作者：小食代

11月5日至10日，第六届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）在国家会展中心（上海）隆重举行。

作为进博会的老朋友，从“头回客”到“回头客”再到“常驻客”，澳优已经连续六年参展。

此次进博会上，澳优携旗下佳贝艾特、海普诺凯1897、能立多、Oz Farm澳滋、Nutrition Care五大品牌近50款产品参展，其中4个品牌完成4款新品发布，2款新国标奶粉新品首秀。

澳优乳业中国区副总裁魏燕青表示，进博会彰显了中国向世界开放市场、让世界共享中国机遇的决心。澳优连续6年参展，进一步提高了与国际市场“双向连接”的速度、广度与密度。

携新品六赴进博会

小食代留意到，今年澳优进博会展区从“生态、有机、绿色、健康”等设计理念出发，结合公司“全球营养，呵护成长”的品牌理念整体设计，打造了一个生态化且互动性强的主题展览。

在展区可以看到，澳优的品牌系列矩阵在扩大，旗下佳贝艾特、海普诺凯1897、能立多、Oz Farm澳滋、Nutrition Care等5个品牌近50款产品参展，从羊奶粉、牛奶粉、驼奶粉到营养品，覆盖全年龄人群。

其中，澳优旗下4个品牌完成了4款新品发布，包括海普诺凯1897•悠蓝（新国标）、能立多金钻版、NC固胃净优胶囊、NC每日冷链益生菌。

根据澳优的介绍，海普诺凯1897•悠蓝（新国标）实现三重有机认证，臻选荷兰有机牧场奶源；能立多金钻版聚焦消化吸收需求，以“黄金微链小分子，宝宝当然能立多”为产品价值主张；NC固胃净优胶囊通过澳洲TGA认证，NC每日冷链益生菌精选16种优质益生菌，面向有维护胃肠健康需求的人群。

此外，佳贝艾特的明星大单品“悦白（新国标）”、能立多人气单品“能立多经典版（新国标）”也借助进博会平台完成产品首秀。

不难发现，进博会上的“展品变成商品”，推向市场之后再成为消费者追逐的爆款，这已经成为近年来消费市场的新现象。

作为全球创新产品一个首发高地，企业通过进博会了解中国以及全球市场的动态，并对消费者喜好与需求有更为精准的了解，从而加速创新和开发，产出匹配消费者需求的产品，而这些产品在更短的生产周期内，也能更快得出结论，以便催生更多好货与爆款。

毫无疑问，澳优也在借助进博会的“溢出效应”。

按照魏燕青的说法，澳优此次展会收获了四个“更多”：更多的品牌关注度，更多的订单，更多的合作伙伴以及更多的信心。

“进博会让展品变商品的强大优势，让一些产品在进博会进行全球首发、中国首展，缩短了产品从研发走向市场的时空距离，加快了产品市场化速度，取得了更积极的市场和用户反馈，赢得了更多的订单。”魏燕青说。

此外，在澳优看来，随着进博会朋友圈越来越大，也让澳优更深度融入全球市场，扩大了全球朋友圈，同时也收获了对公司全球化发展战略、对中国健康食品产业未来发展更多的信心。

扎根中国，辐射全球

进博会的展示只是澳优全球化战略的一个缩影。

在过去20年间，在践行“走出去”战略、通过整合全球优质资源方面，澳优已经取得了不少突破。

比如，包括逐步实现对荷兰百年乳企海普诺凯集团、澳洲Nutrition Care、澳洲ADP及Ozfarm等企业的全资收购，并在荷兰投资兴建Pluto工厂和Hector工厂。

2022年，澳优位于荷兰的浓缩羊乳清生产设施落成。同年10月，澳优再收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group，继续加码羊奶全产业链布局，进一步筑高羊奶“护城河”，巩固其在羊奶领域的优势。

截至目前，澳优在全球共有9座工厂，其中中国2座、荷兰5座、澳大利亚2座。澳优旗下产品销售至60多个国家和地区。

而对扎根于中国的澳优来说，中国仍然是全球最大且富有活力的市场。

虽然当前今年全球经济比较动荡，很多国家都在经历各种各样的冲击，但中国经济恢复向好的态势明显。

不过对于中国婴配行业来说，国内出生率下滑可以说是目前行业遭遇的较大挑战。澳优表示，在这种大环境下，企业竞争也转向“内力”比拼的综合实力竞争时代。这对于澳优这样有着相对完善产业链布局及科研实力的企业，是一个优势。

对于未来发展，一方面，澳优表示将坚持“牛羊并举”和“全家营养健康”的“双轮驱动”战略。

凭借着较早入局，并强调奶源和品质等，羊奶粉早已成为澳优的一大特色。尼尔森IQ数据显示，2018-2022年，澳优旗下品牌佳贝艾特连续5年在中国进口婴幼童羊奶粉市场销售份额占比超六成。

尽管婴配大盘增长放缓，但在品类细分大趋势下，羊奶粉百亿市场初具规模。

随着羊奶粉在市场上的接受度逐渐提升，也有越来越多公司入局。但较早布局、凭奶源和品牌化建设等，澳优占有先发优势。

按照澳优的说法，旗下羊奶粉品牌佳贝艾特接下来还将在母婴消费新人群活跃的社交平台展开互动营销，通过专家解读、网红达人品鉴等方式分享羊奶营养价值，强化消费者对羊奶认知。

另一方面，坚持全球化发展战略仍是澳优的战略。

这家公司表示，澳优将进一步巩固国际化发展优势，为“健康中国”建设贡献澳优方案，为全球营养健康事业发展注入中国力量。它会继续在世界范围内寻找更大范围、更深层次、更高水平的国际间合作，为全球消费者提供营养、安全的产品与服务。