作者：小食代

此前曾放话下半年计划新进入1万多家母婴店的健合集团，正朝着目标卯足了劲冲刺。

今天，健合集团旗下Biostime合生元、Swisse斯维诗、Dodie及GOOD GOÛT咕咕好味四大品牌在上海开幕的第20届CBME孕婴童展上集体亮相。

值得留意的是，此次展会期间，合生元也首次亮出了全新的9大系列婴幼儿配方奶粉品牌矩阵，包括不久前刚上市的合生元素加、贝素贝加系列。

在昨天举行的孕婴童产业峰会上，健合集团BNC中国区销售总经理徐展指出，后疫情时期营养品类的相关消费正进入全新阶段，该集团未来将构建起更专业更精细的婴童营养品产品矩阵，并继续徐推动营养品全品类布局，抢占母婴营养品市场赛道。

最全奶粉阵容

小食代留意到，在今年后疫情时代的首场大型孕婴童行业展会现场，合生元摆出了“史上最全奶粉阵容”。

据介绍，合生元品牌在本次展会上主打“母爱保护”、“肠道”、“温和保护”、“有机保护”及“多元保护”五大主题研究所。

除了合生元阿尔法星、贝塔星、派星三大“星耀系列”以及合生元素加、贝素贝加系列之外，一同展出的还有合生元可贝思羊奶粉、合生元有机奶粉、满乐系列奶粉等，全面覆盖了高端、超高端、有机、HMO及羊奶等各个细分领域。

不难发现，此前一直将超高端作为主场阵地的合生元，目前也同步加速了对下线城市市场的布局。

据了解，9月中上市的合生元素加、贝素贝加系列在今年上半年正式获得配方注册。该两款产品计划主要面向三线以下市场拓展分销渠道，在商超、母婴线将根据区域情况进行布局，进行差异化的分销组合。

除了扩大奶粉产品阵容之外，进一步开拓线下母婴渠道也是健合重点发力的环节。此次合生元之所有在主要面向母婴店等专业渠道展示的孕婴童展摆出超强的奶粉阵容，无疑是希望能吸引和开拓更广泛的母婴渠道合作伙伴。

小食代曾介绍，此前健合首席执行官安玉婷在出席上半年投资者会议时曾透露，健合计划在下半年新进入超过1万家母婴店。而截至今年上半年，其已进驻了3万家母婴店。安玉婷认为，中国母婴店数量有10万家，该集团现有渗透率仍然具备很大的增长空间。

持续发力全品类

事实上，以四大旗舰品牌组成“集团军”前来参展的健合，也是涉猎大母婴产业品类范围最广、最全的参展企业之一。

除了合生元奶粉和益生菌产品系列之外，该集团旗下的澳大利亚专业营养品牌Swisse斯维诗在本次展会上主打“孕婴童研究所”，展出了维生素D滴剂、益生菌饮料、孕产妇DHA鱼油胶囊等多款专业的孕婴童健康营养品，覆盖从孕期到哺乳期人群的营养需求。

而来自法国的专业婴幼儿护理用品品牌Dodie则以“至柔呵护研究所”为主题，展示了升级版的初生柔系列和新上市的光感透系列纸尿裤产品，以及一款和敦煌IP联名的新品。

据健合集团BNC市场高级总监兼Dodie业务总经理廖文琪透露，今年一季度疫情爆发后母婴门店整体销售额下降11.1%，但Dodie纸尿裤仍以118%的销售额增长率“领跑整个超高端纸尿裤市场”。

健合旗下同样来自法国的有机儿童食品品牌GOOD GOÛT咕咕好味在展会现场打造了“有机美味研究所”，并带着新品来到了现场。据悉，该品牌今年9月推出了首款获得中国有机认证的儿童零食GOOD GOÛT有机儿童“0”食饼干，计划将于10月底推出有机水果坚果谷物脆、有机双重夹心海苔两款新品。

在今年疫情爆发的大背景下，健合也得益于前期部署的多品牌、多品类、多渠道战略。

数据显示，今年上半年，健合集团免疫力相关品类销售同比增长45.4%。由于疫情期间消费者持续关注提高自身抵抗力的健康产品，合生元益生菌中国市场需求显著上升，营收同比增长48.4%。

该集团还在原有渠道优势下发力电商以多元联动创新直播带货模式，进一步推动销售增长。此外，合生元也迎合当下市场需求，在今年6月推出了益生菌白金版等多款营养品新品。

展望后疫情时代，徐展认为，随着全民健康意识的提升，人们对健康及疾病预防方面的消费需求骤升。

“我们将快速响应市场需求，加快营养品品类布局，继续通过全品类布局，精细化、高端化、细分化地满足用户日益提升的消费需求。”他说。