作者：何丹琳（原创）

旗下经营着川宁和阿华田的英联食品，即将迎来一位大中华区新掌门人。

近日，小食代从业内获悉，英联食品（注：仅包括川宁和阿华田事业部）大中华区总经理苏志杰即将退休，公司现任大中华区销售总监吴向东将于2026年9月1日起正式接任大中华区总经理一职。值得注意的是，这是川宁和阿华田在华业务时隔近20年首次换帅。资料显示，苏志杰于2008年开始出任英联食品大中华区总经理，任期内带领公司业务实现了跨越式增长。

截至目前，阿华田产品线已从传统冲调粉剂拓展至即饮饮料、休闲零食、调味蘸酱等多品类，川宁则在中国经营着红茶、绿茶、花草茶等丰富的茶包产品。

今天，小食代从欧睿国际拿到的数据显示，在中国包装热饮领域（包括咖啡、茶、风味饮料等），2025年以零售额计算，英联食品的市场份额排第17名。

下面，小食代就带大家一起来关注下。

新帅

在执掌企业长达18年后，苏志杰即将荣退并“交棒”。

小食代从业内了解到，苏志杰将于2026年8月31日正式卸任英联食品大中华区总经理一职。与此同时，吴向东将接任，全面统筹中国大陆、中国香港、中国澳门及中国台湾地区的业务运营与长远发展。目前，交接工作已在进行当中。

这位新帅深耕食品饮料行业多年，拥有丰富的销售管理与团队领导经验。小食代了解到，吴向东曾任职多家头部快消企业，包括联合利华、百事中国、恒天然餐饮、泰森食品和通用磨坊；在渠道管理发展、营收管理、大客户建设方面有较强的实战经验。

吴向东于2024年4月加入英联食品，现任公司大中华区销售总监。“他对市场走势、消费者需求具备独到深刻的洞察。”英联食品方面在一份内部人事公告中表示。吴向东持有新加坡国立大学工商管理硕士学位。

英联食品方面在上述公告中评价称，加入川宁阿华田以来，凭借出色的商业洞察力与高效领导力，吴向东重塑渠道经营模式，实现“全渠道业务重大突破”。例如，他搭建专属重点客户团队，深化核心渠道合作，成功引入山姆会员商店等头部合作伙伴。

同时，吴向东联动市场、生产、财务各部门打造以消费者为核心的创新产品，持续拉近品牌与消费者的距离，推动营收与利润同步增长。此外，他完善销售管理体系，梳理全产业链价值链路，优化渠道投放策略，大幅提升投入产出效率，为大客户运营、渠道精细化管理搭建稳固体系。

“我由衷祝贺吴向东履新大中华区总经理一职，期待他持续驱动大中华区业务增长，书写企业发展全新篇章。”英联食品川宁&阿华田事业部全球首席执行官Olav Silden说道。

交棒

在外资企业中，像苏志杰这样在大中华区稳定担任业务“一把手”长达18年之久的高管实属罕见。

目前，英国联合食品集团在华业务主要涵盖食品饮料（川宁、阿华田）、酵母烘焙配料（英联马利）、农业（英联农业）等板块。根据工商资料，运营阿华田和川宁业务的上海英联食品饮料有限公司成立于1993年，是英联食品投资（中国）有限公司的全资独资企业。

资料显示，苏志杰于2008年正式出任英联食品（川宁阿华田）大中华区总经理。在他执掌企业的18年间，大中华区业务实现了跨越式增长与全方位战略转型。

英联食品大中华区总经理苏志杰（资料图片）

“如今川宁已深耕市场，成为深入人心的高端经典品牌；阿华田的发展亦是蒸蒸日上，旗下即饮、即食全品类产品矩阵持续为广大消费者带来愉悦的消费体验。”英联食品在上述内部人事通报中表示。

