作者：小食代

“经过这三年的挑战，能活下来，能到现场，能够有增长的都是英雄，我们应该为自己鼓掌。”今天上午，健合集团董事会主席罗飞现身在长沙举行的健合集团2023合作伙伴年会，这也是他继2019年11月之后首次站在该集团全国经销商面前。他坦承，过去三年环境发生了很大变化和挑战，但同时强调“健合依然聚焦高端营养”赛道，全球化发展的底层逻辑也没有变。

罗飞还表示希望生意是可持续盈利的，又形容自己“非常讨厌不赚钱的生意”，“不赚钱就是没有为社会创造价值”，所以健合提倡可持续的健康发展，这也意味着要考虑到企业、经销商、门店等各个环的利益，让大家都受益。

今天，健合集团中国区CEO李凤婷还面向全国经销商发布了“双百亿”目标：2023年剑指100亿元，2025年冲刺120亿元人民币。该集团还在现场发布了合生元全家族新品，并首次请来了ChatGPT作为“神秘主持”。

下面我们来看看详情。

增长逻辑

时隔三年，在罗飞看来健合的增长逻辑面临着“变”与“不变”，不变的是核心，变的是紧握趋势。

“我个人不太喜欢别人说健合是多元化战略的公司，我认为不是多元化战略而是聚焦战略。”罗飞解释道，健合从8年前通过并购Swisse斯维诗进入了营养品，到2020年又进入了宠物营养赛事，外部的感觉是认为健合不断做并购，不断进入新的赛道和领域，采取的是多元化战略。

“虽然大家看到BNC（婴幼儿营养及护理用品）、ANC（成人营养及护理用品）和PNC（宠物营养及护理用品）三个业务板块，面向不同的群体，但其实都是聚焦在为高端家庭提供营养方案，所以我说我们是聚焦战略，不是多元战略。”他举例，比如说健合从益生菌业务开始起家，在成人营养品业务和宠物业务也同样有益生菌产品，又比如辅酶Q10，同样可以引入到宠物营养板块。

罗飞今天透露，截至今年6月Swisse斯维诗的滚动年销售也突破了10亿澳元。“我们希望宠物业务的两个品牌明年也能突破10亿澳元的规模。”他说。

罗飞还谈到，虽然有不少声音讨论该继续全球化还是回归到本地，但健合的长期战略方向依然没变。

“我自己觉得全球化发展的底逻辑没有变，全球离不开中国，中国需要世界。我们希望能够把业务往更多元的区域发展，去提升我们全球的供应链的协同。”他指出，健合的策略依然是深耕中国，布局全球，又表示北美地区业务在去年对比前年实现了快速增长，预计今年北美有望在健合的布局中从过去排在第三位上升到第二大市场。

据了解，除了中国内地市场之外，Swisse斯维诗目前在亚洲地区还进入了越南、马来西亚、新加坡、吉隆坡和中国香港地区等市场，在意大利和澳大利亚成为销售第一的品牌。合生元则从中国市场往海外市场扩张，目前已经成为法国药房有机奶粉品类排在首位的品牌，占到了市场40%以上的份额，虽然比不上中国市场但“非常有意义”。

最后，他又坦诚表示在BNC渠道模式上“过去走了一些弯路”，但后续已经作出了调整，强调“健合希望助力实现全价值链的利益最大化，而不是每个局部的最大化”。

内地“双百亿”目标

李凤婷今天表示，健合今年中国区业务将冲刺100亿元人民币的目标，到2025年将冲刺120亿元的目标。

“大家可能感觉上在过去三年消费有一些降级，但从我们的消费者调研来看，产品的高端化、品牌高端化势头依然在继续，中国的消费者因为有更多渠道的选择，所以他们的选择只是更明智了，但其实消费要求从未降低。”李凤婷表示，中国市场始终是健合全球板块最重要的“中心”，而“坚持高品质，全球最优只为中国”、“坚持消费者教育，全域内容抓住品类新客”、“坚持渠道共赢，输出稳定价值”则是集团未来坚持的三大核心基本点。

那么，面对今年冲刺百亿营收的目标，健合中国区业务的主要增长动力来自哪里？

她认为，一方面，BNC板块受益于合生元新国标的推出和品牌升级，同时加强渠道合作和市场推广，实现销售增长；ANC板块通过产品创新和多元渠道的布局，满足消费者对高品质营养品的需求；PNC板块通过旗下两大品牌协同发展，提供全方位优质的宠物食品、营养品和护理产品，赢得消费者的喜爱。“在三大板块中，关键的业务增长动力包括产品创新、市场营销和渠道合作的全面推进。”

李凤婷进一步谈道，未来三年要深耕母婴大童市场。“合生元不仅是益生菌，还将包括0-6岁全营养品的布局。我们希望运用合生元的奶粉与合生元的营养品双轮驱动，推动合生元品牌进军10亿美元（按人民币计算超过70亿元）的市场规模。”

其次，对于Swisse斯维诗则打算进一步“做广”，希望将该品牌做成超级品牌（Mega brand），在未来三年落地“1+3”战略，发展Swisse Plus、Swisse Me和 Little Swisse等子品牌。

而对于PNC旗下的素力高和快乐一爪两个品牌，在未来三年要打造稳定的供应链，通过从超高端、高端的布局引领整宠物营养赛道的发展。

在今天的大会现场，健合还举行了合生元全家族新品上市发布会。

李凤婷向小食代表示，在“全家庭营养健康”的大框架下，健合未来将继续关注营养健康的领域扩展，包括婴幼儿、成人和宠物以及其他相关领域，同时也会寻求合适的机会进行全球业务拓展。

在今天的会议上，健合集团还面向经销商发布了合生元全家族新品，合生元品牌代言人陈嘉桦Ella也来到了现场。

健合集团首席技术官 Hanno Cappon介绍，新国标合生元系列奶粉应用了“最新的科研成果+最先进的工艺技术”，其中含有乳桥蛋白LPN®、母乳低聚糖HMO、新一代SN-2 PLUS®、乳铁蛋白+益生菌 (LF+Probiotics)四种“明星成分”。