作者：小食代

在快节奏的现代生活中，零食早已超越了单纯的“解馋”功能，成为消费者追求健康、美味与便捷生活方式的重要载体。

作为国民零食品牌的代表，达利园凭借敏锐的市场洞察和强大的研发实力，不仅在“派品类”以卓越品质和创新口感长期占据市场领先地位[1]，更在巧克力派领域持续发力，重磅推出全新升级的达利园巧可派。

这款新品以差异化的产品优势和卓越的口感体验，旨在重新定义包装类常温巧克力派品类的行业标杆，为消费者带来健康与美味兼得的零食新选择。

“巧可派的销售情况十分不错” 郑州易辰供应链管理服务有限公司负责人（经销商）刘涛表示，“尤其在校园渠道”，他随后强调“这在当下的销售大环境下，是十分不易的。”

作为达利园旗下经典产品矩阵中的标杆之作，“派”系列的焕新升级始终备受关注。此次全新推出的巧可派，究竟以何种创新方式实现美味破圈、俘获消费者芳心？又凭借哪些差异化优势突破同质化竞争困局，进一步巩固其行业领军地位？

一起来看一看。

高端性价比：质美、价优

在达利园内部，巧可派的上新，不仅是一次经典品类的产品推新，更被进一步明确定位为“高端化升级”，要将其打造为实现“高端性价比”的标杆新品。

具体来看，其“高端性价比”具体体现在以下方面。

其一，产品采用优质配料，搭配健康配方，成就独特且美妙的口感体验，旨在为消费者提供“高品质”感受。

根据《小红书2023年零食行业用户洞察报告》[2]，GenZ人群（1995年~2005年间出生的年轻人）是购买零食的主要群体，比起口腹之欲，他们更追求吃零食的幸福感，口味、成分/配料表是影响他们购买决策的主要因素。

洞察到这一趋势的达利园，不仅升级了巧可派的配料，使用了进口乳粉[3]与天然可可粉[3]，让巧可派完美融合牛奶的醇香与巧克力的浓郁，更优化了配方，让胚体部分的蛋糕更松软、夹心部分更Q弹，一口咬下去，消费者们能明显感受到巧克力的丝滑、蛋糕胚的软绵、以及夹心的Q弹三重口感，一整个体验大升级。

口感升级所带来的冲击，最为直接，也最能影响结果。刘涛分享道，他们团队在试吃的第一时间，就决定了要选择上架巧可派，最主要的原因就是“很明显的好吃了很多，现在消费者们都很聪明，能感知到差异化和品质感，才能打动他们购买。”

值得关注的是，巧可派配方的升级不仅仅止步于“好吃”，而通往了更高层级的消费者需求——“健康”。作为甜品蛋糕类的产品，达利园巧可派通过自身科研实践与工艺打磨，实现了产品0反式脂肪[4]，助力消费人群找到“味蕾享受”与“健康饮食”的平衡点。

其二，让利于消费者、让利于渠道，将“质价比”拉满。

消费者报道发布的《2025放心消费报告》[5]中指出，在“理性消费”大趋势下，受访的中国消费者开始更理性、认真审视自己的消费需求，有意识地衡量消费行为带来的实际价值。为了将每一分钱花得更合理，他们深入研究，多方比较产品本身的价值，希望能做出明智的消费选择。

在消费风格的问卷调研中，排名前三位的是理性型、节俭型和绿色型。“需要才买，物尽其用”的理性型消费者和“精打细算，货比三家”的节俭型消费者占据了主导地位（过半数）。

 “高质价比得人心”的消费趋势下，达利园出手将这一选项“拉满”，一名经销商向我们透露，巧可派的售价，能够实现比部分同类竞品低10-15%，“放在同一货架上，我们注意到，不少消费者对比之下甚至会放弃原本的选择，转而购买巧可派。”

消费者的选择，固然是打动经销商的一个重要因素，但比老品高出10%的利润率，更是直接触动多方渠道大量订购的直接原因。“这个品类，很多产品卖很多年了，利润确实很低，巧可派零售价低，卖的又好，中间利润还更高，那我们肯定要铺货。”

以上说法也同样得到了刘涛的证实，他所在的渠道，目前巧可派的铺货率超过了90%，“我观察到，购买群体中年轻人特别多，其实我们也会观察，哪些品卖的好，哪些品年轻人更喜欢，毕竟年轻一代现在是主流消费群体”，刘涛说：“而且达利园对渠道商的服务也是很到位的，无论是推销、落地的活动、物料的制作、还是线下的试吃、广告的投放等等，真的有让我们感觉到在各方面的帮助与赋能。”