该公司又指出，苏志杰任内有几项“尤为卓著的成就”。第一，他上任首年便带领业务扭亏为盈，从经营业绩与组织架构两大维度夯实根基，为企业长远发展筑牢基石。

第二，贴合本土消费者口味定制专属产品，持续拓宽川宁品牌在中国市场的布局版图，全面布局高端零售、社交电商、餐饮服务多元赛道。例如，苏志杰曾告诉小食代，迎合中国消费者的特定需求，川宁推出了睡眠茶，主打舒缓而不是提神功能。他还曾提到，川宁通过与高端餐饮店、酒店、航空等合作，让消费者在这些场合体验到川宁的产品；同时，通过电商渠道的铺设，让消费者可以便捷地购买到川宁产品。

第三，重磅推出酷脆酱系列产品，“该产品线现已成为高附加值即食产品的核心技术载体，亦是近年拉动整体业绩增长的核心引擎。”英联食品表示。阿华田推出的搭配酷脆酱的“蘸酱饼干”正是其中之一。苏志杰曾在和小食代交流时提到，该产品由中国本土研发，上市后销售表现极为亮眼，“其他市场的总经理看到都非常兴奋”。

第四，英联食品指出，苏志杰搭建阿华田品牌授权业务体系，依托优质合作生态拓宽品牌辐射边界；同时聚焦大中华区跨职能团队每年打造五大核心创新项目，打造出全球范围内极具竞争力的阿华田创新研发体系。

苏志杰曾向小食代介绍说，基于授权合作模式，阿华田选择优质的本土合作伙伴，共同开发多款具有阿华田原料和口味的产品。这使得阿华田的产品形式和组合得到了极大的丰富，陆续推出了蛋糕卷、夹心华夫饼、爆浆泡芙、魔力方蛋糕等产品。

“斐然的经营业绩之外，苏志杰谦逊务实的行事风范与出众的领导格局，收获了全体同仁发自内心的敬重。面对行业更迭，他始终审时度势、灵活应变；敢于锤炼人才、悉心培育骨干，充分赋能团队，构筑起同心协作、锐意进取的高绩效企业文化。”

Silden高度评价道。Silden在上述内部人事通报中表示，向苏志杰多年来的辛勤耕耘与卓越贡献致以最诚挚的谢意，“祝愿他往后与家人相伴，拥有健康、充实、美满的退休生活。”

转型

正如上文提到，在苏志杰任期内，川宁和阿华田在华业务经历了全方位战略转型。

以阿华田的品牌重塑为例。小食代介绍过，2018年，号称“80后90后的童年回忆”的阿华田对品牌定位做了战略性的重大改变，从强调营养转向主打美味，在美味方面做了大量的产品延伸，并借助与喜茶、麦当劳等品牌的联名合作俘获了一批新的年轻消费者。

随后，在“美味”的基础上，迎合消费者既想纵享美食、又不愿意摄入过多热量的心理，阿华田继续进行新一轮的产品定位调整：不仅粉剂，即饮产品线也推出了减糖版本。

“在饮品方面，我们的经典风味可可饮料一直是我们的畅销品，但我们同时也看到了减糖新配方的饮料受到欢迎，帮助了我们销售的提升。”苏志杰曾向小食代表示。

尽管业务变革带来了一定的增长驱动力，但在消费大环境等多重因素的影响下，阿华田在华业务也经历了短期起伏。小食代介绍过，2021财年，阿华田中国业务增长率列集团全球第一，而从2023财年到2024财年，阿华田在华销量连续出现下滑。

苏志杰此前曾向小食代强调，不会因短期业绩波动而改变长期经营策略。“我们不像（麦芽可可饮品美禄的母公司）雀巢或联合利华那样，在中国有很多品牌，消失一两个也没有关系。如果阿华田和川宁这两个品牌在中国消失了，我们就消失了，所以我们没有退路，只能往前走。我们对于中国业务的未来增长潜力也充满信心。”

在这种长期主义的经营理念下，这家食品饮料公司持续在华投入。小食代介绍过，在2023年下半年，英联食品伦敦总部完成了对上海英联工厂扩建与新产线的投资，这是1993年阿华田进入中国市场以来第二次针对工厂的大手笔投资，主要用于扩大生产阿华田的战略产品“酷脆酱”。