作者：何丹琳（原创）

花12亿从蒙牛手中全资收购雅士利新西兰工厂、与“国家队”中国农垦的战略合作再度扩容、在上海建设海外首个研发中心......在中国市场，知名新西兰乳企a2牛奶公司正手握越来越多的竞争“筹码”。

“对a2而言，中国市场是不可替代的。”近日在进博会上，a2牛奶公司首席执行官David Bortolussi如此形容中国市场的重要性。

目前，a2在中国已经推出从鲜奶、常温牛奶、婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、成人奶粉再延伸到中老年奶粉等系列产品，提供以A2型蛋白质为核心的“全家营养解决方案”。

值得注意的是，在核心的婴幼儿配方奶粉业务上，a2势头强劲。财报显示，截至2025年6月30日的2025财年，a2在中国婴幼儿配方奶粉市场的市占率创新高，首次跻身前四大品牌行列。

在进博会现场与小食代单独交流时，Bortolussi最新透露了收购新工厂后中文标签注册产品的变更申请进度、后续的投资和新品计划，又谈到了在渠道和研发上扩大与中国农垦合作的举措，以及对婴配粉行业发展趋势的最新研判等。

下面，小食代带大家一起来关注下。

注册顺利推进

“我们非常高兴能够收购POKENO工厂，”Bortolussi兴奋地告诉小食代，a2已经开始着手变更中文标签产品注册的相关申请流程，“我们需要完成一系列的修改流程，这是我们正在进行的一项重要工作。”

小食代介绍过，今年8月，a2宣布以总对价约为2.82亿新西兰元（折合人民币约12亿元）收购雅士利新西兰乳品有限公司，由此获得位于新西兰北岛POKENO的一座一体化营养品制造工厂，及其持有的两款中文标签婴配粉产品配方注册证。

对a2来说，这是一项意义非凡的战略收购和投资。

“原因有两个：第一，从市场准入角度来看，它能帮助我们增加中标注册产品数量。第二，它可以让我们进一步提升营养品制造能力。”Bortolussi向小食代指出。

他表示，在中国婴配粉市场，a2是前十名中唯一只有1个中标配方注册产品的品牌，其它品牌会有5到20个注册。“借助此次收购，我们将从原来的单一中标产品线——a2至初（注：继续由新莱特Synlait生产），有望扩大到3-4个中标配方奶粉的产品注册。”

Bortolussi指出，这将使得a2能够更充分地投入和发展中标业务，为消费者提供不同配方、不同功效的产品，更好地满足线上线下渠道的需求。这对于市场准入、业务增长以及创新来说，是一个“非常重要的增长点”。

“我们新收购的工厂现在有两个中标产品注册，我们正在将其变更为a2的品牌；基于中国监管部门的批准，未来还有可能获得第三个配方注册——每个工厂最多可以获批三个中标注册。”他表示。

Bortolussi告诉小食代，目前，现有的两个中标注册的变更申请正在“顺利推进中”，整个过程可能需要12个月左右。

“在流程上，我们需要先向新西兰初级产业部（MPI）更新风险管理计划并获得批准，然后MPI会代表我们的供应方向中国海关总署（GACC）申请批准。在获得批准之后，提交注册修改申请。”他说。

至于后续的第三个配方注册，Bortolussi表示，这预计需要更长的时间——包括开发新产品、资料准备、提交市场监管总局审批等整个流程，“可能两到三年”。

在推进注册修改的同时，a2已启动资产升级计划。

Bortolussi表示，计划在未来数年内投入约1亿新西兰元（折合人民币4亿元），用于Pokeno工厂的多阶段资本扩张与能力提升项目，并招募更多人员，使POKENO工厂的员工人数翻倍。

“幸运的是，在此之前，我们已经与该厂成功合作了好几年，包括一些产品的开发和生产（注：英文标签产品“a2 Genesis”与“a2 Gentle Gold”），所以对这家工厂及其团队非常熟悉。”他说，“我们对收购及目前的进展感到非常满意。”

最快明年上市

正如上文所提到的，新增的中标产品将有着差异化定位。

据Bortolussi向小食代透露，其中有一款会考虑“全面营养”方案，该产品包含众多核心成分，比如OPO油脂组合，属于较为创新的配方，吸引追求全面营养的消费者。

“我们认为这款产品在低线城市可能更具市场潜力。”他补充说道，“我们在一线城市的市场已经具备相当的份额，我们的战略重点之一就是拓展下沉市场，这款产品有望发挥重要作用。”

另一款中标产品则是定位超高端的有机婴配粉，瞄准一线城市市场。“两款产品在产品组合中将发挥不同作用，”Bortolussi表示，预计这些产品最快要到明年这个时候才能上市——可能会在“双十一”和春节之间。

在扩大中标婴儿奶粉阵容的同时，a2还瞄准了“银发族”的机遇。

小食代介绍过，今年年初，针对快速增长的中国中老年市场推出3款奶粉新品，分别聚焦骨骼健康、肠道健康、心脏健康。“我们春节前进行了小范围试销，到目前为止表现不错，尤其是骨骼健康和肠道健康产品反响更好。”

值得注意的是，这也是a2第一次在中国本土进行生产产品。“奶粉原料仍然来自新西兰a2专属牧场，我们将奶粉出口到上海，由花冠工厂进行混合和包装。这让我们生产周期大大缩短，同时在面向市场时有了更多灵活性。”Bortolussi表示。