打造品类标杆：焕新IP，巩固心智

物美价优，是所有消费者共同的追求，但并不是所有品牌都能提供的完美选项。达利园巧可派成功的让利于消费者、让利于渠道商的背后，展现的是其作为头部引领品牌的强大实力。

这一实力，既体现在对上游原材料的选择把控上，也体现在对自身供应链效能的优化提升上，还包括对科技研发与工艺升级的应用，以及通过规模化优势进一步降本增效，扩大“让利”空间，从而夯实自身的竞争优势。

而这其中，还有一大优势，不可替代也难以模仿——那就是来自达利园本身积淀多年的“派品类”大IP力量。

刘涛在交流中表示，并不是所有的产品，有价格差就能打动消费者。他解释称，有时候便宜，消费者也会对质量产生怀疑，当下的消费者并不是不愿意为高价值产品买单，问题在于如何让他们感受到价值。而对于巧可派而言，“达利园”三个字就是价值的体现，“很多人都知道‘蛋黄派’，一看是达利园的新品，就感觉不会差，不是杂牌子。”欧睿的市场数据显示，在“包装类常温蛋糕”品类领域，达利已经连续六年在中国居市占率第一[1]。

以上种种能力的叠加，有力地助推了巧可派成长成为巧克力派赛道中的全新标杆产品。

而巧可派也正着力深入年轻一代的生活场景，其简约时尚的包装不仅抓人眼球，更符合Z时代审美意趣。同时，多种规格的包装，让消费者无论是一人独食、聚会分享、出门旅行亦或是家庭欢聚等场景，都能找到适配的最佳选择。

站在巨人的肩膀，达利园的经典IP焕新之旅，以巧可派为载体，从高起点出发，高举高打，释放头部势能，进一步强化了 “派”与达利园的消费者心智关联，让人们提到“派”即想到达利园，从而有效加固了“派品类”的竞争壁垒，让巧可派在护城河之上，快速成长为领航产品。

渠道共赢生态：赋能下游，夯实竞争力

而从行业发展的角度来看，此次达利园巧可派的推新实践中，可以窥见其“让利”即“获利”的大智慧。

达利园此次对渠道方给出超越以往任何时期的利润空间，是充分感知到“品牌与渠道商的合作唯有从博弈转向协同，方能在激烈市场竞争中立于不败之地”后的策略性转变。

近年来，随着消费市场格局演变，品牌与渠道商的关系正经历深刻变革。过去，双方常陷入利益博弈的零和局面，品牌方追求市场份额与品牌溢价，渠道商则紧盯利润分成与销售政策，这种对立模式不仅消耗资源，还影响消费者体验。

作为头部引领者，达利正在以自身力量，改变这一格局。达利的“退一步”，实际是双方的“各进一步”，巧可派的创新实践已经成为了值得借鉴的优秀样本：强势品牌凭借长期积累的稳定产品质量和高市场认可度，成为渠道开拓的坚实后盾。它们为渠道商提供标准化的产品与服务，降低销售端的运营风险；通过精准的品牌营销，吸引目标客户群体，为渠道注入流量。

而渠道商利用自身广泛的网络布局和贴近市场的优势，将品牌价值高效传递给消费者。双方通过数据共享、联合营销等方式，共同优化供应链管理、提升服务水平，构建起紧密的共赢合作生态。

通过赋能下游，巧可派已然实现了1+1>2的销售局面，据称，从二月推出至今，巧可派的订货量一直在持续上升。

 

目前，巧可派现已全面上市，覆盖商超、便利店、电商平台等线上线下多个渠道，邀消费者体验健康美味新选择。延续经典“派”系列的品质承诺，打造“甜蜜相伴”的美好体验。

依托大IP，持续深耕健康化、品质化产品，优化渠道布局，扩大市场覆盖。巧可派为行业突破注入动能，传递“健康、快乐、随时随地”的生活方式。

[1] 欧睿的市场数据显示，在“包装类常温蛋糕”品类领域，达利已经连续六年(2019 年-2024年)在中国居市占率第一。[2] https://www.fxbaogao.com/detail/3537478[3] https://e.tb.cn/h.6ovxEbuaTjlrVbn?tk=dTZLVgrvAJc [4] 根据《食品安全国家标准 预包装食品营养标签通则》（GB 28050-2011）的规定，当食品中反式脂肪酸的含量小于或等于0.3克/100克（固体）或100毫升（液体）时，可以标注为“0反式脂肪酸”。[5] https://news.qq.com/rain/a/20250418A03N2O00