作者：何丹琳

“我们正重塑各项能力，以支持可持续增长。透过强化执行能力，并将组织架构与新兴渠道的需求对齐，我们正为中国内地更坚韧的增长建立更稳固基础。”维他奶今天表示。

小食代留意到，该集团今天发布了2025/2026财年年报（截至2026年3月31日的年度），期内收入为60.61亿港元（约合人民币52.62亿元），同比减少3%，主要受到中国内地表现影响；股权持有人应占溢利为2.74亿港元（约合人民币2.38亿元），同比增加17%。

值得注意的是，维他奶在财报中指出，随着任命新销售管理团队，中国内地市场在下半财年的销售有所改善。其又表示，未来在中国内地新管理团队带领下，将重点推动团队商业及销售执行能力全面提升，同时进一步强化严谨成本管理。

下面，我们一起来关注下。

中国内地

先来聚焦中国内地的表现，这也是维他奶最大的市场。

小食代翻阅的财报显示，2025/2026财年，维他奶中国内地收入下降5%，原因是“新兴全渠道的增长不足以抵销传统零售渠道的下跌”。该公司同时指出，集团财年收入减少，主要由于中国内地业务受到传统零售渠道疲弱表现影响所致，惟全渠道的增长抵销部分有关影响。

“为应对市场及渠道动态的演变，我们强化销售组织架构，以在下滑的传统零售渠道争取改善表现，同时透过产品差异化及定制化加快新全渠道增长。”维他奶今天表示。

这一下跌趋势在下半财年已有所改善。该公司在财报中提到，随着任命新销售管理团队，下半财年中国内地“销售有所改善”，并抵销全年收入及经营利润部分减幅。

今天，小食代从业内了解到，年报中提及的维他奶内地新销售管理团队，就包括了首席销售总监汤恒锋。资料显示，他在快消行业有近20年经历，历任百事、达能等销售领导岗位。

其中，汤恒锋于2007年入职达能，曾经负责过达能饮料东区、南区的销售，直至去年离任后加入维他奶内地业务。据介绍，他的专长包括建立和开发销售系统、渠道和客户开发、组织架构计划和团队建立、品牌扩展和市场开发等。

值得一提的是，在任命新销售管理团队的同时，维他奶也在加码产品创新，以顺应中国内地消费者日益加强的清爽口味偏好和健康消费趋势。

据小食代不完全统计，2025/2026财年，维他奶推出多款新品，覆盖特调豆奶系列（茉莉花茶味豆奶和咖啡拿铁味豆奶）、无糖茶（维他无糖鸭屎香单丛乌龙茶饮料和维他无糖金牡丹红茶味饮料）、有糖茶（蜜桃乌龙和手指柠檬）等品类。

另外，维他奶在财报中提到，为提升营运效率并支持长远发展，其整合生产设施，以提高使用率及规模经济。作为城中村改造项目的一部分，该公司出售维他奶上海持有的闲置土地及楼宇，并实现收益人民币1.37亿元（相当于1.51亿港元）。

“该交易进一步提升经营溢利并强化本集团的资产负债表。”维他奶表示，撇除VSL出售事项（注：出售维他奶（上海）有限公司持有的土地及楼宇）之收益，经营溢利率维持于9%。

其他市场

再来看看其他市场表现。

维他奶在财报中指出，其财年收入减少主要由于中国内地及香港业务（特别是澳门特别行政区及维他天地业务）疲弱的营商环境所致。澳门特别行政区及维他天地业务需求放缓，使香港业务财年收入下降3%，但在植物奶及茶类别均能在香港特别行政区保持强劲的市场领导地位。

“香港业务（香港特别行政区、澳门特别行政区及出口）在北上消费的趋势下，持续于植物奶及茶类别保持领先优势，并制定计划重塑澳门特别行政区及维他天地业务。”该公司表示。

在澳洲及新西兰，维他奶在达致生产稳定后收入创新高、改善市场渗透率，并减少经营亏损。“澳洲及新西兰的净销售收入增长4%并创下新高。澳洲业务经历一年业务根基重建后，目前营运已大致稳定，重点已转向增长及持续改善。”该公司表示。

“产品创新仍是主要推动力，包括于第四季度在所有主要的超级市场推出一公升胶樽装燕麦口味系列产品，其包含三款口味：朱古力布朗尼、冰拿铁及海盐焦糖。”维他奶提到。

在新加坡，维他奶的收入同比增加9%，主要受豆腐销售强劲增长带动。新加坡业务透过扩大销量、产品及成本优化、原材料成本下降及运输费用节省，成功转亏为盈。

在菲律宾（非综合入账合营公司），维他奶提到，在其与Universal Robina Corporation的合营公司中，豆奶、杏仁奶及燕麦奶全线产品组合于年内继续发展，家庭装产品业务展现可持续增长动力。

展望新财年

展望2026/2027财年，维他奶今天表示，其将优先发挥品牌价值、产品组合优势及市场推广活动的效益，以及已提升的商业能力，尤其是在扩大供应覆盖、聚焦渠道及店内销售执行方面。

具体到中国内地市场，维他奶表示，2026/2027财年，在新管理团队带领下，将重点推动团队商业及销售执行能力全面提升，同时进一步强化严谨成本管理。

“我们的目标是透过更精准的执行、扩大覆盖及加快产品创新，重拾传统零售渠道增长。我们亦将透过提供以客户为本的定制化方案，把握会员制商店及零食店等快速增长渠道中的机遇。”该公司指出。

小食代了解到，目前，维他奶跟国内两家龙头零食量贩集团鸣鸣很忙和万辰集团均有紧密的合作，两大零售量贩渠道一共覆盖31个省份300多个城市和2500多个区域，销售点超过35,000个，维他奶产品已“百份百覆盖他们的门店网络”。

在产品创新及品牌营销方面，该公司又表示，维他奶及维他茶品牌将透过推出新产品及崭新市场推广活动注入活力，巩固其市场领导地位。

针对香港业务（香港特别行政区、澳门特别行政区及出口），维他奶表示，2026/2027财年，将透过在香港特别行政区的产品创新，辅以澳门特别行政区业务在新领导团队下的改善，扩大领先规模地位。

“守护核心业务仍是我们焦点策略，”该公司补充提到，维他奶及维他茶品牌的新品牌推广活动将于2026/2027财政年度第一季度推出；新品动作包括维他大红袍手指柠檬柠檬茶、维他奶茉莉花茶豆乳及咖啡拿铁味豆乳等；同时，其正拓展电商以及新超级市场和连锁药妆店等正增长中的渠道。

“尽管不明朗的地缘政治及宏观经济环境可能持续，我们对本集团的基本面及未来的长远定位充满信心。我们将坚定致力于实现可持续增长，惠及股东、雇员、业务伙伴以及我们所服务社区的客户。”维他奶方面表示。