作者：何丹琳

中国包装饮用水巨头华润怡宝，最新交出了一份亮眼的逆势增长成绩单。

今天，这家年收入过百亿的企业发布了《华润怡宝2022年可持续发展报告》（下称报告），首次对外披露了2022年的业绩数据。小食代留意到，在“双引擎”驱动的战略下，该公司不仅包装饮用水的市场份额创下历史新高，而且新品迭出的饮料业务也正成为新的增长点，不断有菊花茶等新面孔跻身“亿元级单品俱乐部”。 

下面，小食代就带大家一起来关注下。

包装水份额创新高

在众多瓶装水和饮料巨头因疫情冲击而业绩下滑的同时，华润怡宝却成为了逆势增长的“另类存在”。

小食代翻阅的报告数据显示，2022年，华润怡宝的营收和净利均达到双位数增长，成为贡献饮料行业增量的核心企业之一。这也意味着，自疫情前的2019年至今，华润怡宝已经连续四年实现利润增长。

根据报告披露，该公司水品类业务和“非水”业务均表现突出。其中，包装饮用水的营收同比增长10.1%，而“非水”饮料业务的营收更是同比大涨37.3%，呈现出惊人的韧性。

这家“跑赢大盘”的头部饮料企业，进一步巩固并扩大了其领先优势。

小食代留意到，经过去年一役，华润怡宝在包装饮用水市场上抢下了更多“地盘”。根据AC尼尔森2023年一季度销量份额数据显示，怡宝的市场份额上涨至25.8%——换言之，在中国市场上，每4瓶饮用水中就有1瓶怡宝。 

华润怡宝在包装饮用水的增长还在持续中。AC尼尔森数据显示，2023年前五月，湖北市场上，怡宝的销量份额达（36.6%），增速大幅高于其他所有竞品，领跑行业。

此外，来自中国饮料工业协会的统计数据显示，2022年，华润怡宝主营业务收入在饮料行业排名前六，包装水品类份额稳居行业前二，饮料产量行业排名前三。

在谈到去年成绩单时，华润怡宝今天在报告中指出：“2022年，我们紧跟集团公司‘四个重塑’的管理要求，围绕‘价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑’四个方面推动公司可持续发展。”

小食代介绍过，华润集团去年曾对怡宝提出，在价值重塑方面，全面对标国内一流企业；在业务重塑方面，在做好存量业务的基础上，开辟新战场；在组织重塑方面，推动资源向基层一线倾斜；在精神重塑方面，激发干事创业的内生动力。

“第二增长曲线”

朝着成为一家“一流综合饮料企业”转型，华润怡宝旗下的产品阵容越发庞大了。

“2022年，我们陆续推出了佐味茶事绿茶、海盐荔枝、高端水怡宝露、FEEL苏打气泡水等新品。”该公司在报告中表示，截至2022年底，一共拥有11个品牌和41个SKU。

尽管目前的拳头产品仍为包装水，但华润怡宝的野心早已不止于“卖水”，近年来一直在加速拓展饮料业务。这一方面为消费者提供了更加多元化的选择，另一方面也为该公司提供了新的增长驱动力。

以怡宝菊花茶为例。

小食代了解到，去年，这一2021年8月上市的新品成为最新加入怡宝“亿元俱乐部”的非水饮料单品。据悉，这一现象级的爆款新品正在越来越多的铺货市场中“保持高增长态势”。

截至目前，华润怡宝旗下已拥有“怡宝”、“怡宝蜜水”、“魔力”、“午后奶茶”、“火咖”、“佐味茶事” 、“怡宝假日”、“怡宝露”、“FEEL”、“至本清润”等品牌，覆盖包装水、近水饮料、运动饮料、奶茶、 咖啡、果汁、茶饮料等多个品类。

