澳优旗下悠蓝品牌焕新升级,组合拳出击超高端市场

作者:小食代

近年,在收入提高和观念转变的双重促进下,高端和超高端奶粉受到越来越多母婴家庭的青睐。

尼尔森相关数据显示,2019年中国婴配粉市场高端、超高端占比达64%,零售额也增长迅速,其中超高端奶粉在母婴渠道销售表现出色,增幅达59.9%,连续第三年实现快速增长。

刚刚,澳优旗下有机婴幼儿奶粉品牌Neolac悠蓝(以下简称“悠蓝”)宣布将对品牌实施升级,并同步推出悠蓝有机妈妈配方奶粉,正式宣告悠蓝向“超高端有机”品牌形象的全方位升级。

在此之前,包括启赋、蒙牛、爱他美等众多奶粉品牌纷纷进行品牌升级、推出超高端新品,并在孩子王、亲宝贝等各大母婴渠道同步构建超高端销售网络,进一步加速超高端奶粉市场竞赛。

“有机+配方”成超高端标配

市场份额飞跃増涨,乳业巨头争相瓜分。毋庸置疑,超高端市场必然又是一场激烈的竞争。如何才能在激烈的竞争中突围而出,成为各大奶粉品牌的重要课题。

借助此次升级,悠蓝公布其全新的品牌理念:“天资卓越,自然绽放”。对于此次品牌理念升级的初衷,海普诺凯生物科技有限公司市场部部长刘莹表示:“悠蓝始终坚信最好的营养源于自然,更亲近自然的高品质有机营养,可以助力每一位拥有卓越天资的孩子,更好地绽放出无限未来。”

小食代注意到,今年以来,包括爱他美、贝拉米等外资奶粉品牌也先后发布其超高端新品。其中,有机奶源以及科学营养配方已成为超高端奶粉的标配。

据刘莹介绍,悠蓝目前已建立从奶源甄选到销售终端的1+6全链有机生态系统,甄选荷兰2%珍稀有机奶源,土地用3年以上自然净化土壤,奶牛每年自然放牧235天以上,配合百年制乳工厂有机加工,欧盟、荷兰和中国三大有机权威认证,以及有机追溯和有机监控等六大专业有机板块,以全方位提升奶粉的有机品质。

在有机之上,悠蓝还对产品配方进行了焕新,在原有配方的基础上升级为“Infinite-Bionergy无限双生配方”。除了理念、配方的焕新升级,悠蓝还联手荷兰国宝级动画人物Miffy米菲,发布了Miffy米菲中国版新包装。此番联合,悠蓝的荷兰本土超高端有机品牌形象有望借助Miffy米菲的知名度为更多人所认知,助力悠蓝进一步提高在消费端的影响力。

进军有机妈妈配方奶粉

事实上,除了提升产品硬实力以外,通过扩充品类构建产品矩阵,以多个产品同步提升增量,也能有效帮助品牌抢占超高端市场。

值得一提的是,当晚悠蓝还首次发布有机妈妈配方奶粉。据悉,这是悠蓝首次推出婴配奶粉以外的产品。刘莹告诉小食代,发布妈妈奶粉不只是为了添加婴配粉的增量入口,更是为了形成超高端产品矩阵,合力冲击超高端奶粉市场。

分析认为,近年随着跨境电商、海淘的崛起和奶粉配方注册制严格实施,婴幼儿奶粉市场竞争不断加剧,市场开拓难度将持续加大。与此同时,孕妇奶粉随着母婴人群的认知水平大幅提升,受到越来越多消费者的接受与认可,市场増长空间广阔,有望成为婴配奶粉以外的有效增量。

澳优董事长颜卫彬

对于悠蓝有机妈妈奶粉的推出,澳优(1717.HK)董事长颜卫彬强调,这是悠蓝在新市场环境下,以更精准定位与共赢模式推出的重要商业举措。

“我们对这款产品的成功有着充足的信心和周密的部署,将始终以客户和用户的价值为原点,守好品质关、供应关、客户服务关、市场发展与管控关、共赢模式执行关,按照集团和公司的发展战略,精心推进和打造好品牌。”他说。

今年上半年,面对新冠肺炎疫情等诸多挑战,澳优乳业实现收入38.59亿元,较2019年同期增长22.6%。其中,悠蓝母公司、专注于超高端市场的海普诺凯生物录得收入11.55亿元,同比增长66.4%,继续成为澳优增长最快的业务单元。

去年,悠蓝首次上榜进口有机奶粉前三,仅次于雅培菁挚、惠氏启赋蕴萃。颜卫彬相信,在消费升级推动下,高端化和超高端化是奶粉行业发展的必然趋势。

“每一次市场变迁对品牌来说,往往是挑战与机遇并存。”在他看来,悠蓝此次不仅从理念、包装、配方三方面全面升级焕新,还进军有机妈妈奶粉领域,四招齐发全力应对挑战,必能助其在超高端市场中抓住机遇,实现品牌的再一次绽放。

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