作者：小食代

5月13日，王老吉WALOVI越南招商活动在越南胡志明市圆满举办。同期，王老吉正式发布王老吉WALOVI越南罐，并携WALOVI国际罐系列产品亮相第五届中国（越南）出口品牌联合展览会。

展会上，添加了越南语的王老吉WALOVI越南罐成为展台焦点，多位本地博主到现场打卡，还有消费者因王老吉全球代言人张凌赫而来试饮。

从包装语言的本土化，到借势本土KOL、代言人流量与当地消费者建立深度情感连接，这些看似微不足道的改变，恰恰折射出中国品牌出海策略的深刻转向。

近年来，东方树叶、元气森林等中国头部饮料品牌也纷纷开始扎堆出海。当“不出海，就出局”成为行业共识，如何从单纯的贸易输出迭代至品牌输出、本土化深耕，成为摆在所有中国品牌前的一道必答题。

王老吉用10年时间，交出了一张亮眼的成绩单：海外市场规模实现了超过6.5倍的增长，年复合增长率保持在25%以上，产品已进入全球超100个国家和地区。

王老吉的全球化成功实践，也许能为中国饮料品牌出海提供一些有价值的参考。

国际本土化

王老吉是越南市场的“老熟人”了。

早在上世纪初，王老吉就随着华人华侨“下南洋”的热潮远销东南亚，越南便是其中重要的海外市场之一。然而，在过去很长一段时间里，王老吉在越南更多是产品铺货式的贸易输出，销售渠道以华人超市和中餐馆为主。

自2021年积极推进越南市场布局以来，王老吉逐步完成了从贸易出海到品牌输出、本土化扎根的关键转型。

越南毗邻中国，民众饮食口味相似，偏爱炸物和酸甜辣口味，王老吉喝起来特别清爽解腻，已经在当地积累了不少的消费者。

这次王老吉WALOVI越南招商活动中，惊艳亮相的王老吉WALOVI越南罐添加了越南语包装，WALOVI国际罐系列产品融入了气泡、无糖等流行元素，在更贴近年轻消费群体的同时，有效拉近了与本地消费者的距离，让王老吉真正融入当地的生活方式，提升了在越南市场的接受度与品牌好感度。

越南作为东南亚核心经济体，2025年越南GDP增长率超过8%，拥有超1.02亿人口，其中2025年15至59岁劳动年龄人口占比超62%，形成了庞大而活跃的消费基础[1]。

经济快速增长的同时，越南消费者的健康意识也在显著提升。据弗若斯特沙利文数据显示，2023年东南亚植物饮料增速高达25%[2]，天然、低糖类健康饮品销量持续攀升，这与王老吉倡导天然、健康的品牌理念可谓一拍即合。

然而，王老吉在出海传播中，从不刻意强调“凉茶”“上火”这些带有地域局限的概念，而是主打“天然植物饮料”的产品定位，选择用更迎合当地消费者认知的健康价值来进行沟通。

近年来，王老吉在越南保持快速增长，年复合增长率达到95%，已成为王老吉东南亚市场增长的重要引擎。接下来，王老吉将以越南为支点，加速辐射泰国、马来西亚、印尼等周边核心市场，立足消费者需求，以本土化运营持续推动东方健康文化在东南亚落地生根。

全球化组合拳

为满足全球不同市场的差异化诉求，2025年，王老吉WALOVI国际罐在上海完成全球首发，从曾经的单一红罐包装，升级为面向不同市场、风味多样并兼具东方美学设计的产品矩阵。

随着王老吉WALOVI国际罐陆续登陆德国、美国、沙特、澳大利亚、新加坡及马来西亚等多个国家，王老吉完成全球市场主要区域的点状布局。

2026年，王老吉的全球化拓展显著加速。4月，王老吉先后在葡萄牙里斯本、西班牙马德里与两国的核心经销商顺利完成贸易合作签约，南欧市场布局再落关键棋子，标志着王老吉品牌国际化战略从“点状布局”正式迈入“区域深耕”新阶段。

5月，王老吉在广州生物岛全球总部举办了WALOVI全球招商大会，本次大会恰逢第139届广交会万商云集与广州“招商引资年”的双重契机。王老吉现场与来自南美、非洲、中亚的十个国家合作伙伴签署经销协议，实现了新兴市场的战略性拓展。

今年，王老吉计划新增60个以上国家和地区渠道实力前列的合作伙伴，尤其是新兴“一带一路”市场，携手共享产业红利。

从传统的出口商转型为全球化品牌，王老吉在多年的出海实践中探索出“PCBC”特色模式。“PCBC”即产品本土化（Product）、渠道深耕(Channel)、品牌建设(Brand)、文化融合(Culture)四位一体，构建起“供应链协同+本土化生产+深度分销”的全链条全球化运营体系。

“好风凭借力，送我上青云。”王老吉在全球市场高歌猛进的背后，离不开极具前瞻性的战略布局，更是因为乘上了全球大健康市场的高速增长与全球饮料行业深度洗牌的东风。

据全球健康研究所数据，2024年全球健康经济市场规模已达6.8万亿美元，预计2029年将增至9.8万亿美元[3]。当前，健康养生已成为全球共识，“低糖/零糖”、“植物基”、“清洁标签”成为越来越多消费者的共同选择。

在这一趋势下，植物饮料正在成为全球增长最快的品类之一。据Acumen Research数据[4]，2024年全球植物基饮料市场规模达345.2亿美元，预计2033年将增至851.9亿美元，2025-2033年复合增长率约10.7%，全球市场规模持续扩容。

从产品到生活方式

今年初，海外社交媒体悄然兴起了“成为中国人”的中式生活模仿风潮，外国网友纷纷在社交媒体上晒出自己拿起保温杯、喝热水、煮养生茶、练八段锦……

在中国人看来再日常不过的生活方式，却引来大量外国网友争相效仿，不少外媒也随即科普起中式生活方式。在快节奏、高压力的现代生活中，中式健康生活方式无疑是一种蕴含千年东方智慧的健康、可持续的生活方式，抚平了现代人共同的焦虑与渴望。

这背后，是随着中国崛起，中国文化软实力悄然溢出的微妙信号。

作为“中国热”的出海先锋，王老吉向海外输出的早已不只是一瓶瓶饮品，更是一种根植于东方文化的天然健康生活方式。

因此，王老吉始终坚持“文化先行”+“产品贸易”的出海战略。正如王老吉大健康公司副总经理叶继曾所言：“当世界选择‘喝什么’，其实也在选择‘相信什么’。”

从1925年亮相伦敦万国博览会，到如今遍布全球，王老吉的出海历程代表着中国品牌从“走出去”到“走进去”，从“有产品”到“有体系”，从“做贸易”到“建生态”的稳健步伐。

当前，全球市场加速重构、健康消费浪潮蓬勃发展，“王老吉路径”无疑为中国品牌出海提供了可借鉴的实践样本。而中国品牌全球化的新故事，或许才刚刚翻开第一页。[1]https://en.vneconomy.vn/working-age-accounts-for-almost-63-of-population.htm[2]https://www.cinn.cn/2025/08-19/3DlVOzb1.html[3]https://www.prnewswire.com/news-releases/the-global-wellness-economy-hits-a-record-6-8-trillion-and-is-forecast-to-reach-9-8-trillion-by-2029--302615214.html[4]https://www.acumenresearchandconsulting.com/press-releases/plant-based-beverages-market