刚刚,a2官宣想花12亿元控股这家中牧新西兰奶粉厂!扩大产能加码中国市场

作者:小食代


a2牛奶公司(下称:a2牛奶)想入股由央企控股的马陶拉乳业一事得到了官方证实。这意味着,如果一切顺利,这家近年在中国市场走红的奶粉商,将首次拥有一家自己身为最大股东的奶粉工厂。

值得留意的是,在这则消息被“官宣”后,负责生产中文版a2婴幼儿奶粉、光明乳业旗下的新莱特乳业也火速做出了回应。下面,我们来一起看看。

拟花12亿收购

我们先来看下a2牛奶方面的消息。

据今天发布的a2牛奶公告显示,该公司确认正与马陶拉乳业(Mataura Valley Milk)进行讨论,以探索a2牛奶参与马陶拉乳业位于新西兰南地大区工厂生产的选项。

小食代翻查资料发现,这家工厂由大型央企“中国牧工商集团有限公司(下称;中牧集团)"投建,并已于2018年正式投产。中牧集团资料显示,上述工厂设计产能5万吨,主要产品是婴儿奶粉基粉、全脂奶粉以及脱脂奶粉。

2019年,中牧集团新西兰马陶拉公司首批奶粉顺利到港通关
(来源:中牧集团官网)

a2牛奶首席执行官Geoff Babidge在公告中表示,该公司计划在马陶拉乳业的工厂中开展进一步投资,在马陶拉乳业工厂建立原料混合和罐身产能,以支持设立一个完整的婴儿营养品生产工厂。小食代今天翻看海关总署资料留意到,该工厂尚未获批婴配粉生产进口资格。

据a2牛奶披露的交易细节显示,经过讨论后,该公司已提出不具约束力的指示性要约收购,计划以约2.7亿新西兰元(现约合人民币12.20元)的总对价收购马陶拉乳业75.1%的股份。

据悉,马陶拉乳业整体价值约为3.85亿新元。简单推算后可知,a2牛奶现在给出的收购价略低于马陶拉乳业目前价值。

马陶拉乳粉工厂

据悉,该交易目前已进入独家尽职调查阶段。“马陶拉乳业现已同意为a2牛奶提供一段时期的专有权,以进行确认性的尽职调查并协商确定版本的交易文件”。

至于交易的预期进度,a2牛奶则称,与马陶拉乳业的讨论仍在进行中,尚未完成,仍需要等待进一步的尽职调查、最终协议的谈判及必要的监管和第三方批准。“所有基于当前讨论的交易预计在2021财年底完成,所需资金将全部来自现有现金储备”。

如果交易顺利完成,马陶拉乳业的大Boss将变成a2牛奶。上述公告称,根据提议的条款,若完成交易,中牧集团将在马陶拉乳业中的持股比例将变成24.9%。

值得留意的是,a2牛奶的收购计划可能还得到了中方合作伙伴的“牵线”,其中国战略合作伙伴和中牧集团为“兄弟公司”。

a2牛奶公告称,上述排他性安排得到了马陶拉乳业的大股东中牧集团的支持。公告显示,中牧集团为中国农业发展集团的全资子公司,而中国农业发展集团正是a2牛奶中国战略合作伙伴“中垦上海公司”的母公司。

小食代介绍过,中垦公司为a2牛奶在中国的独家分销伙伴。双方早在2013年就宣布合作,并在2018年续签了战略合作协议。根据新协议,中垦方面拥有对a2产品的独家进口和分销权,为期三年,并可选择延长到四年。

不影响现有合作

回到a2发起的收购,支持婴幼儿奶粉增长依然是核心原因。Geoffrey Babidge在公告中表示:“如先前所宣布,由于我们的婴儿营养业务规模不断扩大,我们一直在评估参与产能的选择和能力。”

与此同时,Geoffrey Babidge又强调,收购计划不会影响与原有供应方目前的合作关系。

“我们希望在与新莱特乳业及恒天然合作社目前的战略关系基础上(对产能)进行补充和巩固,上述合作关系将保持不变。”他表示,对马陶拉工厂的潜在投资与a2牛奶希望扩充产能的战略目标是契合的。

a2牛奶首席执行官Geoff Babidge

小食代留意到,今天有新西兰媒体引用分析称,a2牛奶的收购计划对新莱特而言“可能是个问题”。

该分析人士指:“这是一个有趣的策略,因为拥有基础设施来生产是重资产模式。如果a2决定自行生产,这显然对包括(新莱特)Pokeno工厂在内的额外供应是不利的。目前,新莱特仍在解决Pokeno工厂面临的一些法律问题。”

有趣的是,在上述收购计划“官宣”后,合作方之一的新莱特乳业也“火速”发布了回应公告。

其公告称:“新莱特与a2牛奶建立了长期稳定、有力及互补的合作关系,这将随着两家公司的共同成长持续巩固。新莱特将致力于履行合作协议。”

在公告中,新莱特乳业还特别cue到了中国市场,并称该公司的婴幼儿营养品生产能力符合中国(全球最大婴儿营养品市场)的高标准,这支持了a2牛奶的增长。小食代介绍过,目前在中国市场销售的a2至初婴幼儿奶粉均由新莱特负责生产。

去年,a2牛奶曾宣布延长与新莱特的合作协议时限,并增加采购量。根据修订后的协议,双方于2018年7月宣布的关于a2至初婴幼儿配方奶粉和其它产品的五年协议期会再延长两年,至少可维持至2025年7月31日。

目前,a2牛奶的婴幼儿奶粉以代工模式生产,该公司并未设立自有的奶粉工厂。为保障新莱特乳业的稳定供应,a2牛奶不仅与其签订了合约,还通过持有该公司近20%的股份成为其第二大股东。而新莱特乳业的第一大股东为光明乳业。

加码中国市场

暂未清楚,如果交易顺利完成,马陶拉工厂会负责生产哪些a2牛奶的产品及供应什么市场。在a2牛奶与新莱特的现有协议结束后,马陶拉工厂又是否会加入供应a2牛奶中国市场的队伍中。

不过至少对于中国市场而言,a2牛奶需要为继续高速扩张先“铺好路”。

据该公司日前发布的2020财年年报显示,报告期内,中文标签婴幼儿营养品(即a2至初)依然维持高速增长,销售额翻了一番以上,达3.377亿新西兰元。目前,a2至初在其婴幼儿配方奶粉总业务的销售占比已达24%。

该公司还称,随着中国市场的限制措施逐步缓解,a2牛奶已在下半财年恢复了营销计划的规模,包括大量媒体投资,并与分销商和零售商合作以改善店铺品牌体验。

“本财年,我们在市场营销方面的投资为1.943亿新西兰元,较上年同期增长45.1%,这主要是由于我们在中国市场营销方面投资的增加。”a2牛奶说道。

“ 在中国,我们仍然专注于加强我们在婴幼儿营养品市场的地位,我们相信我们在该市场的增长空间依旧可观。”a2牛奶称,得益于对市场营销和组织能力的持续投资,预计2020财年集团收入将继续强劲增长

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