作者：何丹琳（原创）

中国本土饮料巨头东鹏饮料交出了一份增长“遥遥领先”的年度成绩单。

今日晚间，东鹏饮料（集团）股份有限公司（下称：东鹏）发布2024年年度业绩公告，全年实现营业收入158.39亿元，同比增加40.63%；归属于上市公司股东的净利润33.27亿元，同比增长63.09%，主要得益于销售规模和效益保持高速发展。

令人印象深刻的是，在2023年营业收入首次突破100亿大关后，这家势头惊人的本土饮料巨头解锁“下一个百亿”的进度条居然在2024年就已经过半了。在“1+6”多品类战略的驱动下，东鹏今年正在加速朝着200亿营收的目标冲刺。

下面，我们一起来关注下这股“本土能量”势力。

高增长

先来看下“拳头产品”东鹏特饮。

根据这份新鲜出炉的财报，2024年全年，这一主力大单品的营业收入超过133亿元，在超大体量的基础上仍实现同比增长28.49%，远超行业平均水平。在中国能量饮料市场，东鹏特饮“喝下”了更多市场份额。

来自尼尔森IQ数据显示，2024年，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由 2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。500ml瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。

2022年，东鹏就已明确发展第二曲线，2023年确定“1+6”的品类矩阵，覆盖能量饮料、即饮咖啡、无糖茶等品类，而过去的2024年，是其真正深入此战略的一年。

三年时间，除了当家能量饮料，东鹏多元化拓展的产品表现同样可圈可点，成为有力的增长贡献者。

财报显示，2024年全年，东鹏电解质饮料（即“补水啦”）营收近15亿元，同比大涨超280%；其他饮料（注：东鹏大咖、上茶系列等产品）营收超过10亿元，实现同比翻一番。东鹏指出，报告期内，公司推动产品结构优化升级，多品类协同效应显著。

根据凯度消费者指数2025年2月发布的《2024年快速消费品市场纵览》，2024年，中国饮料市场销售额较上一年增长7.5%，消费者饮料类产品购买频次增长7.2%，单次购买量下降0.1%，购买均价下降0.5%。

总体来看，在消费支出谨慎的大环境下，走高性价比路线的东鹏的增速可谓“遥遥领先”。事实上，在过去数年间，东鹏也持续保持着高增长势头，从2019年约42亿元的营收一路飙升至2024年的158亿营收，期间的年复合增长率高达30%以上。

差异化

与其在巨大的金钱与时间成本中让消费者接受全新的功能，不如以“细微处的差异与创新”去撬动他们真正的需求。在产品层面，从特饮到补水啦，东鹏有一套自己的创新逻辑——不做市场教育者，而是需求唤醒者。

从2024年的“明星新品”补水啦说起，传统电解质饮料常陷入“专业运动补给”的窄众定位，消费者认知模糊。东鹏“补水啦”却另辟蹊径。

首先，“直给”的命名：“补水啦”三字自带场景指令，让复杂的功能术语转化为最日常的“补水”提醒。

其次，“自带流量”的包装：在深蓝色之上加一抹跳脱的橙，“补水啦”三个字占据包装的视觉中心，卖点被进一步放大。
最后，“最关键”的场景：优先渗透运动场馆、户外旅游与校园军训等场景，补水啦会出现在每一个“汗点”时间。

这种“去专业化”策略成效显著：2024年 “补水啦”销售额近15亿元，同比增长近3倍，在赛道高增长的背景下，仍然跑出了加速度。在无糖茶赛道，当我们走近货架，会发现东鹏“上茶”系列包装上的“白”似乎特别显眼。在竞品普遍采用深色瓶身强调茶饮厚重感时，东鹏饮料选择了一条反直觉的路径：打造市面上最“白”的茶饮包装，试图以一种“陶瓷”质感让消费者更有“沉浸式”的品茶体验，也能让“上茶”能从货架中“跳脱”出来。

事实上，这种强调在细微处寻找“差异”进行“创新”的产品逻辑在其“拳头产品”东鹏特饮的“发家史”中早有端倪。

15年前，当新品当品类“老大”红牛牢牢占据“高端功能饮料”市场心智时，东鹏特饮没有选择“正面硬刚”，而是选择走一条差异化的路径，找到那个更适合本土消费者的产品需求。

资料显示，2009年，东鹏特饮在功能饮料以“罐装”为主流的市场中首创PET塑料瓶包装和防尘盖专利设计，PET具有高透明度，线下陈列具有视觉优势；防尘盖设计解决长途运输中罐装口易落灰的问题，且一盖多用，更具产品区分度。而“一瓶能量饮料不到5元”的极致性价比，将消费场景拓展至货车司机、快递员等体力劳动人群和蓝领群体，与面向白领、学生的红牛形成错位竞争。

深度下沉

东鹏的“护城河”不止产品创新带来的差异化优势。

在渠道方面，这家本土饮料公司逐步在全国构建起“线下+线上+新兴场景”的全渠道触达体系。财报显示，2024年，东鹏已拥有超过3,000家成熟经销商以及近400万家有效活跃终端门店，建立了覆盖全国且深度下沉的“毛细血管式”的渠道网络。

与此同时，该公司始终坚持“冰冻化陈列”战略，巩固传统优势，通过冰柜投放等精细化运营手段，进一步提升终端网点的销售效能，提升单点卖力。截至报告期末，东鹏已累计投放冰柜数量超过30万台。

这一规模庞大的渠道体系如同发达的根系，支撑着东鹏从区域品牌成长为全国能量饮料的“参天大树”。财报显示，2024年，东鹏全国化布局成效显著，在广东区域的营收增速约16%，华东增速约45%，华中为48%，广西为17%，西南超54%，华北增速最高达83%。

展望未来，东鹏曾提出，将冲刺营收200亿，进入中国饮料前5强。

为布局未来需求增长，这家饮料公司也在持续扩大产能。小食代留意到，去年4月，东鹏饮料集团中山生产基地项目正式签约，该项目固定资产投资不少于10.8亿元人民币。

去年9月，东鹏饮料昆明生产基地正式开工，项目固定资产投资不少于10亿元人民币。该生产基地是公司的第12个生产基地，也是未来西南区域的总部中心。

去年11月，东鹏饮料公告称，拟投资12亿建海南生产基地。该公司表示，项目投产后能更加及时、有效地满足未来海南及东南亚区域的销售需求，减少长距离的物流运输成本，进一步提升公司的核心竞争。

200亿目标的进度条已经过半，随着“1+6”多品类战略的持续推进，东鹏饮料或有望在竞争激烈的饮料红海市场中“越跑越快”，行业版图上亮眼的增长曲线，始终有本土能量的加持。