“薄荷大王”益禾堂创立14年后开启全新叙事，官宣首位全球品牌代言人王源

# 推荐文章 2026-06-19 22:16 来源：小食代

作者：小食代

在成立14周年之际，从武汉起家的全国连锁茶饮品牌益禾堂近日官宣了首位全球品牌代言人王源。

对于这家拥有8000家门店、深耕校园市场的茶饮品牌而言，这并非新茶饮行业常见的“流量突击式”打法，而是时机成熟后的“进阶里程碑”。从14年前最早开发“烤奶”品类¹，到爆款单品“薄荷奶绿”的出圈，再到打造具有高辨识度的“薄荷家族”产品矩阵，始终低调深耕市场的益禾堂完成了从“产品驱动”到“价值驱动”的关键跃迁，开启全新品牌叙事。

值得关注的是，随着茶饮行业已进入从“渠道覆盖”转向“心智占领”的下半场，益禾堂作为中国新茶饮校园覆盖率第一品牌²和大学生用户占比第一³品牌，借此次官宣全球品牌代言人开启品牌升级，努力完善自身系统能力的同时，希望强化“更懂年轻人”的情感锚点，以巩固其引领地位。

下面，我们一起来看看。

首签代言人

尽管请代言人在茶饮行业属于常规操作，但益禾堂打破品牌“零代言”的历程却相当克制。可以说，益禾堂终于等到了王源。

对于益禾堂这样已拥有相当体量规模的品牌，选择代言人不是单纯追求“流量拉升”，而更看重“价值共振”：王源的形象兼具亲和力与辨识度，既能覆盖年轻群体的消费偏好，又能通过“陪伴一代人成长”的养成系属性，与益禾堂深耕校园场景的“青春”属性共振。

从个人特点来看，王源识别度极高的“清爽形象”、“应援绿”与益禾堂核心产品“薄荷家族”特别搭，这种契合度能让消费者很快把两者联想到一起，形成个人风格与品牌特色之间的强关联。

也可以说，是王源等到了益禾堂。

十四年一晃过去，早期立足在武汉高校后街的小奶茶店在卖出数亿杯奶茶，用实力穿透跌宕起伏的经济周期和行业变革后走到了今天，成为了被人所熟知的新茶饮品牌“益禾堂”。

小食代留意到，社交媒体上，网友们对双方的合作也十分“买单”。官宣当天，不少网友热评“让王源代言益禾堂的怕不是个天才吧”“益禾堂你升咖了啊”，还纷纷晒出益禾堂小程序“活动太火爆，可以稍后再试试哈~”的截图。

益禾堂16日官宣王源成为首位全球代言人后，小程序日访问人数比上周激增600%，页面浏览量暴涨2792%；会员新增超22万，单日环比增长超339%⁴。

线下门店也迎来海量订单。小程序显示，在杭州一家门店的待制作杯量一度高达710杯；太原部分门店开售15分钟，待制作杯量就突破400杯⁵。“王源同款”元气薄荷小汤圆及周边在多个市场上线即售罄，个别门店还创下开业以来的“出杯量新纪录”。从线上流量井喷到线下门店爆单，益禾堂这场“薄荷狂欢”用真实数据刷新品牌历史纪录。

17日王源还空降品牌抖音直播间，亲手制作代言同款饮品“元气薄荷小汤圆”与“薄荷气泡柠”，推动当晚在线人数峰值达15万+，开播2小时成功登顶抖音团购带货全国美食日榜TOP1⁶。

从“益禾堂和我源也太配了”“小汤圆们早已ready”“我担代言了我的心头爱，绝了”等线上评论的霸屏，到线下消费者晒出与王源人形立牌比心的自照、热烈抢购联名新品和周边，都印证了益禾堂品牌史上“首签”锚定王源并非短期收割流量的贸然押注，而是品牌精准洞察年轻喜好、消费心智，与代言人深度契合的必然结果。

价值迭代

那么，为何在成立十四年后，益禾堂才第一次签代言人？

说到底，还是跟品牌“生长节奏”有关。在发展初期，最重要的是做好每一款产品，让产品力自己说话。益禾堂也确实做到了，其已一步一步扎实地打下了“大单品”的江山：销量排名第一⁷的“益禾烤奶”十四年累计销售8.6亿杯⁸；仅次于烤奶的第二大单品薄荷奶绿，累积销售2.5亿杯⁹，单日销量一度破百万¹⁰，爆发力极强。

经过长时间积累，产品过硬不仅攒下了好口碑，也培养出了消费者的习惯和认知。根据胡润研究院发布的《2025胡润中国新茶饮品牌TOP20》（Hurun China Tea-Based Drinks Brands 2025），益禾堂已进入该榜单前十¹¹。

等到品牌有了足够的用户底子、产品护城河和文化积淀，能接得住代言人带来的流量，而且双方能"对上味儿"的时候，益禾堂才终于下了这步“迟到的棋”。

与此同时，从产业链的角度来看，益禾堂自身的全链路管控运营能力也在逐步提升，原料基地、极速转运、门店标准化等基础设施的完善，让其产品策略得以升级为“爆单品打江山，爆品类守江山”，从依赖单一的薄荷风味饮品爆款，转向构建极具辨识度的薄荷饮品品类矩阵，成为当之无愧的“薄荷大王”。

以益禾堂产品中标杆性的“薄荷家族”为例。在今年4月，央视网上线了携手益禾堂共同走进云南寻甸的专题片，对该品牌旗下“薄荷家族”产品进行了溯源，解密“薄荷大王”⁸是如何练成的。

在原料端，益禾堂在云南寻甸构建种植基地，只选用口感风味最适合制成饮品的薄荷品种¹²；在供应链上，为了锁住娇气薄荷的鲜，益禾堂设立2小时极速转运、8天效期红线¹³；在研发端，每款产品都被精细化地拆解成制作步骤，使得门店能够在规范操作下完美复刻口感¹³；而在品控端，在原料抽检以外，还有“到点废弃”的原则¹³，保障食品安全。正是这样的系统化能力，才催生了消费者“薄门永存”的口碑。

而在这样的大背景下，益禾堂亟须形成一个更具标志性、识别性的营销体系。发展至今，品牌已经积累了可以讲述的故事、倡导的理念和与消费者之间深度的情感链接，而这些都决定了，益禾堂必须迈出从产品驱动到价值驱动这一步，这是品牌成熟的重要拐点，也是持续进击的必要支撑，只有这样，益禾堂才能在新茶饮白热化的竞争中走得更稳健、更长远。

玩在益起

作为一个植根校园场景、陪伴几代年轻人成长的茶饮品牌，年轻化无疑是益禾堂的核心竞争优势之一，其以“玩在益起”作为品牌理念，主打“有趣”、“会玩”、“有活人感”。