据透露，假日系列、蜜水系列、咖啡、奶茶、菊花茶，这5大细分饮料品类业务均已达到亿元以上的年销售额规模。

由此可见，随着近年来大力加码“非水”业务，这家包装水巨头正逐渐在饮料市场成功搭建起“第二增长曲线”，包装饮用水及饮料的“双引擎”发展格局日渐成型。

加码研发

事实上，这并不容易做到。近年来，几乎所有饮料企业都在加快上新节奏，以迎合消费者的喜好变化和尝鲜兴趣，但往往面临产品生命周期短、淘汰率高的挑战。如何突破重围、打造“常青爆款”，对每一家饮料企业而言都是难题。

对于开拓饮料业务，华润怡宝采用的新品思路之一，则是“在大赛道里做小品类”。业内人士分析指出，以菊花茶这款跑出的新品为例，可以发现该公司战略锁定饮料里规模最大的品类——茶饮，然后进一步在细分品类菊花茶里寻找机会。

“迎合健康的消费理念，我们确定做减糖茶饮料，并选用品质上好的黄冰糖及菊花原材料。最后，倾听消费者声音，我们抓住‘怀旧风’，去做大家记忆中的味道。”华润怡宝曾对外阐述“菊花茶”新品的消费者洞察。

在被问及未来的新品规划时，该公司去年曾向小食代表示，一方面，在水品类上，将继续保持自身品牌优势，推出更多细分消费市场的产品，以丰富怡宝的水产品线；另一方面，继续加快饮料的推新速度，完善和壮大“怡宝品牌家族”。

这背后华润怡宝的研发投入也在逐年走高。

报告显示，这家包装水和饮料巨头的研发投入近五年来持续上升，2020年-2022年分别为2000万元、5900万元、7400万元，去年同比增长25.4%。“2022年，我们增加研发投入，成功建立感官及微生物耐热菌领域的研究体系。”该公司提到。

此外，小食代曾介绍，华润怡宝研发实验室升级扩建项目在今年4月正式投入使用。据介绍，项目新增了茶叶研究室、咖啡研究室、感官研究室、感官样品制备室和讨论室，将进一步完善华润怡宝的研发硬件设施，增强饮料开发能力。

上游和终端

在丰富产品组合的同时，华润怡宝近年来的另一大投资重点则是扩大产能。

今日发布的报告提到，2022年，该公司的江苏无锡宜兴生产基地、福建武夷山生产基地相继动工，三家位于湖南、四川、广西的自有工厂亦同步启动扩建项目。据了解，今年3月广东河源万绿湖生产基地也开始动工。这将成为华润怡宝实现产能提升、市场稳步扩张及进一步推进供应链变革的有力支撑。

小食代了解到，其中，针对销售势头迅猛的菊花茶，华润怡宝还“聚集工厂产能”，努力克服产能限制，从而支撑了这一新品去年夏天在市场上的高速增长。

在2023年供应商大会上，华润怡宝明确表示——供应链战略布局，要以提升供应链上下游合作质量和效率，赢得更多的发展机会和更大的市场份额为目标。

这也意味着，在保证上游拥有充足“弹药”的同时，如何“决胜终端”也至关重要。

一方面，对于传统渠道，华润怡宝在报告中提到，其深耕200多万个传统终端渠道，“绿地行动”全国一盘棋，宗旨是与经销商形成合理分工、高效合作机制，把更多利润让给终端店，以提振终端店销售信心，提升终端覆盖率和销售增长率。

另一方面，该公司也正在加速开拓新兴渠道，包括淘宝、京东等电商平台，无人贩售形式的“蜜蜂店”，兴趣电商平台抖音等。

以新品为例，华润怡宝在报告中提到，2022年，其开展12.8L大包装水产品和菊花茶的市场推广，结合电商和KA渠道营销，并引入抖音和蜜蜂店渠道，以多元化的营销方式和渠道来强化产品的知晓度、曝光率和可获得性，从而拉动产品销售。

“2022年，公司逐步取消四级配送模式，推动传统渠道优化，并设定12.8L渠道模式和专项经销商。”该公司在报告中表示，为满足消费升级需求，华润怡宝将持续探索线上线下相结合的销售渠道创新。