联手“国家队”

除了在生产和供应链之外，a2在渠道和研发上也拥有一位中国本土的“得力盟友”。

小食代留意到，在本届进博会上，a2牛奶公司与中国农垦（集团）总公司旗下的中国农垦控股上海有限公司正式签署了战略合作升级协议，标志着双方自2013年以来长期的战略合作关系迎来新阶段。

根据协议，双方将在原有的独家进口及分销合作的基础上，进一步覆盖跨境电商渠道，将更多a2全球产品带给中国消费者。此次进博会上亮相的a2紫曜™HMO系列婴幼儿配方奶粉，正是这一合作扩容的起点和试点。

事实上，a2能够发展成为中国第四大婴幼儿配方奶粉品牌，这背后离不开与中国农垦长期全面稳定的合作。

“中国农垦是我们的独家进口商和总经销。凭借他们的市场洞察、战略建议和运营能力，我们共同将中文标签产品业务发展成非常成功。”Bortolussi透露说，目前，a2在中国一共拥有100多家分销商，覆盖30,000家母婴门店和所有主要电商平台。

现在，根据最新合作协议，双方的合作范围扩展到a2业务的另一半——英文标签产品。

“这将通过跨境电商平台进行，从a2紫曜™产品开始——这是我们新推出的超高端英文标签产品，在我们收购的POKENO工厂生产。”Bortolussi说，该产品今年年初正式上市以来，取得了很好的市场反响，增长势头很快。

他表示，后续，双方计划将合作扩展到更多a2英文标签产品线。“我认为，中国农垦在管理英文标签的分销、以及通过旗舰店拓展我们的线上业务方面，会提供非常有力的支持。”

Bortolussi又提到，作为来自新西兰的知名品牌，a2在跨境业务中能够得到一流国有企业的背书与合作，这有助于其赢得中国消费者的信任。同时，有“国家队”参与，也在可追溯性和责任方面带来了额外保障，这对消费者来说是非常重要的。

值得一提的是，双方的合作还延伸至研发领域。

小食代曾介绍，去年11月，a2与中国农垦控股上海有限公司签署战略合作协议，宣布将在上海合作设立a2全球研发中心。据悉，该研发中心致力于打造一个专注于A2型蛋白质的科学研究和产品创新基地，旨在推动不含A1型蛋白质的乳品开发与功能性研究。

“目前，我们正在推进具体的工作。这将是a2在新西兰以外的首个海外研发中心。”Bortolussi告诉小食代，这个合作由a2主导，是双方合作范围的一次重大拓展。

他表示，未来，双方可能还会在中国境内外的供应链等其他领域开展合作，不过目前不方便披露具体细节。“我们希望持续发展长期合作关系，拓展业务范围，同时也深化业务后端的合作。”

第四大品牌

颇为引人注目的是，在当下中国婴儿奶粉进入激烈的存量市场竞争的阶段，a2的市场份额一直在持续增长。

财报显示，2025财年（截至2025年6月30日），尽管中国婴配粉市场整体面临下滑压力，但a2在中国及其他亚洲地区的收入仍同比增长13.9%，在中国婴配粉市场的总体份额从上一财年的7.1%提升至8.0%，创下历史新高，首次成功跻身前四大品牌行列。

Bortolussi向小食代补充指出，a2在婴配奶粉各阶段（1、2、3、4段）上，都成功获得了更多市场份额。“尤其是1段产品，我们去年表现非常好，今年这些用户过渡到2段产品，这部分需求随后会进一步转向3段产品。对于婴配产品来说，获得早期用户，并顺利过渡到后续阶段非常关键。”

小食代留意到，a2最近还推出了一款针对儿童成长阶段的进阶营养产品：a2®臻智护™。“这是款中文标签产品，主要作为3段或4段产品之后的过渡，为孩子在成长期间持续提供营养支持。”Bortolussi介绍说。

在被问到a2的“成功秘诀”时，Bortolussi向小食代表示，a2品牌定位超高端，“产品配方设计出色，具有明确且强大的健康益处品牌”。此外，a2牛奶源自新西兰的专属牧场，是A2型蛋白牛奶的先行者与领导品牌，“我认为，这就是我们成功的核心所在。”

他指出，a2品牌理念在中国消费者中反响非常好。“核心原因是，相比欧洲等市场，中国消费者对牛奶不耐受的人相对较多，消化吸收问题比较普遍。而绝大多数消费者发现，不含A1蛋白的a2牛奶能有效缓解这些问题，牛奶中的天然营养更容易被消化吸收。”

展望未来，Bortolussi认为，从行业角度来看，去年出生人口从900万增加到950万，这带来了显著利好；但未来出生率可能会有所下降，社会人口结构也显示出生率可能会略低。

他提到，今年中国政府推出的针对0到3岁婴幼儿的生育补贴政策，这是一个非常积极的举措，让行业备受鼓舞。“总体来看，我们认为婴配粉这个品类在未来将保持相对平稳。”

Bortolussi表示，之前在市场比较平稳或者下滑的时候，a2仍保持了市场份额持续增长；如果市场进一步企稳，a2有信心在中国这个全球最大的婴幼儿奶粉市场实现更加显著的增长。