作者：吴容（原创）

足迹遍及新西兰、澳大利亚、美国及中国的a2牛奶公司（The a2 Milk Company)，从中国市场选出了一位全球新高管。

日前，小食代从业内证实，赫力昂中国营养健康事业部总经理贺亚军将从该公司卸任，赫力昂中国大陆及香港地区总经理顾海英拟暂时分管其职责，并将寻找合适的人选接替。几乎同时，以婴幼儿配方奶粉为主打产品的a2公司宣布任命贺亚军为全球首席营销官（CMO），她将于2月23日上任。

资料显示，作为一位经验丰富的快消行业老将，贺亚军曾在美素佳儿母企菲仕兰，以及金佰利等公司担任要职。a2的最新任命，恰逢其在中国市场逐步扩张的重要时刻——随着以12亿元完成收购雅士利新西兰工厂、扩充中文标签产品矩阵等一系列“组合拳”打出，a2正准备在不断“洗牌”的中国千亿奶粉市场大干一番。

我们一起来看看。

“重大影响”

根据a2的最新安排，贺亚军在新岗位上，将负责领导品牌的战略和创意方向，制定整合营销计划，并领导消费者洞察、科学研究和创新过程，以推动品牌健康发展及市场份额增长。

她将领导全球营销和科学团队，并与业务单元领导和地区营销团队紧密合作。她将在澳大利亚的悉尼工作，同时也会在中国等市场工作较长时间。

a2方面认为，贺亚军在中国婴幼儿奶粉领域的营销和管理经验，同时对中国消费者和婴幼儿、儿童及成人营养类别的深刻理解，使她成为“业务的完美人选”，又认为她可以对a2未来的品牌发展、创新和增长产生重大影响。

作为一位快消行业的老将，贺亚军拥有超过20年的工作经验，曾在多家快速消费品公司担任高管，包括玛氏中国，金佰利中国和澳洲公司，菲仕兰中国内地及香港公司，熟悉中国婴幼儿奶粉和维生素、矿物质和补充剂（VMS）领域。

小食代了解到，贺亚军目前是赫力昂中国营养健康事业部总经理。她于2021年加入赫力昂，在任上主要负责领导赫力昂VMS业务，该业务旗下包括钙尔奇（Caltrate）和善存（Centrum）等品牌。在这个角色中，贺亚军全面领导整个业务单元，包括品牌营销、产品创新和销售执行等。今天，小食代从业内了解到，贺亚军离开赫力昂后，该职位将由赫力昂中国大陆及香港地区总经理顾海英暂时直接分管。

加入赫力昂之前，贺亚军在菲仕兰工作了七年，她最初担任中标业务的首席营销官，随后担任中国内地和香港公司总经理，负责国际和跨境业务，包括英标婴幼儿奶粉。在此之前，她在金佰利服务了近14年时间，其中8年时间负责领导婴儿和儿童护理业务。

多年沉淀让贺亚军在婴幼儿奶粉营销领域形成了独到见解。2016年，时任美素佳儿市场部副总裁贺亚军和自媒体“新营销”对话时表示，传统的视频营销主要停留在贴片硬广和软性植入层面，而如今广告主正对视频营销提出更高的要求，在品牌和产品曝光度的基础上，还要达到品牌与节目价值观的高度契合。

当时她还指出，随着80后、90后进入育龄成为新手爸妈，像美素佳儿这样的母婴品牌越来越需要与年轻人群直接对话，以争取这部分市场潜力巨大的消费者。“如果要与他们对话，一定要用他们的语言，比如二次元文化等。”她说。

这种与年轻消费者同频的理念延续到了赫力昂。2025年年初，贺亚军和《中国广告》杂志对话时表示，“赫力昂《年年正当年》贺年片改变了传统大健康品类的新年营销思路，通过这种趣味叙事和积极态度的输出，希望带给用户对未来的更多期待，这是我们做的一次新的尝试。”

