有太多回避。小食代致电达上，一位员工称：“我们已经接了好时中国业务。”但其并未透露具体是哪些工作。

好时此前强调，在中国市场的转型中，将与策略经销商进行通路授权合作。具体而言，好时中国运营团队将持续领导在中国的策略制定、市场和品牌策略、新品研发、生产供应、以及核心客户和策略经销商的管理，其经销商合作伙伴将负责通路的销售及服务，以及在中国大陆市场的产品进口，物流及配送服务。

那么，达上是什么来头呢？据其官网显示，达上是一家以国内大润发、 欧尚、Costco、盒马鲜生、高端超市、电商等渠道为主的专业代理商/经销商，目前代理了多个知名食品饮料品牌，涵盖奶粉、巧克力、调味品等领域。

达上的主要股东为两家台湾地区企业，包括台湾欣临企业。据其官网说法，台湾欣临号称是目前当地规模最大的快消品代理商，代理的品牌已达60个，涵盖了各类食品、日常洗护用品等。

“（达上）之前做好时的大润发生意。”一位熟悉好时的人士告诉小食代。来自台湾欣临官网的图片则显示，达上在2019年就有代理好时了。另一方面，达上在操盘外资品牌方面已有所积累，其目前代理的也多为外资品牌。

团队变动

伴随着好时中国转型的，还有团队变动。其中，有关第三方员工的离职补偿近期在行业内议论不断。小食代介绍过，除了好时编制员工，实际为好时中国服务的人员中还有一部分属于第三方劳务派遣。

上周，一位在上海工作的好时第三方员工联系上小食代并表示，由于部分第三方员工认为其离职补偿金额与好时编制员工差距较大，因此这批员工当时尚未签署解除劳动关系确认书。

“大家都是在为好时干活，而且我们是在一线工作，整天在风里来雨里去的。”上述员工称对该方案的公平性不满意。据称，好时第三方员工总共有400人左右，主要负责超市、大卖场、便利店等销售终端和经销商管理，其中有一部分人原本是与好时签劳动合同。在2016年好时收购金丝猴后，他们被告知“所有福利待遇都一样”，便同意转为第三方。

“现在第三方负责人给我们打电话，说如果不签2月1日会发一个待岗通知书。”上述员工称，出于担忧，他已接受了最初提出的方案并签署相关文件。

对此，好时中国回复小食代称，包括第三方员工在内，好时提供的方案均高于国家法规要求。该公司还表示，针对此次销售通路和服务方式调整可能受到影响的员工，好时始终“公平对待每一位员工，并全程严格遵守中国政府相关法律法规和公司章程，保护员工的合法权益”。

此外，还有传言指在转型完成后，好时团队会有一小部分员工会留下来，协助经销商开展中国业务运营。但是好时中国指该说法并不准确。其强调，好时中国团队将继续主导在中国市场的经营，领导在中国的策略制定、市场和品牌策略、新品研发、生产供应、服务直供客户，并管理策略经销商。

备战春节

随着好时正在中国市场推进近年来最大力度的调整，行业都好奇到底好时今年的春节档还能怎么玩？

“我们对今年中国春节整体销售表现很满意。”好时中国在接受小食代查询时，给出了多少让外界有些意外的回复。好时中国指，目前正为春节市场全力打造创新产品和营销活动，同时在线上线下渠道与经销商和零售商合作。

今天，小食代走访广州市区内的全家便利店发现，店内共有4款好时产品在售，产品生产日期多是2020年7月~2020年11月之间。该店店员告诉小食代，好时供应正常，SKU数量没有减少。大卖场方面，沃尔玛也表示仍然正常供应。“沃尔玛与好时正在洽谈新的合作模式，未来双方会继续紧密合作。”沃尔玛中国对小食代表示。

在线上渠道，京东到家小程序和好时巧克力天猫旗舰店里的多款产品均能正常下单。“此次销售通路调整将不会影响好时产品在目前平台渠道的销售，消费者仍可在各大渠道订购。”好时中国说。

据该公司介绍，在新品上，今年它甚至还推出了多款不同主题、不同规格的国潮风礼盒装巧克力。在营销上，会在腾讯、爱奇艺、优酷、抖音等主流媒体平台进行大量宣传， 并且在各大城市的办公楼和小区楼宇，以及北京、上海、深圳、苏州等重点城市的地铁站也投放了营销推广。

“中国一直都是好时公司的重要市场之一。”好时中国方面表示，将延续在中国市场的长期发展战略不变，并聚焦推进三大战略，即在线下渠道基础上大力开拓电商渠道，专注巧克力品类，并持续创新以迎合中国市场需求。