作者：小食代

配方奶粉高端化的趋势开始延伸到更多细分品类。日前，合生元母公司健合集团宣布在跨境渠道推出旗下一款“顶级配方”的HMO奶粉产品。小食代留意到，该款新品也是目前市面上售价最高的HMO配方奶粉。

对此，该公司在回复小食代查询时称：“合生元HMO配方奶粉具有高于市场产品2倍含量的HMO，同时添加有LPN乳清蛋白以及SN-2 PLUS亲和结构脂，能够实现更深入的母乳模拟。”

据了解，一同在跨境电商渠道发售的还有合生元儿童HMO益生菌销售。

入局HMO阵营

事实上，母乳低聚糖早已成为不少婴儿配方奶粉制造商高度关注的研究方向，目前雀巢、雅培、惠氏和达能爱他美等进口奶粉品牌均已推出HMO配方奶粉。此次健合加入HMO奶粉阵营，使得该奶粉品类的热度再次升温。

小食代曾介绍，去年华尔街日报曾引用范德堡大学一位研究母乳的化学家Steven Townsend的说法称，研究人员正努力鉴别和生产更多HMOs成分以使得婴儿配方奶粉更接近母乳，还形容“这是一场军备竞赛”。

此外，根据Future Market Insights发布的《全球人乳低聚糖行业市场分析与机会评估（2017-2027）》报告指出，预计全球人乳低聚糖（HMOs）市场估值将超过7600万美元，其复合年增长率将在2017至2027年间达到14.6%。

健合方面介绍，上述合生元HMO配方奶粉从法国进口，目前已在天猫国际、京东国际、唯品会和考拉等电商平台的官方渠道上线。该款产品的配方集齐了HMO、LPN乳清蛋白和SN-2 PLUS亲和结构脂三大核心成分，“属于目前合生元奶粉产品系列中的顶级配方”。

公司方面还表示，健合多年来持续深入研究母乳，并将母乳研究成果应用于奶粉研发当中，母乳低聚糖（HMO）也是其研究的重点。

“高含量的HMO会更助于婴幼儿肠道中的益生菌的生长，进而提高免疫力。”该公司称。

看好细分品类增长

对于这款重磅新品，健合方面还表示，目前合生元HMO配方奶粉在生产、供应链和库存水平等方面均已做好充分准备，足以保障后续市场供应。而对外界有担心海外疫情爆发影响进口奶粉生产供应的声音，该公司称，奶粉属于保障民生的必需品，像法国等政府都大力支持工厂如常生产，因此在原料生产供应方面目前没有影响，生产和物流均正常运作。

那么，今年一季度国内疫情爆发对奶粉行业而言，又将带来什么影响呢？

健合向小食代表示，尽管疫情爆发初期由于供应链保障、渠道物流保证等原因，对奶粉行业与市场提出了挑战，但是企业对供应链的有效管理、电商运营等综合服务能力可以保障市场的需求。与此同时，疫情之后也将是健康产业加速发展的窗口时期。

其认为，从婴幼儿奶粉产品近年的发展趋势来看，现阶段产品细分与创新已经成为増长的重要引擎。

“随着奶粉行业对母乳研究的持续深入，为了解决妈妈喂养育儿痛点而出现的特殊功能性的奶粉迎来了爆发性的机会，像适度水解蛋白、防过敏、防吐等功能性奶粉渐渐受到大众的关注，市场表现出更多元化的需求。”健合方面指出。

前几年，该公司已通过收购等方式先后进入了有机奶粉、羊奶粉等高端细分品类，最新推出的HMO配方奶粉，也被其视为奶粉配方科研的里程碑。

“合生元HMO配方实现了更深入的母乳模拟，我们相信这款产品未来的发展空间很大。”健合集团CEO安玉婷表示。

加速渠道数字化转型

健合方面还认为，随着后疫情时期零售渠道也发生了变化，企业必须找到新的应对策略才能把握市场机遇。

小食代了解到，为了适应消费需求转向线上的新形势，健合利用妈妈100平台进行数字化赋能升级，为合作门店解决送货难、补货难和开新难的痛点，帮助会员门店以及经销商实现线上销售的升级转型。

据介绍，这几年健合一直在做数字化转型，公司指出此次疫情期间合生元妈妈100零售通发挥了很大效应。据悉，目前合生元妈妈100零售通在短时间内已链接触达近3万家母婴店，提高了用户协同和沟通协同等方面的效率。