作者：吴容（原创）

“2025年6月我们完成了IPO，公司全年收入同比增长12%，进一步巩固了在中国椰子水市场的地位，我们对取得的成绩感到非常欣慰。”if椰子水母企IFBH创始人、执行董事兼行政总裁Pongsakorn Pongsak在今天业绩会上如此评价公司表现。

根据IFBH公布的2025年财报，期内实现收入1.764亿美元（约合人民币12.09亿元），中国内地仍是其最大市场，收入同比增长9.42%至1.594亿美元（约合人民币10.93亿元），占总收入的90.4%。

这份成绩单的背后，离不开该公司对中国市场的持续深耕。去年，IFBH在中国设立了首家全资子公司IFB中国；分销商合作伙伴由三个增至七个，与中粮、屈臣氏等达成合作。面向未来，IFBH公布了一系列关键布局，包括：在中国内地探索OEM合作机会，推动本地化生产，并计划今年6月或7月在上海开出首家if咖啡概念店。下面，我们一起看看详情。

 “把握机遇”

财报显示，2025年IFBH收入同比增长12%至1.764亿美元（约合人民币12.09亿元）；溢利为2280万美元（约合人民币1.56亿元），同比减少31.7%。经调整溢利（不包括与上市相关的专业费用）为2690万美元（约合人民币1.84亿元），同比减少22.0%。

分品牌来看，旗舰if品牌表现强劲，受益于公司在品牌建设、消费者教育等方面持续投入，让消费者对if品牌的认可度不断提升。不过，Innococo品牌全年收入下跌63%，业绩不理想主要由于营运因素，遭遇分销商内部问题，以及新运动饮品上市时间有所推迟。

分市场来看，中国内地仍是其最大市场，去年收入为1.594亿美元（约合人民币10.93亿元），占公司总收入的90.4%。

“在中国市场，我们看到竞争格局正在加剧，新进入者不断增加，同时目前椰子水品类尚无统一的国家行业标准，各品牌在产品质量规范、原材料采购等方面参差不齐。在这样的环境下，能够持续提供稳定品质、坚守健康承诺的品牌，更容易建立消费者忠诚度。这恰恰为我们创造了机会，我们已经充分做好准备，把握这一增长机遇。”Pongsak今天在业绩会上表示。

去年在中国市场，这家公司持续深耕渠道。财报显示，2025年公司在中国内地的分销商合作伙伴由三个增至七个，进一步加强市场渗透能力；Innococo与中粮、屈臣氏等订立策略性合作协议，使产品更广泛进入主要零售、便利店及专门店渠道。“中国庞大的零售市场存在潜力———数以百万计的便利店、超市及专门零售店仍未被高端椰子水品牌广泛渗透。随着我们系统性地扩展线下版图，这为分销带动的增长提供空间。”IFBH在财报中说。

此外，国际业务（不包括中国内地及香港）也表现突出，期内收入同比增长超过70%。其中，澳大利亚收入同比增长超过150%，菲律宾及老挝的收入均录得约两倍增长。

Pongsak表示，公司的国际化战略聚焦且有取舍，不会同时进入多个市场，而是优先选择椰子水品类相对比较成熟、消费者认知度较高的市场，澳大利亚、印尼及部分东南亚市场符合这一标准，这样做有利于降低消费者教育的成本，更快实现盈利。“我们的目标是，未来三年内国际业务占公司总收入的比例超过10%。”他说。

最新策略

展望未来，IFBH指出，全球椰子水市场正步入高速增长阶段。对于中国市场的潜力，财报援引灼识咨询数据显示，2025年至2030年中国椰子水饮料市场的复合年增长率预计达13%-19%；到2030年，中国椰子水市场整体规模将达到26亿美元（约合人民币178亿元）。

IFBH在财报中表示，“2025年，中国内地占我们总收益的大部分，我们预期在可见未来，中国内地将继续成为公司总收益的主要来源。”出于对中国市场的看好，该公司明确了未来三年的战略目标：继续稳居中国椰子水市场的领先地位，并进一步提升市场份额。

围绕今年中国市场的发展，这家公司制定了多项策略。

首先是强化本地团队的运营。2025年11月，IFBH与上海市虹桥区政府签订协议，设立创星食品（上海）有限公司（IFB 中国）。“这是我们在中国的第一家全资子公司，意味着我们拥有了真正意义上的本地团队。”Pongsak表示。

在他看来，IFB中国将助力扩展销售点网络，更快响应经销商的需求，更有力地开展渠道谈判，实现更加广泛的市场覆盖；同时将帮助招募本地人才，推动销售执行、渠道管理及分销商关系维护工作，让决策更贴近市场、更加灵活高效。

“我们一直在积极搭建中国区团队，已经陆续招募了对椰子水品类、对我们产品有深入了解的销售人员。目前我们给中国团队布置了三大重要任务。”IFBH首席财务官Ong Ying Shyun今天在业绩会上说。

她指出，“首先，要恢复Innococo的销售势头，去年经销商问题导致销售受阻，为此我们引入了中粮和屈臣氏等其他新经销商，进一步扩大销售网点，希望能推动品牌回到正常的增长轨道；第二，希望中国团队协助经销商伙伴开拓新渠道，加强渠道的精细化管理；第三，中国团队将直接管理部分重要头部客户，这类客户在我们整体销售体量中的贡献占比十分可观，需要配备专职团队进行维护。”

其次，IFBH在中国将推进本地化生产。Pongsak透露，公司正在中国内地积极探索OEM合作机会，推动精选产品线实现本地化生产。“该策略旨在降低成本，增强对市场的响应能力并优化特定产品线的渠道运用效率，实现更具竞争力的定价。”Pongsak说。

此外，IFBH在中国市场还将推出全新尝试，计划于今年6月或7月在上海开设首家if咖啡概念店。Ong Ying Shyun表示，作为新产品试饮、品牌体验及直连消费者的平台，咖啡概念店将有助于获取消费者洞察、提升品牌亲和力，进而提高新产品成功率，并进一步巩固if品牌的影响力。“我们将密切监测门店的投资回报率，如果初期效果理想，我们将把咖啡概念店推广到其他主要城市。”她说。