作者：小食代

近年国内新生儿出生率持续下滑，奶粉企业纷纷进军儿童奶粉市场。要在日益激烈的竞争中成功突围而出，品牌方必须有其独特之处。

近日，小食代注意到，因“沙漠珍稀有机奶源”为人熟知的益婴美乳业再发大招，率先在国内提出“骨骼成长分阶营养概念”，根据儿童成长不同阶段营养摄入需求，提供针对性骨骼营养解决方案。

奶粉竞争下半场，益婴美乳业会成为“搅动”儿童奶粉市场的一匹“黑马”吗？

聚焦儿童骨骼成长

我国新生人口增速最近几年有所放缓，但是儿童市场本身体量仍在持续增长，第七次全国人口普查数据显示，当前0-14岁人口占总人口比重为17.95%，达到25338万人，市场规模庞大。

与此同时，随着婴幼儿配方奶粉竞争的白热化，奶粉企业也开始扩展产品的覆盖周期，推出3岁以上的儿童奶粉产品。纵观目前儿童奶粉市场，厂商多以配方作为卖点，均衡营养、补充益生元、帮助消化、有助长高等功能诉求较多。

在进行了充分的市场调研后，益婴美乳业提出国内首创骨骼分阶营养配方，率先建立儿童奶粉领域骨骼成长分阶营养概念，希望以此树立起差异化的品牌形象。

据介绍，益婴美儿童奶粉配方以强化骨骼成长为核心，针对3-6岁及6-12岁儿童身体成长发育的不同特点，兼顾不同时期儿童成长需要，提供智力、免疫力等营养关键。

为此，益婴美乳业专为儿童骨骼成长添加了牛初乳中提取的珍稀蛋白CBP（初乳碱性蛋白），该种活性蛋白可以直接作用于儿童骨骼细胞，能够有效促进骨骼新陈代谢协调成骨细胞和破骨细胞活动，促进骨骼生长，修复骨质。

据悉，配方中还添加有可以增加成骨细胞数量并促进骨骼和牙齿的生成的水解蛋黄粉以及人体吸收率高达62%～70%的乳钙，为儿童骨骼发育提供丰富营养补充。

目前，益婴美儿童奶粉配方分别针对3-6岁学龄前儿童以及6-12岁儿童两类人群。3-6岁儿童是脑部和眼部发育的重要时期，益婴美在学龄前儿童成长奶粉中添加了利于学龄前儿童脑部及眼部发育的营养素，如磷脂酰丝氨酸、二十二碳六烯酸等。同时，学龄前儿童有着抵抗力较弱的特点，益婴美乳业因此特意在产品中添加了辅助儿童抵抗力提升的营养素如乳铁蛋白、活性益生菌。

而6-12岁年龄段的儿童常常开始出现挑食、偏食的现象，为保证儿童均衡且全面的营养呵护，据益婴美介绍，在其儿童成长奶粉配方中添加维持日常摄入均衡的营养素，共有35种天然果蔬成分，有效防止儿童挑食偏食现象产生的营养摄入不均。

小食代在益婴美京东旗舰店看到，两款儿童奶粉产品的售价均为298元/700克，该公司相关负责人表示，儿童奶粉目前着眼于高端市场，未来产品将全面覆盖线上线下主要销售渠道。据其透露，儿童奶粉收入已经占到益婴美整体营收的60%以上。

“沙漠珍稀有机奶源”

益婴美乳业抓住儿童奶粉市场高端化、细分化的消费风向，上述推出两款儿童配方奶粉一经面世便收获到消费者的积极反馈。

资料显示，益婴美乳业有限公司专注于有机奶粉领域，在北纬41度世界黄金奶源带，打造了中国婴幼儿奶粉生产的有机全产业链，缔造了全球首创“种、养、加”沙草全程有机循环产业链模式，打造专属限定有机牧场，从奶牛所吃的牧草植被到生产加工环节，全程无农药、无化肥、无重金属、不含转基因技术，从源头把控“沙漠珍稀有机奶源”。

企业一期总投资数亿元建立有机奶粉生产基地，其10万级GMP制药级别高端生产工厂，产品采用干湿复合生产工艺，新鲜生牛乳直接一次喷粉，整套奶粉装备配置及生产工艺处于世界领先水平。

据悉，除了儿童奶粉之外，益婴美乳业还顺应疫情后人们健康观念提升的趋势，开始布局成人奶粉市场。创新首推“鲜达牧场·富硒益生菌多维奶粉”，是专业预防亚健康、提升免疫机能的富硒协同配方奶粉，以此增强成年人的免疫系统；“鲜达牧场·高蛋白早餐奶粉”则侧重成年人早餐需求，为消费者提供多样、多变、创新的早餐品类，改善早餐营养，提高早餐品质。

从产品的定位和诉求上不难看出，益婴美乳业精准把握住当下Z世代年轻消费群体高端化、个性化的消费需求，在“沙漠珍稀有机奶源”的基础上，以独特创新的配方，满足不同消费人群的需求，希望在日益白热化的奶粉赛道中独辟蹊径，弯道超车。

独特的“沙漠珍稀有机奶源”、不断创新的配方、领先行业的研发团队以及完善的质量管理体系已成为益婴美乳业的核心竞争力。

该公司董事长兼总裁冯雪森向小食代表示，益婴美乳业以“生而不凡因爱而美”为品牌理念，始终关注于中国宝宝健康成长，正在积极布局高端有机婴幼儿奶粉市场，对于未来成为中国高端有机婴幼儿奶粉标杆企业势在必得！其强大的企图心也可见一斑——致力于为国人家庭营养健康水平提升及身体机能不断改善提供专属的营养解决方案，助力每个家庭乐享有机生活。

从益婴美品牌反馈的信息来看，在奶粉差异化、精细化发展的下半场竞赛中，该公司已经做好充分准备，后期发展值得期待！