作者：潘娴（原创）

继引爆全网的茅台巧克力联名后，玛氏中国又给自己找了位流量王“队友”。

今天，玛氏中国和上海迪士尼度假区共同宣布，双方达成为期数年的战略联盟。玛氏中国正式成为上海迪士尼度假区的糖果和巧克力官方合作伙伴，把其标志性的品牌包括德芙、M&M'S等带到上海迪士尼度假区。

小食代了解到，双方合作的首批联名产品即将上市。玛氏休闲食品全球总裁Andrew Clarke、玛氏箭牌中国区总裁冯刘（Larry Feng）、上海迪士尼度假区高层、被戏称为“迪士尼老板和老板娘”的米奇米妮及其他迪士尼朋友也共同见证了这个甜蜜的“发糖”时刻。

下面，请看小食代发回的现场消息。

组队“发糖”

小食代留意到，这场在上海迪士尼举办的活动不仅呈现了多道融合双方元素的餐点，也展出了即将上市的首批联名产品。

其中，“上海迪士尼度假区x德芙巧克力礼盒”包装主视觉图融入了米奇头像、迪士尼城堡烟花秀等经典元素，另一面则是巧克力色的德芙logo。而M&M'S牛奶巧克力则是被装在米奇头透明盒中，直观的彩色视觉效果更显逗趣十足。

据悉，在接下来的数年中，上海迪士尼度假区将携手玛氏中国为游客带去更多惊喜，包括在一系列特别场合及节庆活动中打造以玛氏中国旗下巧克力和糖果为原料的限时菜单，一系列以上海迪士尼度假区为主题、在度假区内发售的玛氏产品也将逐一推出，供游客选购。

作为双方战略联盟的一大亮点，玛氏中国将成为未来上海迪士尼度假区一年一度万圣季庆祝活动的糖果和巧克力赞助商。而在今年上海迪士尼度假为期五天、持续至10月31日的“万圣狂欢日”期间，玛氏中国也已参与上海迪士尼度假区的年度传统之一“不给糖就捣蛋”活动，和上海迪士尼度假区一起为游客提供糖果和巧克力。

时隔四年到访中国的Andrew Clarke称，此次联手是玛氏与迪士尼继美国、法国后在第三个市场达成合作，“我们充分相信这一合作将能开启新的成功”。

有趣的是，身为一对双胞胎爸爸的他还谈到，由于孩子太喜欢迪士尼，自己至今还没向他们透露会出席迪士尼活动，“我的孩子们（出生后）在医院拍的第一张照片就是和米奇老鼠合照”。

“我们非常高兴能成为上海迪士尼度假区糖果和巧克力官方合作伙伴。这是一次‘相伴奇旅，快乐加倍’的跨界合作。”玛氏中国旗下玛氏箭牌中国区总裁冯刘称，双方接下来将打造更多奇妙盛宴，以更多元的方式让“奇旅”和“快乐”的乘数效应得以充分释放。

“作为上海迪士尼度假区糖果和巧克力官方合作伙伴，玛氏将用其’甜蜜’的特色为经典的迪士尼庆祝活动增添更多神奇，以其深受喜爱的美味糖果和巧克力为游客带来更多快乐。”上海迪士尼度假区总裁及总经理薛逸骏（Joe Schott）说。

价值提升

与上海迪士尼度假区的合作，也是玛氏糖巧产品在华谋求更大范围“出圈”的新举措。

深耕中国市场30余年，玛氏中国持续引入新品牌及创新口味，为千万家庭及其爱宠带来了美好与欢乐。在休闲零食这一领域中，玛氏旗下品牌都十分“能打”。

以巧克力品类为例，小食代看到在马上赢线下零售监测网络的数据中显示，截至今年第三季度，份额排名前五的品牌有四个属于玛氏。其中，与茅台“成功牵手”的德芙，其份额可谓“遥遥领先”，比其余三个品牌份额总和还要多。

手握多张“王牌”的玛氏也在不断尝试将传统糖巧产品玩出更多新花样。除了口味与健康化创新、品类拓展、推出融合中国本土元素的新品，挖掘产品情绪价值也是方向之一。根据英敏特今年发布的零食创新报告，58%的中国消费者愿意接受提供舒缓情绪效果的糖果产品。

冯刘曾在不久前的一场公开论坛上提到，在收入受影响或心态更谨慎的情况下，消费者已更为看重价值，比如想花更少钱获取与以往相同的价值，或花同样的钱得到更高价值。

而与流量品牌联名恰恰能创造更多价值，无论是从消费者还是品牌角度来看。以玛氏中国与上海迪士尼度假区的战略合作为例，其背靠一家拥有百年历史的“娱乐王国”，在动画、电影领域有众多风靡全球的经典IP，而基于此建立的度假区则像是梦想乐园，能让沉浸其中的大人小孩享受奇妙体验。

对消费者而言，与上海迪士尼度假区结合的玛氏产品具备更丰富的情绪内涵，在纵享美味的同时带来类似购买追星周边快乐感的双重体验。对品牌来说，这不仅借助迪士尼IP的流量进一步提升感知度，得到更多曝光，也因为消费场景的焕新，进而带来了销售增量。

据悉，玛氏中国未来还将开展一系列线上线下的活动，将迪士尼体验延伸到园区外。可以预见，未来这家糖巧巨头将通过旗下品牌，讲述更多甜蜜、奇妙的故事。