作者：小食代

新春将近，各大食品企业正在抢占市场，年货销售终于在几个月的准备后进入了消费爆发期。

在众多品牌的新年礼盒中，达利食品集团推出的多款新春礼盒表现亮眼，从终端反馈来看，不少经销商已感受到明显的动销活力。

达利新春礼盒为何叫好又叫座？让我们走进零售终端去了解下。

超预期

“今年整体礼盒销售增长很高，动销速度快。”兰山区明恒食品配送中心负责人（经销商）赵飞表示：“预计增长量可以超过50%。”

对达利新春礼盒销售前景持乐观态度的，并非只有他一人。合肥市瑶海区千味寻食品经营部负责人（经销商）张育宝同样充满信心，他预计自家渠道内的销量，将实现超预期30%的涨幅。

赵飞告诉我们，之所以如此乐观，得益于充足的备货铺市准备时间，以及达利集团给到经销商的全方位支持。

从准备期来看，达利集团早在11月底就召开了新春礼盒订货会，明确了新春礼盒的推广方向和目标，12月初便启动发货流程，让经销商有足够的时间完成备货、铺市、陈列等前期工作，从容布局终端渠道，提前抢占市场先机，为后续销售爆发奠定了坚实基础。

贵阳益佰贸易有限公司负责人（经销商）周登瑜也积极肯定了今年的销售节奏：“品牌给到我们非常充足的备货和终端铺货时间，与往年相比，压力就会小很多。”

而在销售推进的关键阶段，达利集团针对渠道终端的有力支持，精准贴合经销商的实际运营需求，让其在销售阶段的工作事半功倍。

赵育宝提到，公司针对春节礼盒给予了相应的陈列补贴。同时，品牌还会安排专业人员协助经销商进行门店陈列规划，结合达利礼盒喜庆的包装设计，优化堆头摆放效果，让礼盒在终端货架上更醒目，能够快速吸引消费者注意力。此外，达利集团还为核心门店提供了台历、红包等新年文宣品，进一步烘托春节节日氛围，提升礼盒的产品引力。

由此可见，经销商们对达利礼盒销售前景的信心，建立在充分准备与务实支持的基础之上。它清晰地表明，当销售策略与渠道执行同频共振时，这份信心便能转化为可预见的市场结果。

年礼攻势

渠道端的精准布局，最终需要通过丰富且贴合需求的产品矩阵落地见效。

达利食品此次的礼盒攻势，充分展现了其作为综合性食品集团的产业链优势。通过整合达利园糕点、可比克、好吃点、豆本豆等多个核心品牌，达利构建了一个横跨四大产业、价格带较长的立体化年礼矩阵，不仅能满足春节多元的礼赠场景，也通过丰富的产品组合在终端形成了强大的视觉与选择优势。

根据英敏特最新发布的《2026中国春节消费洞察前瞻》[1]中的春节消费新趋势显示，消费者礼赠关注点从讲体面走向讲心意。品牌可通过节日限定设计、健康产品等方式，提供更务实也更走心的礼赠方案。

从市场反馈来看，这种立体布局精准地捕捉并回应了春节消费的趋势洞察。春节礼赠不仅是物质的交换，更是情感的联结与美好祝愿的传递。

达利园糕点品类作为传统优势板块，其“团团圆圆达利园”的主题直击家庭团聚的情感内核。在此基础上，达利园推出了“年年有余”、“步步高升”及“发财桶”等礼盒，其吉祥的名称与喜庆的包装设计，非常契合马年春节的节日氛围，产品定位清晰。这些礼盒覆盖了从二十多元到五十多元的不同价位，正如经销商所观察到的，“价格带拉得很长，适应了不同消费层次的需求”。

与此同时，可比克与好吃点两大品牌则以“吉时乐”与“好事来”为主题，精准切入亲友小聚的社交场景。

可比克推出的“抱富”桶及大礼包，将多种畅销零食组合其中，适配春节聚会时多人分享、追求热闹的即时需求。

好吃点的礼盒不仅在经典香脆系列中融入核桃、腰果等健康坚果，推出高纤系列满足健康诉求，更通过融入三文鱼、安格斯牛肉、黑松露等高端食材的苏打饼干礼盒，提升了品类的礼赠价值与品位感，满足了消费者对品质和差异化的追求。

