作者：何丹琳（原创）

活菌型乳酸菌乳饮品巨头养乐多（注：在广东及海南地区名为益力多）又多了一个加速在华扩张的“新装备”。

今天，养乐多（中国）集团在江苏无锡举行了无锡第二工厂竣工仪式。小食代在现场了解到，这标志着该公司在中国大陆市场的生产基地增至7处，日产能创新高至合计约1600万瓶。

“在中国乳酸菌市场高速发展的背景下，消费者对于乳酸菌和肠道健康的认知逐渐加深，未来市场需求大。”该公司今天向小食代表示，因此，养乐多持续扩大在中国大陆的产业布局，以满足日益增长的中国市场需求。

在今天的参观交流中，养乐多方面还向小食代谈到了其在今年2月份上市的更高单价新品、业务日均销售复苏势头、这家有着“养乐多妈妈”这一独特销售模式的公司的最新渠道扩张策略等。

下面，请看小食代在现场发回来的消息。

扩产

布局未来增长，这家活菌型乳酸菌乳饮品企业正持续扩大在华产能。

养乐多今天在一份通报中介绍称，作为其在华的重要生产基地之一，此次竣工的养乐多无锡第二工厂项目位于无锡新吴区，于2020年11月正式启动建设，占地约100亩，主要生产养乐多活菌型乳酸菌乳饮品，今年1月26日已正式投产。

“工厂投产后初期计划生产今年上市的全新产品‘养乐多500亿活菌型乳酸菌乳饮品低糖’，日产能90万瓶，产品供给区域以华东、华中地区为中心，向中国大陆全地区供货。”该公司表示。

小食代了解到，截至目前，养乐多一共在中国大陆地区5个城市拥有7家工厂，包括广州（2处）、上海、天津、无锡（2处）和佛山。其中，天津和无锡第二工厂已投入生产上述新品。

值得一提的是，这是养乐多在中国大陆市场推出的第三支产品，也是其目前单价最高的产品。

小食代曾介绍，养乐多在进入中国大陆市场20年来，长期只靠养乐多原味一款产品“打天下”，直至2016年才引进养乐多低糖。今年2月，该公司时隔7年后首次上新，推出了“养乐多500亿活菌型乳酸菌乳饮品低糖”，5瓶1组16.8元，相比另外两款产品每组要贵3至4元。

“这是一款高附加值的产品，在低糖配方的基础上，每瓶含高达500亿个干酪乳杆菌代田株，还添加了膳食纤维、钙、维生素D、维生素E等营养成分。”养乐多告诉小食代，“我们会持续向有需求的人群介绍，预计今后的销量也会不断扩大。”

势头

扩大产能和产品组合，也是这家活菌型乳酸菌乳饮品巨头押注中国市场的最新动作。

小食代翻阅的最新财报显示，2022年1月-12月，养乐多在中国大陆市场的日均销量约为626万瓶。这一数据低于疫情前水平，该公司2019年的日均销量为760.9万瓶。该公司解释称，期内业务运营受到了疫情的影响。

另外，根据财报，2023年1月-3月，养乐多在中国大陆市场的日均销量为489.5万瓶。在今年5月举行的业绩说明会上，该公司管理层提到，中国市场的店内客流量回暖，但购买力尚未完全恢复，并没有带来销售量的增长。

“2023年以来，（中国大陆市场）经济活动已逐步恢复，但我相信重新开放的积极效应要到晚些时候才能显现出来。”养乐多管理层指出。

眼下，这家公司正大力抢抓消费复苏机遇，以重拾增长势头。

“过去三年，新冠疫情让我们无法按照自己的意愿开展业务，但中国现在为我们提供了一个可以不再受（疫情）限制地开展销售活动的环境。”养乐多称，短期内，将追求其所擅长的“面对面接触潜在客户的方式”，例如进行店内样品活动、派遣客座讲师、开展健康相关课程和工厂参观等。

小食代了解到，养乐多每家工厂在建立之初都会设计参观通道，消费者可以免费来参观工厂。“我们的工厂不仅承担着生产重任，还是我们健康普及的重要场所。”养乐多表示。

除了面对面的消费者沟通，养乐多还表示，将加码社交媒体平台，例如发布KOC（关键意见消费者）的产品评论或直播卖货。另外，中长期来看，还将重点关注养乐多具有竞争优势的送货上门业务，包括扩大负责家庭配送的“养乐多妈妈”团队。

与此同时，涨价也成为了养乐多重振中国业务的策略之一。小食代曾介绍，该公司自1月起提高了在中国销售的两款活菌型乳酸菌乳饮品的价格，涨幅约1成。养乐多今年5月曾表示，业务合作伙伴和送货上门消费者对涨价的负面反应微乎其微，因此认为价格调整已被接受。

今天，养乐多方面向小食代表示，“目前没有进一步的调价计划。”

规划

不难发现，从产品布局到销售渠道，养乐多的业务模式一直是极为独特的。

近年来，随着中国消费者需求的增长，市面上出现了越来越多益生菌类食品饮料，包括冲泡粉剂类、即食粉剂类、软糖剂型益生菌，以及添加了益生菌的酸奶、饮料，甚至面包、休闲零食等。而面对越发激烈的竞争和对手们层出不穷的产品创新，养乐多却基本上可以说是“以不变应万变”。

今天，在被问及未来的新品规划时，这家一直走大单品路线、坚持极简产品组合的公司向小食代表示：“目前没有新品计划。”

这家饮品公司维持单一产品线的最大底气，依然是来自于其活性乳酸菌饮品独有的核心科技。“益生菌产品种类不断丰富，越来越多消费者开始了解和选择益生菌产品，这是一个很好的趋势。而归根结底，益生菌产品的核心仍是菌株。”养乐多向小食代表示。

资料显示，养乐多中含有的干酪乳杆菌代田株，由养乐多集团创始人代田稔医学博士于20世纪初发现并强化培养，一定程度能够耐受胃液胆汁活着到达肠道。过去80多年间，该公司持续对代田株的安全性以及人体作用，肠内菌群以及健康的关系，开展各项科学研究，至今已发表了数百篇的学术论文。

在渠道方面，养乐多也有些“不走寻常路”：除了在线下店铺及线上平台销售商品，其还十分依赖于“养乐多妈妈”这一自建的家庭配送渠道。正如上文所述，这也被该公司圈定为中长期增长策略的重要一环。

小食代了解到，目前在中国大陆地区约有3000名养乐多妈妈，她们在负责家庭配送的同时，还会与消费者面对面地沟通普及活性乳酸菌的益处。“今年，我们还在衡阳新开始了家庭配送服务。”该公司补充提到。

与此同时，养乐多正在加大对新零售渠道的拓展。“如今，消费者在盒马鲜生系统，以及京东、朴朴、叮咚买菜等电商平台都能很方便地购买到养乐多。”该公司今天表示，未来将继续深耕中国市场，打造一体化的全渠道销售环境。

“去年，我们在中国大陆每天实现了约626万瓶养乐多的销售。这个数量相比中国14亿人口还很小，养乐多能送达的只有60%的地区。为了让更多中国消费者享有养乐多，我们将一步一个脚印，朝着目标而奋进。”株式会社养乐多本社董事常务执行役兼国际事业本部本部长岛田淳一说道。