作者：小食代

经过2021年的调整，贝因美有望交出一份亮眼的成绩单。

近日，贝因美发布公告，预计2021年全年净利润同比增长118.5%至127.75%，实现盈利6000万元至9000万元；扣非净利润同比增长101.25%-101.87%。这也是贝因美董事长谢宏重回总经理职位后，贝因美即将交出的首份年度成绩单。

在公告中，该公司将业绩大涨原因归结为“持续推动公司整体业务在线化、数智化，夯实存量，拓展增量”。

面对去年疫情持续反复，对实体经济线下销售渠道造成冲击，以及人口红利进一步收缩的双重挑战，贝因美又是如何业绩突破的呢？

强化多渠道建设

据了解，在去年线下渠道受疫情冲击的背景下，贝因美除了梳理调整传统线下渠道，还通过打造母婴产业社群新零售的创新模式，深化推进新零售战略。

贝因美董秘此前回答投资者提问时曾透露，2021年贝因美持续动态梳理优化渠道，并主动退出或调整了部分动销不畅、投入产出不佳的渠道，同时积极开拓深化新兴渠道。

2021年11月，贝因美宣布与阿拉丁控股共同建立并运营贝因美投资者俱乐部和消费者社群。谢宏谈到，“贝因美妈妈之家”社群可以让大量母婴用品的消费人群连接和互动，完成商品、内容与服务的高质量交付，向消费者提供个性化消费体验，打造母婴产业社群新零售模式。

贝因美在渠道建设上的努力，也得到了回报。2021年底，该公司向投资机构透露，四季度其在周年庆、双十一期间电商及新零售渠道占比超过55%”，完成销售渠道转型。

信达证券在此前的一份研报中指出，“贝因美内部管理组织变革，新零售策略下有望重新理顺渠道提振收入，降费增效的改革策略下，利润端也有望逐步恢复”。

业务结构多元化

此外，尽管婴幼儿奶粉行业面临市场增长趋缓，但贝因美仍然继续聚焦婴童食品，扎实经营底盘。

资料显示，贝因美在2021年不仅获得中国乳制品工业协会国际乳品联合会中国国家委员会颁布的中国乳业科技进步特等奖，还获得第七届金树奖“年度金质品牌奖”等奖项。而这背后，是贝因美对婴童食品本业的坚守。

近年来，贝因美还承接了多项国家重点研发计划项目,申请专利40余件，发表专业论文30余篇。目前，贝因美拥有国内最完整的母婴产品体系，拥有20个系列、60个婴幼儿配方奶粉和4个特殊医学配方奶粉。

在去年7月披露的投资者关系活动信息中，贝因美谈及产品布局战略时还提到，希望通过定增项目填补在羊奶粉和有机奶粉品类的空白，同时优化公司在超高端产品领域的布局，实现公司产品结构的优化升级。

与此同时，贝因美还希望推动业务结构更多元化，在夯实原有业务的基础上，进一步开展ODM（设计生产）、OEM（代工生产）业务以及特许授权业务。

值得留意的是，贝因美的代工业务有望成为新的增长点。

2021年底，贝因美曾在投资机构调研中透露2021年四季度以来其OEM、ODM 的增量业务订单增长迅速。

有分析人士认为，贝因美顺应销售市场的发展趋势，升级数智化新零售平台，重建渠道、重构体系，借力网红经济、数字经济等模式，推进全域营销场景铺设，这是其实现业绩增长的重要原因。

贝因美方面也展望，未来“在公司深厚的品牌底蕴、优质的产品、以及线上线下融合的新零售业务模式加持下，整体业务有望实现增量拓展和经营效能的持续提升”。