此外，在电商渠道上，豆本豆别出心裁地推出了喜羊羊联名款产品，凭借萌趣的IP设计与优质的产品品质脱颖而出，在抖音平台斩获豆奶榜、人气榜、新品榜三项第一的佳绩[2]，成为线上年货爆款。

周登瑜根据销售现状分享到：“今年礼品装的设计元素和产品组合都在去年基础上做了升级。特别是抱富桶和糕点大吉大利包装，市场表现非常好。”

这种升级不仅体现在视觉层面，还深入到产品设计的文化内涵与用户体验中。

以达利园大金砖年礼为例，其独特的金砖造型直观传递财富满盈的美好寓意，包装还融入了锦鲤这一传统吉祥元素，并通过特殊工艺打造出锦鲤鳞片的细腻触感，让礼赠不仅停留在视觉层面，更增添了可触摸的质感体验，显著提升了产品的价值感与档次感。

值得注意的是，这种设计创意在零售终端转化为了实实在在的陈列优势。根据张育宝反馈，这些礼盒的包装“非常方便陈列，堆头效果很好，颜色和款式搭配还能给店里增加新春氛围”。

品牌底气

周登瑜提到的产品组合丰富化，实际上触及了达利新春礼盒更值得关注的深层优势。他特别指出：“可比克的抱富桶里不仅有大家喜欢的零食，还加入了像豆本豆豆奶，这种跨品类组合让礼盒的内容更加多元化，送礼显得更有质感。”

这一观察揭示了达利新春策略的另一个核心逻辑——集团化运营所带来的强大跨品类协同能力。一方面，这种协同并非简单的产品拼盘，而是基于对春节礼赠场景的深度理解，通过整合集团内部不同品牌的明星产品，创造出更具综合价值感的礼赠解决方案。另一方面，通过热销单品带动其他产品的尝试，实现了集团内部产品的交叉推广。

这种跨品牌、跨品类的产品组合能够获得市场认可，关键在于达利集团旗下各个品牌长期积累的广泛认知度。在经销商走访中，“品牌力”是被反复强调的核心优势。

无论是陪伴消费者成长的达利园、可比克，还是深耕细分领域的好吃点、豆本豆，这些品牌都已建立起坚实的国民认知基础。这种品牌认知能够转化为新春消费场景中的天然信任。当消费者面对琳琅满目的年货时，熟悉的品牌标识和产品品质的稳定预期，能够降低他们的决策成本，提升购买转化率。正如多位经销商都提到的：“消费者很认可这几个品牌，品牌知名度很广，卖起来有底气”。

基于已经建立的消费者认知，达利集团还在新春期间更进一步。可比克官宣新代言人谭松韵，借助其国民度与亲和力拉近与年轻人的距离。同时集团还在火车站、分众梯媒以及核心商圈加大广告投放力度，精准触达多元消费人群，为品牌影响力锦上添花。

此次达利集团新春礼盒的市场表现，可以说是其前瞻性的渠道策略、多元的产品矩阵以及深厚的品牌积淀三者协同共振的自然结果。

从对经销商在零售终端的有力支持，到深入挖掘传统年节文化、覆盖多元场景与价格带的立体产品矩阵，再到依托国民品牌认知所构建的消费信任，各个环节的扎实工作共同促成了这份亮眼的成绩。

随着春节脚步的临近，新春礼盒销售也进入了最后的冲刺阶段。对于赵飞来说，达利礼盒已经蓄积了充足的市场动能：“我仍旧非常看好达利礼盒未来的销售表现。今年表现很好，后续我相信集团会越做越顺手，会开发出更多适合市场需求的产品，产品结构会调整得越来越好，随着这些基础动作的积累，未来市场份额一定会继续提升。”

[1]https://china.mintel.com/press-centre/chinese-new-year-consumer-insights/ 

[2]数据由品牌提供