作者：吴容（原创）

步入饮料销售旺季，包装饮用水市场传来了新动向。

小食代从业内获悉，近日，娃哈哈和华润饮料均向数地经销商发出调价通知，当中称自7月1日起，娃哈哈纯净水（596ml×24瓶）每箱供应价上调0.5-1元；同样是自7月1日起，华润怡宝桶装水（18.9L）每桶供应价上调1元。

今天，多位经销商表示，调价主要源于包材等原材料成本上涨。有业内人士则表示，考虑到当前终端市场竞争激烈，叠加大众消费谨慎等因素，整体市场环境很难支撑产品终端零售价上涨。

下面，我们一起来关注。

成本

先来分别看看娃哈哈和怡宝此次价格调整的细节。

小食代从业内获悉，自7月1日起，娃哈哈纯净水（596ml×24瓶）每箱供应价上调0.5-1元。对于调价是否覆盖全国市场，目前尚不可知。不过，今天小食代和多位娃哈哈经销商交流时发现，来自河南、安徽、山东、江苏等多个省份经销商均已收到相关通知。

同样自7月1日起，华润怡宝桶装水（18.9L）每桶供应价上调1元。今天，来自广东和山东的华润怡宝经销商对小食代表示，他们收到相关通知。其中，来自广东的经销商表示，这并非是华润怡宝今年首次面向经销商调整价格，自4月1日起，华润怡宝（2.08L×8瓶）每件供应价上调4-5元。

截至发稿时，对于价格调整的说法，娃哈哈和华润饮料均未予以置评。另外，今天小食代也分别向娃哈哈淘宝旗舰店、华润怡宝淘宝官方旗舰店进行查询，娃哈哈客服表示，“我们没有收到相关通知”，华润怡宝客服同样称，“暂未接到（提价）通知。”

谈及调价原因时，多位经销商及业内人士对小食代认为，成本上涨为主要原因。“主要是由于原材料价格上涨、运输费用增加等各方面成本增加导致的。其中，PET塑料包材成本上涨较为突出。”今天，一位从事多个饮料品牌的经销商对小食代说。

公开资料显示，PET全称为聚对苯二甲酸乙二醇酯，是食品饮料行业主流的塑料原料。“PET的生产原料来自石油，中东情况变化影响国际原油供应，带动石化衍生品价格上涨，因此抬高了PET水瓶、水桶成本。”上述经销商说。

其次，“前两年包装水行业价格竞争较为激烈，挤压了公司盈利空间，今年行业回到了相对理性的状态。面向经销商调整供应价，可能是一种公司用来修复利润的做法。”今天，马上赢市场调查首席运营官刘巍巍对小食代说。

此外，刘巍巍表示，今年为体育赛事大年，饮料公司们纷纷加大终端促销力度，推出加码一元乐享等促销活动。通过适度上调给经销商的供货价，能够为市场营销及终端促销预留出一定费用。

关于为何优先调整大规格包装水供货价，上述经销商及业内人士普遍表示，这类产品包材用料更多，承受的包材成本压力明显；同时，调价策略也考量了市场接受度，“大规格包装水多用于企业、商户等批量采购场景，对小幅涨价包容度更高。”上述广东经销商说。

此次调价是否会传导至终端市场？上述广东及山东华润怡宝经销商对小食代认为，短期内面向经销商层面进行价格调整，对终端零售价格的影响相对有限，“因为从终端执行来看，多数商超、便利店通常会通过促销折扣、渠道让利等方式，来消化上游的成本变化”。

刘巍巍也提到，考虑到当前终端市场竞争激烈，叠加大众消费谨慎等因素，整体市场环境很难支撑产品终端零售价上涨。

应对

小食代留意到，在此次娃哈哈、华润怡宝提价之前，包装饮用水行业里已有一批中小型企业面向经销商进行了价格调整。

比如，今年3月，广西南宁锶令山泉水有限公司发布调价通知函称，受中东地区局势持续冲突等因素影响，公司原材料采购成本攀升，对多款产品的每件/每桶供货价上调0.8元，涉及15.8升桶装、520毫升×24瓶装等；同月，整个水（云南）水业有限公司也发布通知称，近期原材料价格持续上涨，公司运营成本增加，大桶水从每桶3.5元调整至5元，小件水从每件7元调整至10元。

“中小厂商规模有限，抗风险能力相对较弱，对包材、物流等成本上涨的承压能力有限，往往会更早进行价格调整。如今随着成本压力传导到头部品牌，在一定程度上也反映出当前行业的成本负担来到较高水平。”上述从事多个饮料品牌的经销商对小食代说。

放眼整个饮料赛道，今年以来，在酒水、咖啡等多个细分品类不乏涨价情况。小食代曾介绍，包括贵州茅台、Manner咖啡、喜力啤酒等的部分产品都有不同程度的提价。其中，喜力啤酒自5月20日起面向部分区域经销商对喜力经典500听1*12等产品调价，其给经销商的告知书称，调价是由于原材料价格上涨、运输费用增加等原因，导致生产成本增加。

面对成本波动的压力，除了提价之外，其它行业参与者们都有哪些应对方式呢？

小食代留意到，在今年3月，一家头部饮料公司的高层曾对分析师表示，国际油价波动，PET及其它包装材料的涨价，对整个饮料行业造成影响。“PET价格走势和地缘局势等变化息息相关，从成本端来说，多数头部企业在PET上都是有一定的锁价（操作），但对行业来说仍是有压力的。”该高层说。

该高层还补充道，行业过往也曾经历过原料价格高位周期，当时市场竞争也并未放缓，在这个周期里，资金储备充足、生产及供应链调控能力更强的公司，往往更有竞争优势。

“我们目前没有调整价格的动作，后续我们会持续跟踪大宗原料的行情，保持随时应对的态度。在品牌、产品与渠道上的沉淀，依旧是我们竞争力的核心。”该高层说。

5月，东鹏饮料也在投资者交流活动中分享了自身对冲成本上涨的办法。该公司表示，油价上涨或抬升能源与物流费用，公司已锁定2026年全年PET用量及部分辅料，在内部也会采取相关措施进行优化和对冲，整体成本可控，公司现有品类暂无终端零售提价考量。

此外，达能高管在不久前举行的德意志银行全球消费品大会上也谈及了成本应对思路。达能集团首席执行官盛睿安（Antoine de Saint-Affrique）表示，过去两三年，降本增效已成为达能的优势。一同参加会议的达能首席财务官Juergen Esser表示，“受中东局势影响，通胀水平有所上升，但达能产品的提价将尽可能有限，并且尽量有选择性。”