作者：潘娴（原创）

作为跨境有机婴幼儿食品的知名品牌，贝拉米希望发动一轮新攻势。

小食代今天了解到，贝拉米正大力推广旗下中文版有机儿童奶粉新品。新品自1月底正式上市以来已入驻主流电商平台，并陆续在线下重点区域完成铺货。接下来，这款产品还将拓展到跨境平台。

“受全球疫情严峻和出生率持续走低的双重影响，婴配粉行业面临挑战，但高端有机奶粉以及婴童零辅食细分品类仍然处于风口。在继续抓好这些市场的同时，贝拉米的产品矩阵将会逐渐往儿童奶粉等品类延伸，寻找新的增长点。”贝拉米首席执行官罗霄在与小食代独家交流时说。

可以看出，在婴配已成“红海”，行业进入新整合期的形势下，贝拉米奶粉在加快培育第二增长曲线。小食代还了解到，贝拉米的创新策略正由以澳洲市场为主导向全球化方向发展。

下面，我们来一起看看。

瞄准中国儿童需求

随着中国婴幼儿奶粉进入存量竞争时代，加之二孩、三孩政策先后出台，儿童粉已被不少品牌视为增长新引擎。

“近些年，受新生人口增长的客观变化、以及育儿观念逐渐科学化的持续影响，有机儿童奶粉需求呈现出较为迅猛的上升趋势。回顾过去几年出生人口变化也可以看到，未来4-6岁年龄的儿童数量将会持续上升，带动市场增长。”贝拉米告诉小食代。

事实上，对比规模超千亿的婴配，儿童奶粉品类也具备一定的发展空间。小食代拿到的行业数据显示，中国儿童奶粉2021年市场容量预计达180亿人民币，未来3年复合增长率预计为17%-21%。

小食代了解到，贝拉米此前已推出多款有机儿童成长奶粉，主打不同卖点。例如，在跨境渠道销售的白金版4段突出“有机+A2β-酪蛋白”，据称是“全球首款有机A2儿童奶粉”。

而其新上市的有机儿童奶粉则瞄准了中国消费者的核心需求。

根据贝拉米的调查报告显示，天然有机、营养全面和安全健康是许多中国妈妈购买儿童奶粉的主要考虑因素。“她们希望给孩子提供不含添加剂、新鲜有机、纯净健康美味的儿童奶粉，帮助增强孩子免疫力、提高孩子自护力，促进他们身高体重和眼脑的全面发育”。

据贝拉米介绍，新品是专门针对大部分3岁以上的中国儿童营养需求定制，主打卖点之一为“强健三宝”强体魄配方。"'活性'乳铁蛋白+FOS益生元+β-葡聚糖，助力宝宝激发自护力，拥有好体质"。

同时，针对正处于生长发育关键期的孩子，上述新品加入了“高钙+乳铁蛋白”的营养配方，每100克奶粉含有1300毫克钙和50mg乳铁蛋白，“一杯冲泡奶粉（约30克）钙含量约等于52只基围虾”。为帮助促进钙吸收，该产品也添加了维生素D。

此外，这款奶粉采用“1%珍稀有机奶源”并为新西兰原装进口，已获得新西兰AsureQuality有机认证和中国万泰有机认证。

除了打出配方“组合拳”，贝拉米新品还承诺八大0添加，包括激素、转基因成分、蔗糖、抗生素、人工香精、防腐剂、化肥、化学农药。来自凯度2018年的婴配粉相关数据显示，含有添加剂、含蔗糖都属于中国妈妈购买儿童奶粉的主要痛点。

全球化资源整合创新

通过这款产品还能看出，在创新上，贝拉米正越来越贴近核心市场和消费者需求。

以中国市场为例，不同于过往上新以引进国外产品为主，贝拉米正推出更多定制化新品，创新成果落地也得到大大加速。贝拉米表示，为中国市场定制的有机儿童奶粉新品仅花了6个月完成上市，旨在顺应这一市场的高速增长。

小食代了解到，为优化创新模式，贝拉米还在去年成立了全球创新部。“以往的创新模式是以澳洲市场为主导。而成立全球创新部则是我们深化中澳一体化管理的重要战略之一，我们希望能借此整合全球优势资源，优化产品结构，提速新品开发，更加顺应当地市场的需求。”罗霄透露。

她还表示，自2019年被蒙牛全资收购后，贝拉米得到了母公司在研发以及供应链的支持。在研发上，贝拉米享有蒙牛在生命早期营养、儿童营养、牛乳科学领域的长期系统积累，以开发出更贴近中国宝宝的产品。为支持创新快速落地，贝拉米近两年也将辅食供应链拓展至全球范围，包括在中国市场采购有机食材。

在不断加码全球化创新背后，贝拉米认为，这将成为其在后疫情时代实现增长的重要举措。罗霄表示，贝拉米圈定了三个创新战略重点：持续提升品牌影响力、稳步推进线上线下一体化策略、加强零辅食品类创新。

贝拉米则告诉小食代，2022年，贝拉米将推动这三项重点战略加速落地。其中，在持续提升品牌影响力方面，贝拉米将通过品牌焕新，强化“有机+”的品牌形象，通过新媒体营销、有机节、联合IP活动、私域营销等方式拉近与新一代年轻妈妈的距离。

贝拉米进一步透露，今年贝拉米将投入更多资源在菁跃、白金版有机A2配方奶粉及潜力零辅食产品上，进一步提升该品牌在中高端配方奶粉与零辅食品类的市场占有率，获取新的增长点。

在线上线下一体化方面，贝拉米称，其将聚焦资源精耕重点市场，持续高效赋能渠道。其中针对线上渠道，会在加强与天猫、京东等重点电商深入合作的同时，开辟下沉渠道和抖音快手等直播电商渠道。“通过积极尝试多样化的招新方式和不断创新，贝拉米将致力于成为有机品类领域的首选品牌”。

至于加强零辅食品类创新，贝拉米则透露，贝拉米全球创新部将加速本地化研发生产，打造更贴近本地消费者需求的产品线，并将品类拓展至高速增长的婴幼儿零食。

除了产品扩容，贝拉米跨境版经典蓝罐婴配奶粉也将进行全球化升级，进一步夯实该品牌在有机婴童食品品类的地位。

去年进博会上，贝拉米曾向小食代表示，中国是世界第二大经济体，也是全球有机消费第四大国，中国市场一直是策略重点。越来越多90后开始步入育龄，对这一代“后浪爸妈”而言，价格不再是购买产品时的首要考虑因素，优质的产品力与强大的品牌力才是更重要的选择标准。

“作为高端有机婴童食品行业的引领者之一，贝拉米将在全球立足聚焦本业，迎合Z世代消费者的需求，专研有机食材对宝宝生命早期的营养健康价值。”贝拉米说。