作者：小食代

近日，在2025年中国国际进口博览会的央企签约现场，中国农垦上海公司与德国百年婴幼儿营养品牌HiPP德国喜宝（下文简称“喜宝”）的战略合作签约仪式引发行业关注。

这是这家德国品牌连续第7年亮相进博会，而此次与本土央企的合作深化，恰与中国有机食品市场的爆发式增长形成呼应 ——国家市场监管总局发布的《中国有机产品认证与有机产业发展（2025）》显示，2024年中国有机产品销售额已达1247亿元，较上年增幅22.79%，稳居全球第三大有机消费市场。[1]

在有机婴幼儿食品成为增长主力之一的背景下，这家拥有逾125年历史、超过十年在有机宝宝食品领域全球零售额第一的品牌[2]，正通过根植于品牌基因的有机积淀与本土化布局，在竞争加剧的市场中巩固优势。

一起来了解一下。

“诸多第一”

“全球零售额第一有机宝宝食品品牌[2]、欧洲零售额第一有机配方奶粉品牌[3]、德国市场零售额第一婴幼儿营养品牌[4]，2025年，成为超过十年全球零售额第一有机宝宝食品品牌[5]。”在关于德国喜宝的介绍中，这组数据格外醒目。

其背后，是欧睿国际和尼尔森等权威机构的市场佐证，更是喜宝家族近70年在有机道路上的笃行。

喜宝有机理念的落地早于行业标准形成：1956 年即完成家族农场的有机转型，1990年，第三代继承人Claus Hipp推出喜宝有机标志，比欧盟有机标识启用（2010年）早20年，且在从原料到成品的全链路中设置了更严苛的准入条件。

在有机实践中，德国喜宝构建了一套完整的纯净生态体系。喜宝家族有机农场采用轮作制、种植三叶草、堆肥浸提液等方式养护土壤，通过人工与自然生态链去除杂草害虫，依赖蜜蜂自然授粉，连昆虫和鸟类栖息的枯木都得到妥善保留，优越的环境甚至吸引了不少濒危生物来此常驻。

对于饲养的奶牛，平均每5000平方米有机牧场仅养一头，奶牛户外放牧食用新鲜有机牧草，小牛在妈妈身边长到3个月，以自然方式成长的奶牛，为喜宝奶粉提供了纯净优质的奶源基础。

“自然与科技世代携手” 是喜宝始终坚守的产品理念。历经60余年配方奶粉研究，品牌始终以婴幼儿营养需求为研发核心，优选源乳中或自然中存在、且经过长期验证的安全成分，定制自然纯净的营养配方。

为保障产品品质，喜宝建立了严苛的质量管控体系，喜宝奶粉从原料到成品需经过高达500道质量管控。其欧洲自有实验室拥有德国国家级DAkkS认证，可进行超1200种残留物检测，据介绍其精准度相当于“在50米游泳池里寻找一粒盐”。

如今，市场表现印证了这套体系的竞争力。穿越跌宕起伏的经济周期，德国喜宝稳坐全球有机宝宝食品品牌零售额冠军宝座超过十年。

而在中国市场，有机食品的增长正成为年轻一代的消费新趋势。《2025-2030年中国有机食品行业发展趋势分析与未来投资研究报告》显示[6]，消费者为了保障自己和家人的健康，纷纷愿意购买有机食品。

这种消费观念的转变成为推动有机食品市场发展的重要动力。随着人们的健康和环保意识不断提高，对有机食品的需求日益旺盛，预计未来市场规模将继续保持增长态势。

本土化深耕

喜宝对中国市场的重视与持续深耕，正是基于对中国有机市场发展的看好。而其与中国农垦上海公司的长期战略合作，已经被视为国际品牌深耕中国市场的典型案例之一。

在此次签约之前，双方的长期合作已形成了 “国际品牌 + 本土央企” 的互补模式：前者输出有机产品标准与研发能力，后者依托在婴幼儿食品行业的运营经验与全渠道网络，解决国际品牌 “落地难、下沉难” 的共性问题。

这一合作模式契合当前行业竞争特征。以婴幼儿奶粉市场为例，2025年，新国标实施进入第三年，行业淘汰赛愈演愈烈。与此同时，头部企业通过并购整合产能，加速行业洗牌。

一方面是渠道扩张以谋求更进一步的市场份额，另一方面，抵御风险的竞争壁垒构建至关重要，而“供应链能效”是其中的关键组成部分。

在此大背景下，中国农垦上海公司的渠道优势尤为凸显：在线下，其依托央企背景，已构建了 “广覆盖 + 高渗透” 的线下网络，在核心城市渗透多元零售场景，在下沉市场精准触达有机奶粉渗透率有待攻占的关键区域，进一步强化品牌集中曝光与用户直达能力。

产品层面，喜宝针对性推出的新国标系列喜宝奶粉，直接回应了中国市场的高标准要求与消费需求。

其中喜宝优启作为首款HiPP德国喜宝新国标有机奶粉，3段有机农业原料占比超99%，高于欧盟95%的行业标准，搭载的Organisure®有机乳源亲和系统，包含有机乳源蛋白、有机乳源钙、有机乳源GOS和100%有机乳糖，以纯净轻负担助力营养好吸收；而喜宝培心小分子奶粉3段则针对娇嫩肠胃设计，其Precisure®小分子营养元与乳源性GOS组合，好吸收好自护，适合从水解配方转普通配方的宝宝。

复盘来看，连续7年参展进博会，从不断升级的产品矩阵到合作持续升级与优化，喜宝的中国发展轨迹，折射出一条国际品牌在华发展的优质演进路径：从单纯的产品输出，转向需求驱动、理念渗透与渠道融合。

在这一过程中，喜宝所呈现的差异化优势，在于将百年自然传承转化为符合中国监管要求与消费需求的综合解决方案——这直击当前有机奶粉行业的竞争核心。

对于中国市场而言，这样的国际有机品牌积极参与具有双重意义：一方面，其有机农业与质量管控经验可为本土企业提供借鉴，助力中国有机农业从规模扩张向质量提升转型；另一方面，“国际品牌本土化” 与 “国产品牌高端化” 的双向竞争，将在对比与相互借鉴中，加速行业的进化。

未来，有机市场的竞争必将继续升级，更多的品牌加入、更多元与细分的消费需求、更复杂的渠道布局与效能比拼……

但最终的竞争焦点，仍将回归到有机理念的落地能力——正如喜宝用近70年有机实践向世界所展示的那样，只有将纯净坚守转化为可感知的产品品质与广覆盖的消费服务，才能在诡谲多变的市场中夯实引领地位，成为纵横全球的“有机”第一品牌。

[1]https://mp.weixin.qq.com/s/RS7ft62kuqSwiDUJaV5SYw

[2]欧睿国际《健康与保健食品饮料行业数据库》，按2024年零售额计算，全球有机宝宝食品(Organic Baby Food)

[3]欧睿国际《健康与保健食品饮料行业数据库》，按2024年零售额计算，欧洲有机配方奶粉零售额第一品牌

[4]尼尔森市场追踪，婴幼儿营养数据库，市场销售占有率，德国，食品杂货店+药电商，2024.

[5]欧睿国际《健康与保健食品2015-2025年版》，按零售额计算，2014-2024年数据

[6]https://www.chinabgao.com/info/1287868.html