此外，赫力昂的这段经历也让她对中国消费者尤其成人、银发人群有了更为细致的洞察。2023年贺亚军和小食代对话时表示，中国有着大规模的中产/超中产人群，消费潜力巨大。其中，35岁后有孩的“中流砥柱家庭”和45-60岁“新银发一族”，他们的健康需求正在快速觉醒。此外，人口老龄化社会到来，中国银发人群已经开始采取积极地预防手段。

在华业务

“随着a2收购雅士利新西兰生产基地，它在中国市场的影响力不断增强，中文标签业务的规模将增长。鉴于中国市场的特殊性和复杂性，a2需要一位具有深厚本土经验的高管来推动本地化营销战略。”今天，一位从事乳制品及饮料的经销商对小食代表示。

首先，a2未来的产品线将更广泛，面向不同群体需要采用不同的营销手段。“在菲仕兰贺亚军积累了婴幼儿奶粉品类的推广经验，在赫力昂则积累了成人营养品类的经验，这将帮助a2精准触达不同消费群体。”上述经销商说。

其次，“a2将在多地域布局（包括一线城市、下沉市场等）中，面临复杂的市场竞争。贺亚军或许能够帮助a2渗透到低线城市的同时，在超高端赛道中也打造出具有差异化的营销策略。”该经销商说。

此外，他认为，随着中国乳制品市场竞争日益激烈，a2需要在营销上变得更加灵活和敏捷，以便快速应对变化。贺亚军过去在中国市场的实践，充分证明了她对本土消费者需求和市场动态的理解。她有望帮助a2在复杂的市场环境中及时调整营销策略，以抓住新的机会。

今天，小食代翻查a2在去年8月发布的2025财年（截至2025年6月30日）财报看到，公司期内其营收创历史新高，达到19.02亿新西兰元（约合人民币77.61亿元），同比增长13.5%，主要得益于中国市场的持续渗透和产品结构的优化。

从区域表现来看，尽管中国婴配粉市场整体面临下滑压力，但中国及其他亚洲地区收入增长13.9%，达到13.02亿新西兰元（约合人民币53.13亿元）；a2在中国婴配粉市场的总体份额从2024财年的7.1%提升至8.0%。Bortolussi在财报发布会上表示，“在全球最大的中国婴幼儿配方奶粉市场中，a2首次跻身前四大品牌行列。”

具体到产品线，中标产品a2至初婴幼儿配方奶粉系列营收达到6.325亿新西兰元（约合人民币25.8亿元），同比增长3.3%；英标产品表现更为亮眼，中国及其他亚洲地区英标产品销售额达5.591亿新西兰元（约合人民币22.81亿元），同比增长24.9%。

a2此次任命贺亚军担任首席营销官，恰逢其业务布局在中国市场逐步扩张的重要时刻。

小食代介绍过，去年8月，a2宣布以总对价约为2.82亿新西兰元（折合人民币约12亿元）收购雅士利新西兰乳品有限公司，由此获得位于新西兰北岛POKENO的一座一体化营养品制造工厂，及其持有的两款中文标签婴配粉产品配方注册证。

Pokeno工厂

Bortolussi去年在进博会现场与小食代单独交流时表示，在中国婴配粉市场，a2是前十名中唯一只有1个中标配方注册产品的品牌，其它品牌会有5到20个注册。

“借助此次收购，我们将从原来的单一中标产品线——a2至初（注：继续由新莱特Synlait生产），有望扩大到3-4个中标配方奶粉的产品注册。”他说，a2已经开始着手变更中文标签产品注册的相关申请流程。

在他看来，这将使得a2能够更充分地投入和发展中标业务，为消费者提供不同配方、不同功效的产品，更好地满足线上线下渠道的需求，这是一个“非常重要的增长点”。

他还透露，新增的中标产品将有着差异化定位。其中有一款会考虑“全面营养”方案，该产品包含众多核心成分，比如OPO油脂组合，吸引追求全面营养的消费者。这款产品在低线城市可能更具市场潜力。而另一款中标产品则是定位超高端的有机婴配粉，瞄准一线城市市场。

在扩大中标婴儿奶粉阵容的同时，a2还瞄准了“银发族”的机遇。2025年，其针对快速增长的中国中老年市场推出3款奶粉新品，分别聚焦骨骼健康、肠道健康、心脏健康。