作者：吴容（原创）

自2024年开出中国大陆第7家门店后，山姆的“劲敌” 开市客（Costco）再无落子。不过近期，它却传来“新店”消息。

近日，网友在社交媒体上热议，泉州市属国企泉州城建集团官微称，已与开市客相关板块积极洽谈，围绕品牌落地泉州等事宜达成初步合作意向。

对于开店节奏，小食代留意到在近期的业绩会上，在被分析师问及中国市场表现时，开市客Costco首席执行官Ron Vachris表示，“我不认为（中国市场）增长是‘停滞’了，这更多是我们设计好的节奏。”他还强调，“我们有信心与中国境内的任何竞争对手抗衡。”

我们一起了解详情。

新店传言

根据上述官微，其已与开市客相关板块积极洽谈，围绕品牌落地泉州等事宜达成初步合作意向，有望将开市客引入当地市井十洲城项目，以填补区域高端商业空白。如果最终落地，这将是福建省首家开市客。今天，开市客中国方面在回复小食代查阅时表示，“对此并不知情。”

对于该传言，社交媒体上网友展开了热议。有人直言 “满满期待”，称“开市客自有品牌Kirkland的产品性价比高，之前在开市客上海店买过，希望在泉州也能买到”；也有网友疑惑“为何选泉州，厦门不值得拥有吗”；还有当地网友认为“现在传言的选址住宅密集，更适合开盒马，开市客则更适合开在台商区，方便开车触达”。

翻查网友笔记，近年来有关开市客要新开门店的传言不时出现。资料显示，开市客于2019年8月进入中国市场开店，首家门店落户上海闵行区。截至2026年第一季度，其在中国内地有7家门店，分别位于上海（2家)、苏州、宁波、杭州、深圳、南京，门店数量和在中国内地有63家门店的山姆相比，后者近年不断圈地跑马、一路狂奔。

对此，网友们也有不同看法。有人直言扩张速度待提升，“整个大湾区只有深圳一家店”；也有网友提及过往传闻，“之前看到开市客有意向在青岛开店的消息，但是好像没看到后续？”；还有部分网友表示可以理解，认为“开市客门店面积大，选址本身就不容易，再加上供应链搭建周期较长，节奏慢一点也在情理之中”。

“有信心抗衡”

尽管在中国大陆市场拓店节奏谨慎，但开市客的整体业绩表现不俗。

据开市客2026财年第二季度（截至2026年2月15日）财报，期内实现营收695.97亿美元(约合人民币4792.38亿元)，同比增长9.22%，净利润同比增长13.8%至20.35亿美元（约合人民币140.13亿元）。截至2026年2月，开市客全球门店达924家，计划2026财年新增35家新店。

小食代注意到，在近日举行的业绩会上，Vachris被分析师问及“开市客中国的增长似乎有所停滞，面临着激烈的本土竞争以及山姆会员店的竞争”时表示，“我不认为（中国市场）增长是‘停滞’了，这更多是我们设计好的节奏。”

他表示，开市客在中国开设第一家仓储式门店的方式，与公司进入其他任何国家时的做法非常一致。“我们进入市场，开设几家门店，了解当地文化，学习在该国开展业务的模式。然后，我们会在此基础上进入一个良好且稳定的增长轨道。”

“正如我们在进入中国市场之前所预见的那样，我们在中国看到了巨大的机遇。我们对目前的业务状况和增长势头感到非常满意。就像我们在国际市场上所做的那样，我们有信心与中国境内的任何竞争对手抗衡。”他强调。

展望开市客中国未来发展，他指出，“我对中国市场的未来持乐观态度，但我们的增长将遵循我们在全球范围内的常规模式。我们在日本、韩国和欧洲的拓展也是以这种开市客特有的方式进行的。所以，我们对中国市场感到满意，它正在稳步增长，未来肯定还有更多的发展空间。 ”

单店潜力

作为会员制仓储店 “鼻祖”，开市客虽入华时间晚，但单店盈利能力有着潜力。

根据中国连锁经营协会（CCFA）去年6月发布的“2024年中国连锁Top100”榜单，2024年，开市客中国以87亿元的销售额排名第54。值得注意的是，这一销售规模是由7家门店创造的，单店平均年销售额超过12亿元。这一数据与胖东来大体相当，其单店平均年销售额约为13亿元。

2019年入华时，开市客面对的是山姆、麦德龙等竞争对手，它们已在此打好根基，同时，一批“新秀”如高鑫零售M会员商店、Fudi逐渐崛起。不过在开市客高层的眼中，自己来得并不晚。

2024年，开市客中国大陆区总经理章曙蕴和小食代交流时表示，“基于现在日益成熟的消费市场，消费者的认知也在提升，消费者越成熟，就越了解价值是什么，更追求品质和高性价比。那么我们也越有优势，因为消费者能够欣赏并认可门店在产品和服务上的各种高标准。”章曙蕴说，“所以我觉得我们来的正是时候。”

章曙蕴当时还表示，自己明白中国大陆会员店是竞争非常激烈的行业，但仍看好发展潜力，开市客也在积极准备未来门店。“这里的市场很大，消费者的认知也一直在提升，所以只要是优质商店、能根据消费者需求提供有价值的商品，我感觉前景是一片大好。”她说，“如果不继续积极布局，我们就太傻了。”